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酒泉移动营销渠道管理策略研究

作　者: 黄晓鸣
导　师: 董雅丽
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 酒泉移动营销渠道管理策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 42次
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内容摘要

营销渠道管理是企业的一项基础管理工作,同时也是企业获取长期竞争优势的战略要素。市场竞争越来越同质化、使企业期望通过产品、价格、促销这些战略要素的差别化来获取竞争优势越来越困难；而在市场广阔、区域市场差异明显的中国市场上,通过实现渠道管理的差别化来获取竞争优势是可能的,而且渠道的竞争优势不易被模仿、而且可以使企业保持持久的竞争力。因此,“渠道为王”被许多企业认同,渠道管理的重要性也日益凸显。本文首先在理论综述部分阐述了营销渠道概念、功能、结构以及营销渠道的管理理论。也对通信市场的渠道管理理论进行描述,分析了移动通信业务的营销渠道模式、功能和特点。然后对酒泉的市场环境及酒泉移动公司的现状以及营销渠道方面存在的问题进行了分析,从而提出了酒泉移动公司营销渠道的优化和功能设计的原则,在此原则的基础上,制定了各营销渠道下一步的管理策略,包括实体渠道中自有渠道、社会渠道、直销渠道和电子渠道在制度、文化、布局建设、政策激励、宣传推广等方面营销管理策略。本文以酒泉移动公司为研究对象,对其营销渠道管理策略进行了研究,对酒泉移动公司进一步增强渠道管理的能力,提高酒泉移动的区域竞争力都具有指导意义,相信对其它地市的移动通信企业也具有一定的借鉴意义。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-6
一、引言  6-8
  (一) 研究背景和意义  6-7
  (二) 研究方法和内容  7-8
二、营销渠道相关理论概述  8-13
  (一) 营销渠道相关理论  8-11
  (二) 通信运营商营销渠道相关理论  11-13
三、酒泉通信市场现状以及酒泉移动公司介绍  13-19
  (一) 酒泉市基本情况及通信市场现状分析  13-16
  (二) 酒泉移动公司简介  16-19
四、酒泉移动公司营销渠道现状与问题  19-29
  (一) 酒泉移动营销渠道的现状  19-22
  (二) 酒泉三大通信运营商营销渠道比较  22-23
  (三) 酒泉移动营销渠道存在的问题  23-27
  (四) 酒泉移动营销渠道管理问题造成的影响及危害  27-29
五、酒泉移动营销渠道优化设计  29-34
  (一) 酒泉移动营销渠道优化设计原则  29-30
  (二) 酒泉移动营销渠道结构和功能设计  30-34
六、酒泉移动营销管理策略  34-44
  (一) 自有渠道管理策略  34-36
  (二) 社会渠道管理策略  36-40
  (三) 直销渠道管理策略  40-42
  (四) 电子渠道管理策略  42-44
七、结论与展望  44-46
  (一) 结论  44
  (二) 展望  44-46
参考文献  46-47
致谢  47

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