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3G时代企业无线营销模式研究

作　者: 牛淑静
导　师: 吕廷杰
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 无线营销手机营销企业营销无线营销盈利模式 3G
分类号: F49
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 162次
引　用: 1次
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内容摘要

媒介传递的信息内容上可能一样,但是如果形式上不一样,那么传播的效果也将不一样,受众的传播体验也会完全不同,媒介的形式决定着信息的解读方式。在媒体上刊登广告,是现代企业提高企业知名度,进行企业营销的首选,因此对于企业来说赢得媒体就等于赢得了营销的先机。科技不断的发展,使得媒体从纸质的印刷品时代,发展到广播、电视、互联网,而后一种更为便捷,极具个性化的媒体产生了—手机。媒介的选择也就是战略的选择,手机的普及,为广大商家打开了一扇通往盈利的大门。手机媒体的出现,使得人类利用信息更为快捷,只要掏出手机,就可以连接互联网,进行各类信息活动。而不需要如以前一样看电视、用电脑上网那样在定点接收。用户只需要有一部手机,不论走到哪里信息就跟着用户跑到哪里。随着手机的普及,利用手机进行无线互联网活动的用户数目日益增加,企业可以利用手机个性化、私密化的特点,获取对他们而言最为重要的客户资源信息。根据工业和信息化部发布的9月份通信业运行数据显示,全国移动手机用户总数截至2010年9月底,已达到了8.3亿户,充分说明了目前移动通信已经成为了人们衣食住行的重要组成部分,相对报纸、广播、电视和网络而言,通过手机投放广告、推广产品和企业,用户所获得信息的机率、准确率更高。同时企业付出的成本也相对更为低廉,且为他们带来的收益也更直接、更快捷。随着手机技术的更新,手机便于携带,随时随地能获取信息的商业价值已经为越来越多的企业所重视。如何利用手机实现企业的价值,进行有效的企业营销,已经是越来越多的企业所考虑的问题。B2B、B2C、C2C的电子商务模式已经在互联网上取得了很大的成功,这种模式正在逐步的被人移用到手机上来。在将来,手机不仅仅是一种通讯工具,而且还将是掌上电脑,移动消费的便利性将更为迅速的显示出来。手机媒体在企业营销方面可以发挥其互动性、随身性的优势,与其他媒体整合营销,扬长避短的同时充分拓展其媒体优势,吸引更多的人入到无线营销这一领域中来。本论文一共分为六章,第一章主要介绍了无线营销的研究背景、现状,研究的意义和目的以及整篇论文的研究方法和研究内容。第二章分析了企业利用手机进行营销的可行性分析,包括媒介走向分析和利用手机营销的优势。第三章主要进行无线平台下企业营销的研究,包括无线营销市场现状分析,无线营销创造的企业价值链分析,企业利用手机进行无线营销的现状分析以及手机营销空间分析。第四章对问卷调查进行分析,研究用户对于无线营销的态度。第五章主要是对利用手机进行企业无线营销的所采用的模式进行分析,包括无线营销的商业模式,无线营销的盈利模式以及无线营销的定位和策略。第六章予以总结。

全文目录

摘要  5-7
ABSTRACT  7-11
第一章绪论  11-17
  1.1 研究背景和现状  11-14
  1.2 研究的意义和目的  14-15
  1.3 研究方法和研究内容  15-17
第二章企业利用手机进行营销的可行性分析  17-29
  2.1 多种传媒手段综合评估  17-22
    2.1.1 媒体发展的历史  17-19
    2.1.2 什么是3G?  19
    2.1.3 世界各国的3G发展状况  19-21
    2.1.4 3G能带来什么?  21-22
  2.2 企业运用手机进行无线营销的价值  22-29
    2.2.1 手机媒体的优势  22-25
    2.2.2 无线营销的SWOT分析  25-26
    2.2.3 无线营销的优势  26-27
    2.2.4 无线营销的机会  27
    2.2.5 无线营销的劣势  27-28
    2.2.6 无线营销的威胁  28-29
第三章企业无线营销市场研究  29-48
  3.1 全面分析无线营销市场的现状  29-33
    3.1.1 国外无线营销市场现状分析  29-31
    3.1.2 中国无线营销市场现状分析  31-33
  3.2 企业无线通讯市场价值链分析  33-38
    3.2.1 用户  34-35
    3.2.2 移动增值服务商(SP)  35-36
    3.2.3 电信运营商  36
    3.2.4 广告传媒业  36-37
    3.2.5 企业界  37-38
    3.2.6 终端供应商  38
  3.3 剖析手机无线营销现状  38-43
  3.4 企业无线通讯市场份额前景  43-48
第四章企业无线营销用户群的态度  48-53
  4.1 企业无线营销基础  48-50
  4.2 无线营销受众调查  50-51
  4.3 无线营销受众分析  51-53
第五章利用手机进行企业无线营销的模式分析  53-62
  5.1 无线营销的商业模式  53-54
    5.1.2 用户相对被动接受的SP模式  53
    5.1.3 终端嵌入模式  53-54
    5.1.4 WAP网站代理模式  54
    5.1.5 小区广播模式  54
    5.1.6 定制营销模式  54
  5.2 无线营销的盈利模式  54-56
    5.2.1 短信收费  55
    5.2.2 按使用频率收费  55
    5.2.3 按效果收费  55-56
  5.3 无线营销的定位和策略  56-62
    5.3.1 完善相关制度  56-57
    5.3.2 树立市场形象,对市场进行培育  57-58
    5.3.3 相关技术的发展  58-59
    5.3.4 完善无线营销数据库建设  59-60
    5.3.5 正确选择无线营销方式  60-62
第六章结论  62-64
参考文献  64-66
致谢  66

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