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《案例》：中港第四航务工程局——未来市场之路

作　者: 刘成云
导　师: 张建斌
学　校: 暨南大学
专　业: 工商管理（MBA）
关键词: 四航局市场营销战略
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2001年
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内容摘要

本文分为二大部分。第一部分为《案例》正文，回顾了四航局的历史、前五年的经营、财务状况，介绍四航局的资源及企业布局现状，描述了宏观经济及行业政策变动发展趋势，和其面对的水运工程、路桥市政、水利工程、环保工程等行业情况，为案例分析提供了必要的素材。第二部分为案例分析。首先运用波特的五个力量模型对四航局所面对的6个行业进行了行业结构评估，分析了四航局企业的外部环境机会和威胁、与内部优劣势，对市场进行了细分、评估和选择，并分别运用BCG矩阵、SWOT矩阵、企业市场地位战略和产品生命周期等理论、工具，进行了一系列的分析和选择，确定了相应的营销战略和措施。

全文目录

前言  2-3
中文摘要  3-4
英文摘要  4-9
第一部分《案例》正文  9-32
  中港四航局  9-12
  前五年的经营状况  12-13
  财务状况  13
  人力资源状况  13-14
  宏观经济趋势  14-16
  WTO的加入  16
  国家开发中西部政策的影响  16-17
  建筑业的政策与管理变动  17-18
  水运工程建筑市场  18
  水运工程建筑市场的特点  18-21
  水运工程建筑市场需求前景  21-22
  路桥市政建设市场  22-23
  路桥市政建设市场的特点  23-24
  路桥市政建设市场的前景  24-26
  水利及环保建筑市场  26-28
  其他行业建筑市场  28
  境外建筑市场  28-29
  企业市场布局的现状及未来五年目标  29-31
  未来五年的目标  31
  讨论的问题  31-32
第二部分案例分析  32-77
  1．行业的分析评估  33-42
  2．四航局内外部的机会与威胁、优势与劣势分析  42-46
    2．1 四航局外部环境的机会与威胁  42-43
    2．2 优势与劣势分析  43-46
  3．市场细分、选择和定位  46-66
    3．1 市场细分  46-47
    3．2 市场选择与定位  47-66
  4．营销战略的选择与决策  66-75
    4．1 利用BCG矩阵来分析和确定目标市场的战略  66-68
    4．2 根据SWOT矩阵原理选择和确定战略  68-71
    4．3 运用企业市场地位战略理论选择战略  71-73
    4．4 运用产品生命周的理论选择营销战略  73-74
    4．5 选择的营销战略和措施  74-75
  5．结论与存在的问题  75-77
参考文献  77-78
后记  78

《案例》：中港第四航务工程局——未来市场之路

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