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《案例》：香港柏宝投资有限公司——成功关键因素分析及跨世纪竞争战略思考

作　者: 张燕辉
导　师: 何振翔
学　校: 暨南大学
专　业: 工商管理（MBA）
关键词: 案例风水产品竟争战略电子商务
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2000年
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内容摘要

本文是一篇关于战略管理的教学案例，最主要是探讨柏宝投资有限公司在过去11年来，于风水产品行业处于领导地位时，又不断扩张其他事业，例如中医药服务及成药。柏宝在2千年时，看似屹立不倒，但在跨世纪的时间里却出现很多竞争对手与新的商机，特别是电子商务。这个新兴的销售渠道已逐渐成为另一个宣传和销售手段。柏宝站立在成功线上，却有一种莫名的强大竞争力在压迫，思考当前形势和未来的发展，如果在21世纪寻求新的突破，笔者大胆假设电子商务可能会带来另一个商机，为其下的服务和产品打入华人与国际市场开辟一条新渠道。相信于未来的时间将会占有更大市场份额。从这个案例，笔者希望能为香港中小型企业挖掘新的方向和提供一些参考。

全文目录

前言  2-3
中文摘要  3-4
英文摘要  4-9
第一部分案例正文  9-26
  摸着石头过河  9-13
    传奇式的创业  9-11
    带动文化产品潮流  11-13
  争相仿效进入市场竞争  13-15
    竞争中求生存  13-14
    行业形成百花齐放  14-15
  奋斗几年步入成功路  15-18
    成功的秘密  15-17
    不断寻求合作伙伴  17
    管理失效中的“进步”  17-18
  追求卓越发展衍生业务  18-21
    开发中医药产品  18-20
    成立第二家中医诊所  20
    开拓海外华人市场  20-21
  时移事易合久必分  21-24
    从经验中摸索管理  21-22
    事业停滞与合久必分  22-23
    冲突中前进再前进  23-24
  商机重现，先入领先  24-26
    开展电子商务与商机重现  24-25
    不让竞争对手抓住机  25-26
第二部分案例分析  26-55
  1．本案例与涉及课程内容  26
  2．香港企业特定经营环境分析  26-33
    2．2．1 香港风水产品的经营环境  26-28
    2．2．2 柏宝特有的企业内部环境  28-30
    2．2．3 柏宝企业外部一般环境分析  30-31
    2．2．4 行业经营环境的配合  31-32
    2．2．5 特有竞争力的形成  32-33
  3．市场开发的重点成功因素  33-45
    3．3．1 柏宝早占先机抢夺市场  33-34
    3．3．2 香港竞争对手较弱  34-35
    3．3．3 市场细分效应  35-36
    3．3．4 企业竞争的三个基本点  36-37
    3．3．5 行业结构5种力量分析  37-39
    3．3．6 柏宝产品组合特性分析  39-42
    3．3．7 冲突的管理  42
    3．3．8 冲突的处理方法  42-44
    3．3．9 柏宝成功关键要素归纳  44-45
  4．中医药能否再遇商机  45-47
    4．4．1 香港中医药环境分析  45-46
    4．4．2 柏宝开拓中药的可能性  46-47
  5．未来竞争战略的思考  47-55
    5．5．1 开拓海外华人及国际市场  47-48
    5．5．2 运用网上信息作宣传及操控销售  48-49
    5．5．3 电子商务开展国际市场  49-51
    5．5．4 电子商务的战略思考  51-53
    5．5．5 柏宝采用电子商务的可能性  53-55
结束语柏宝的发展与前景  55-57
附录1  57-58
附录2  58-60
参考文献  60-62
致谢辞  62-8
图表目录  8-9
图1 柏宝与相关公司的关系  9-35
图3-1 三种市场细分类型  35-13
图2 柏宝投资有限公司的管理架构简表  13-38
图3-2 迈克尔·波特的竞争分析模型  38-41
图3-3 马洛斯的“需求层次理论”图表  41-50
图5-1 网上国际虚拟市场与网上买家的关系  50-10
表1 柏宝投资过去5年的收益表  10-12
表2 柏宝原有的风水产品表  12-21
表3 柏宝及子公司销售产品种类略述  21-43
表4 冲突控制策略简表  43-62

《案例》：香港柏宝投资有限公司——成功关键因素分析及跨世纪竞争战略思考

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