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昆仑润滑油华北区营销战略分析

作　者: 刘学傧
导　师: 黄庆波
学　校: 大连海事大学
专　业: 工商管理
关键词: 润滑油营销战略产品策略价格策略
分类号: F426.88
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

目前,我国已成为仅次于美国的全球第二大石油消费国,全年润滑油消费量达630万吨,销售收入超过600亿人民币。当前,国内的润滑油市场的竞争主要集中在三个层次上：第一个层次是高端润滑油市场的竞争,一些国际品牌如BP,美孚和壳牌占用绝对的优势,占此类市场的份额为76%；第二个层次是中档润滑油市场的竞争,中石化的长城品牌和中石油的昆仑品牌具有一定的优势,共占该类市场的份额为50%以上；第三个层次是低端和部分中高端市场的竞争；一些民营企业机制灵活,发展迅速,占据了该类市场的绝大部分的份额。本文首先对国际润滑油品牌的营销策略进行了分析,包括品牌策略和差异化策略等,之后根据我国润滑油市场的实际情况,以昆仑润滑油为主要研究对象,利用SWOT分析的方法,分析了昆仑润滑油的优势和劣势,机会和威胁,以相关的营销理论为依据,针对昆仑润滑油的具体情况,提出了4P策略(即：产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略)以及物流全过程的管理方法,对企业运营战略及其实施都提出了有益的建议,并对其中的难点和关键点进行了分析,制定了具体的实施步骤。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第1章绪论  9-13
  1.1 选题背景及意义  9-10
  1.2 问题的提出  10-12
    1.2.1 目前我国润滑油市场局面  10-11
    1.2.2 国内润滑油市场亟待整合  11-12
  1.3 论文研究路线  12-13
第2章营销战略理论与实践  13-22
  2.1 国内营销战略的现状  13-18
    2.1.1 营销战略概述  13-16
    2.1.2 中国企业营销战略的现状  16-18
  2.2 国外公司的营销战略分析  18-22
    2.2.1 国外公司的营销战略  19-21
    2.2.2 国外公司的营销战略对中国石油公司的启示  21-22
第3章华北区润滑油市场分析  22-25
  3.1 润滑油品牌市场调查  22-24
  3.2 整体战略规划  24-25
第4章华北区润滑油市场的营销战略选择  25-34
  4.1 昆仑润滑油品牌SWOT分析  25-28
  4.2 昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤  28
  4.3 昆仑润滑油整合营销传播战略要点  28-30
  4.4 昆仑润滑油整合营销传播策略应用  30-32
  4.5 昆仑润滑油整合营销传播效果评估  32
  4.6 昆仑润滑油发展展望及未来战略  32-34
第5章营销战略的实施策略  34-50
  5.1 产品策略  34-35
  5.2 价格策略  35-37
    5.2.1 地理价格策略  35-36
    5.2.2 折扣价格策略  36
    5.2.3 优势产品定价策略  36-37
    5.2.4 阶段性价格策略  37
  5.3 促销策略  37-39
    5.3.1 阶段价格策略确定独家经营权,肯定价格话语权  38
    5.3.2 强化产品类型,强化特殊性  38
    5.3.3 强化服务,提高产品附加值  38
    5.3.4 在形象上下功夫  38-39
    5.3.5 提供设备润滑油整体解决方案  39
  5.4 营销渠道策略  39-44
    5.4.1 目前润滑油营销渠道管理存在的问题  39-41
    5.4.2 润滑油市场营销渠道面临的环境与变革趋势  41-42
    5.4.3 润滑油市场营销渠道的规范、优化与创新  42-44
  5.5 营销策略选择  44-50
    5.5.1 营销价格构成  44-45
    5.5.2 润滑油营销价格的影响因素及价格确定的原则目标  45-47
    5.5.3 润滑油营销价格体系的基本层次、内容  47-50
第6章结论及展望  50-51
参考文献  51-53
致谢  53

昆仑润滑油华北区营销战略分析

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