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国内SNS网站盈利新模式探讨

作　者: 胡毅
导　师: 翟红蕾
学　校: 武汉理工大学
专　业: 传播学
关键词: 社交网站盈利模式社会化营销社区文化 SNS电子商务
分类号: F49
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

SNS社交网站是近几年来涌现出来的新生事物,在短短时间内得到了迅速地发展。SNS社交网站的特殊的人群、阶层、兴趣小组等划分模式,为分众传播时代营销活动的精准化需求提供了可能和便捷。SNS网站的出现,是对传统网络传播的一次巨大变革,它在信息传播方式、催生新的话语空间以及商业营销方面都有重要的研究和推广价值。学界现在对其的研究探讨,多半侧重于传播特征、传播价值、受众研究上,而对其盈利模式的研究较少。基本上停留于对已经普遍存在的的网络广告和虚拟增值服务的研究。笔者在查阅相关文献的过程中发现：目前SNS市场竞争激烈且同质化严重。从各大门户网站到专业网站再到个人小网站,越来越多的细分领域内的SNS网站应运而生。就目前情况而言,似乎SNS很难找到盈利点所在。面对正在启动的中国SNS市场,企业如何挖掘出市场潜力,选择适当的营销策略,迅速将概念转化为实实在在的收入,成为当前业界最为关注的问题。在当今SNS盈利模式不清的普遍情况下,探索合理的、可能的盈利方法无疑对业界有重要的启示意义。本文研究了SNS网站的发展历程、传播特征、社会功能、运营现状,分析了SNS网站如何吸引用户、如何留住用户、如何将用户转化为盈利资本。重点分析了中国SNS网站的特点、现状、盈利模式及遇到的问题,提出了解决问题的新的思路和方法。通过这些内容的具体分析和较为深入的研究,提出中国SNS网站盈利的有效方法和途径。本文采取文献研究法和个案研究法相结合的方法。从研究对象传播学特征上,进行梳理和归纳,探究SNS网站的盈利渠道,并较为详细地分析了SNS网站的发展历史、运营现状和盈利模式。本文从病毒式营销,电子商务、口碑营销,“舆论领袖”等理论角度出发,对中国SNS网站的运营现状和盈利障碍进行分析,探讨解决问题的对策；尝试探讨以用户体验为核心的社会化营销策略,社区电子商务模式,用户参与的口碑营销模式,以及与移动通信合作联盟等新型盈利模式的可能性,希望能为中国SNS社交网站的盈利提供若干建议。

国内SNS网站盈利新模式探讨

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