学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

金迪国际贸易有限公司中东市场营销方案设计

作　者: 梁卫东
导　师: 王正斌
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 外贸公司中东市场营销方案价值链虚拟经营
分类号: F752
类　型: 硕士论文
年　份: 2005年
下　载: 301次
引　用: 2次
阅　读: 论文下载

内容摘要

随着国家外贸经营权的逐步放开，特别是在中国加入世贸组织织后，传统的专业外贸公司原来拥有的外贸专营权不复存在，面临越来越严峻的挑战，金迪也同样面临严峻的竞争。金迪国际贸易公司现阶段处的经营处于粗放管理的状态，没有形成集团的营销合力。因此制定集团公司中东市场的营销方案，有其必要性和迫切性。本文以传统的营销理论，国际营销理论，以及价值链和虚拟经营理论为基础，首先对公司现阶段的内、外部营销环境进行了充分的分析，在充分研究金迪公司对中东地区营销现状的情况下，提出了建立在现有组织框架之上的改良型营销方案。在此方案中，运用波士顿矩阵模型，对金迪公司目前对中东市场的产品结构进行分析，并提出产品策略；根据国际营销的定价理论，提出了中东市场的定价策略；并对供货渠道和营销渠道的整合和管理提出改进方案和实施步骤。由于公司面临进一步的改革，同时营销方案也应考虑对公司长期竞争能力的培育。所以，本文提出了在优化企业价值链基础之上的营销方案。此方案根据波特的价值链理论，提出了金迪公司应强化价值链的战略环节，即营销渠道的进一步巩固和扩张，同时公司应采取外贸虚拟经营的现代经营方式，以加强对外的供货能力。通过这个方案的实施，可以打造企业的核心竞争力，形成企业持续发展和竞争力。本文对两种方案进行了初步的评估，并对方案的实施步骤、实施中可能存在的问题均进行了分析，以使方案更具有可行性和可操作性。

全文目录

1 导论  9-15
  1.1 选题背景和意义  9-12
    1.1.1 本文的选题背景  9-12
    1.1.2 本文的研究意义  12
  1.2 本文的研究方法  12-13
  1.3 本文的思路与结构框架  13-15
2 相关理论概述  15-27
  2.1 营销的4P理论  15-16
  2.2 波士顿矩阵模型  16-18
  2.3 国际市场营销理论  18-22
    2.3.1 产品生命周期理论  18-19
    2.3.2 国际营销的定价理论  19-21
    2.3.3 国际营销渠道理论  21-22
  2.4 价值链与企业核心竞争力理论  22-26
    2.4.1 价值链的概念和构成  22-23
    2.4.2 价值链与企业竞争优势  23-24
    2.4.3 虚拟价值链与企业竞争力  24-26
  2.5 外贸虚拟经营理论  26-27
3 金迪公司中东市场营销内外部环境分析  27-41
  3.1 公司外部营销环境分析  27-35
    3.1.1 中东市场概述  27-33
    3.1.2 金迪公司中东市场竞争分析  33-34
    3.1.3 影响金迪公司中东市场营销的其他因素  34-35
  3.2 金迪公司中东市场营销内部环境分析  35-41
    3.2.1 公司组织结构以及中东地区业务分布  35-36
    3.2.2 人力资源  36
    3.2.3 金迪公司中东市场的国别和商品结构  36-38
    3.2.4 金迪公司现阶段中东市场营销存在的问题分析  38-41
4 金迪国际贸易公司中东地区营销方案设计  41-64
  4.1 建立在公司现有框架上的改良方案设计  41-53
    4.1.1 产品设计  41-46
    4.1.2 营销渠道设计  46-50
    4.1.3 定价策略  50-52
    4.1.4 配合营销方案的企业组织结构设计  52
    4.1.5 促销推广  52-53
  4.2 建立在公司价值链优化基础上的营销方案设计  53-61
    4.2.1 产品策略  55-57
    4.2.2 营销渠道  57-58
    4.2.3 品牌战略  58-60
    4.2.4 定价策略  60
    4.2.5 配合营销的企业组织机构设置  60-61
  4.3 两种方案的评估  61-63
    4.3.1 经济性评估  61-62
    4.3.2 可行性评估  62-63
  4.4 两种方案的选择  63-64
5 金迪国际贸易公司中东地区营销方案的实施  64-74
  5.1 方案实施步骤  64-68
    5.1.1 人员准备  64-65
    5.1.2 业务清理  65-66
    5.1.3 机构建立  66-67
    5.1.4 方案的实施  67-68
  5.2 对公司价值链系统的整合优化  68-71
    5.2.1 对基础活动的优化  68-69
    5.2.2 对辅助活动的优化  69-70
    5.2.3 价值链组合的优化  70
    5.2.4 虚拟价值链的优化  70-71
  5.3 方案实施过程中不确定因素的控制和应对  71-72
    5.3.1 人员问题  71
    5.3.2 渠道问题  71-72
    5.3.3 组织结构问题  72
  5.4 方案的优化和改进  72-74
6 结论  74-77
  6.1 本文的主要结论  74-75
  6.2 文章的局限性  75
  6.3 需要进一步研究的问题  75-76
  6.4 本文的创新之处  76-77
致谢  77-78
参考文献  78-79

金迪国际贸易有限公司中东市场营销方案设计

内容摘要

全文目录

相似论文