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在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的研究

作　者: 冯晴
导　师: 钱世超
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销—差异化营销渠道营销渠道设计优化渠道结构
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 71次
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内容摘要

数字机顶盒市场是一个基本成熟的市场,总体上已经达到供求的平衡。中国机顶盒制造企业虽然经过十几年的发展,在全球数字机顶盒市场中已站有一席之地,但在激烈的市场竞争下,这个产业亦提前进入了微利时代,在企业的整体营销上,除了针对产品成本和产品特点的差异化营销,如何通过能运作良好的营销渠道来实现差异化,维持竞争优势,是一个值得研究的课题。本文以九洲公司为例,具体剖析九洲公司在美国市场现有的渠道结构,并结合相关营销渠道理论,联系实际分析九洲公司渠道管理上所存在的一系列问题,并针对这些问题,结合全球和美国本土机顶盒产业链特点提出了建设性的解决方案：改变中式企业死板的营销模式,优化企业渠道结构,确立本土中间商管理方案,构建起一个不易被复制的渠道系统,从而实现渠道价值并保持竞争优势。希望本文的研究能给国内的机顶盒企业在实现国际营销渠道管理方面提供一定的借鉴。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第1章绪论  9-11
  1.1 研究背景与意义  9
  1.2 主要思路和研究内容  9-11
第2章相关的理论文献综述  11-17
  2.1 市场营销的相关概念  11-12
    2.1.1 市场营销的定义及演变过程  11
    2.1.2 主要的几种营销理论  11-12
    2.1.3 差异化营销理论  12
  2.2 营销渠道国内外理论概述  12-15
    2.2.1 营销渠道的国外研究现状  12-14
    2.2.2 营销渠道的国内研究现状  14-15
  2.3 营销渠道设计的理论背景  15-17
    2.3.1 营销渠道设计—渠道分析框架  15-16
    2.3.2 渠道权力与冲突  16-17
第3章在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的现状与问题分析  17-26
  3.1 九洲公司的简介及行业分析  17-21
    3.1.1 九洲公司的基本现状  17-18
    3.1.2 机顶盒行业分析  18-21
  3.2 九洲公司在美国市场现有的营销渠道体系  21-24
    3.2.1 九洲公司现行营销渠道的结构分析  21-23
    3.2.2 现有营销渠道体系中的参与者分析  23-24
  3.3 营销渠道在管理上存在的问题及原因分析  24-26
第4章在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的重构方案  26-42
  4.1 利用服务产出的需求分析进行细分市场  26-29
  4.2 确定渠道目标  29-31
  4.3 渠道结构的再设计  31-37
    4.3.1 影响渠道结构的因素  31-33
    4.3.2 九洲公司的渠道结构重构  33-37
  4.4 对分销商的承诺程度  37-38
  4.5 渠道构建后的差距分析  38-42
第5章在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的实施策略  42-47
  5.1 渠道成员的激励策略  42-43
    5.1.1 发现渠道成员的需求与问题  42
    5.1.2 对渠道成员实施激励  42-43
  5.2 渠道冲突的管理  43-44
  5.3 实现渠道整合  44-45
  5.4 后续的渠道管理  45-47
第6章结论与局限  47-49
  6.1 本文主要结论  47-48
  6.2 存在的不足  48-49
参考文献  49-51
致谢  51-52
卷内备考表  52

在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的研究

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