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株洲九方制动公司市场拓展存在的问题及其对策分析

作　者: 秦卫
导　师: 周浩明
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场拓展九方制动公司市场营销战略
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 11次
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内容摘要

铁路是国民经济的大动脉,它担负着十分繁重的客货运输任务。铁路建设是国家重要的基础建设,为了满足经济发展的需要,十一五期间铁路投资将达到1.5万亿,这给铁路产品企业的发展带来了机遇和挑战。本论文主要研究铁路产品企业一九方制动公司的市场拓展策略。本文在总结国内外相关研究成果的基础上,采取实地调查、归纳推理等手段,介绍了九方制动公司的基本状况；阐释了该公司在市场拓展方面遇到的的一系列问题如技术上缺乏创新、产品与客户单一、缺乏市场拓展经验、缺乏客户和市场信息等等；分析了这些问题的成因如内部创新缺乏预见性；资源投入缺乏长远性；历史上计划经济体制的拖累；没有全面的市场策划；长期以来忽视销售队伍的建设和销售人员的素质提高；外部存在着宏观经济环境和法律环境不完善等,针对该公司在市场拓展中存在的问题,文章提出了相应的治理对策如革新技术及产品、培育企业竞争优势、改进客户关系管理、加速营销队伍的培养、制订新的价格策略、提高销售人员的意识和能力等。文章最后指出：通过采取上述对策,能使该公司扭转目前在市场拓展方面的不利局面,并在较短的时间内取得突破性进展,在已经选定的目标市场上争取迅速扩大市场份额,为将来的发展积累必要的经验和资本。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第1章导论  8-18
  1.1 选题背景与意义  8-10
  1.2 国内外研究状况及相关理论基础  10-16
    1.2.1 国外研究现状  10-13
    1.2.2 国内研究发展状况  13-16
  1.3 论文层次结构介绍  16-17
  1.4 研究方法  17
  1.5 研究的技术路线  17-18
第2章九方制动公司的基本概况及市场拓展中存在的问题  18-27
  2.1 九方制动公司的基本概况  18-20
  2.2 九方制动公司市场拓展中存在的问题  20-27
    2.2.1 技术上缺乏创新  20-22
    2.2.2 市场单一  22-24
    2.2.3 缺乏拓展市场经验  24
    2.2.4 缺乏市场信息及客户信息  24-25
    2.2.5 缺乏营销专业队伍  25-27
第3章九方制动公司市场拓展中现存问题的成因分析  27-33
  3.1 企业经营理念相对滞后  27-28
    3.1.1 创新缺乏预见性,资源投入缺乏长远性  27
    3.1.2 历史原因造成市场单一和市场经验的缺乏  27-28
    3.1.3 没有全面的市场策划导致缺乏市场信息及客户信息  28
    3.1.4 长期以来忽视销售队伍的建设和销售人员的素质提高  28
  3.2 外部环境存在严重制约  28-33
    3.2.1 宏观环境存在严重制约  28-31
    3.2.2 企业生存环境不容乐观  31-33
第4章九方制动公司的市场拓展对策分析  33-44
  4.1 创新技术及产品增加软、硬件实力  33-35
  4.2 积极开拓市场,培育企业竞争优势  35-37
  4.3 变革机构创建企业终端营销力  37-39
  4.4 加强市场信息收集、改进客户关系管理  39-41
  4.5 打造专业营销队伍提高销售人员技能水平  41-44
第5章结论与展望  44-46
参考文献  46-48
致谢  48-49
攻读学位期间主要的研究成果及目录  49

株洲九方制动公司市场拓展存在的问题及其对策分析

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