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苏州灵动数码科技有限公司营销策略研究

作　者: 崔林
导　师: 段进东
学　校: 南京航空航天大学
专　业: 工商管理
关键词: 动漫产业 战略目标 营销策略 SWOT分析
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 157次
引　用: 2次
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内容摘要


动漫产业是一项融艺术、科技、出版、玩具制造、商业、旅游和传播媒介为一体的综合型、现代型工业,现已成为各国争夺的重要传媒产业。我国动漫产业曾有过辉煌期,但自20世纪80年代中后期以来,我国动漫市场上一直被国外动漫产品所占据。我国的动画产业还处于市场发展的初级阶段,而且在我国加入WTO后,国内动漫企业面临着更为严峻的挑战和考验。为此国内企业如何积极利用国家的相关产业政策,打造完整的动漫产业链条,从而提高产业整体竞争力,此乃刻不容缓的大事,但无论如何合适的营销策略是企业增强活力的重要法宝。苏州灵动数码科技有限公司自成立以来,一直从事对外加工动画制作。随着我国动漫产业的快速发展,公司取得了良好信誉和经济效益。但近年来行业竞争状况不断加剧,尤其是入世以后的新情况下,在机遇与挑战并存,苏州灵动需要适应发展新形势,调整原有营销策略,不断开拓新兴市场,开发新产品,加强苏州灵动的品牌知名度和市场占有率,增强竞争优势,进一步将企业做大做强。关系营销理论虽然在银行业和航空业等行业中得到了应用,但关系营销理论在动漫行业中还没有得到推广,本文首次尝试应用该理论,阐述了苏州灵动数码科技有限公司的营销策略和方向,制定了该公司的销售策略,并提出如何实施及相关对策。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章 引言  9-13
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 国内外的研究现状  10-11
    1.2.1 国外研究情况  10
    1.2.2 国内研究情况  10-11
  1.3 研究的目的和意义  11
  1.4 研究内容和思路  11-12
  1.5 研究的方法  12-13
第二章 关系营销基本理论及其应用效果分析  13-23
  2.1 关系营销理论是不同于传统营销理论的新营销观  13-15
    2.1.1 关系营销理论的内涵  13-14
    2.1.2 关系营销与传统营销的区别  14-15
  2.2 关系营销中的顾客关系营销  15-19
    2.2.1 顾客关系营销是关系营销研究的重点  15-18
    2.2.2 顾客关系营销的运用过程  18-19
  2.3 关系营销的应用  19-23
    2.3.1 关系营销在银行业中的应用  19-20
    2.3.2 关系营销在航空业中的应用  20-23
第三章 苏州灵动公司营销市场环境分析  23-43
  3.1 苏州灵动公司的概况  23-26
    3.1.1 苏州灵动公司的产品  23
    3.1.2 苏州灵动公司的组织结构  23-24
    3.1.3 苏州灵动公司目前的营销渠道  24-26
  3.2 苏州灵动公司SWOT 分析  26-38
    3.2.1 内部优势  26-28
    3.2.2 内部劣势  28
    3.2.3 外部机遇  28-34
    3.2.4 外部威胁  34-38
  3.3 苏州灵动公司市场竞争的五种力量分析  38-43
    3.3.1 现有企业竞争者分析  39-40
    3.3.2 潜在进入者分析  40-41
    3.3.3 替代品分析  41
    3.2.4 顾客分析  41
    3.3.5 供应商分析  41-43
第四章 苏州灵动公司的营销策略制定  43-59
  4.1 苏州灵动公司发展战略  43
  4.2 苏州灵动公司营销战略目标  43-44
  4.3 目标市场策略  44-46
    4.3.1 市场细分  44-45
    4.3.2 目标市场选择  45
    4.3.3 目标市场策略  45-46
    4.3.4 市场定位  46
  4.4 营销组合策略  46-52
    4.4.1 产品策略  46-48
    4.4.2 价格策略  48-49
    4.4.3 渠道策略  49-51
    4.4.4 促销策略  51-52
  4.5 品牌策略  52-55
    4.5.1 品牌主张  53-54
    4.5.2 品牌传播  54
    4.5.3 品牌强化  54-55
  4.6 市场竞争策略  55-59
    4.6.1 影响竞争策略选择的因素  55-56
    4.6.2 竞争策略选择  56-57
    4.6.3 竞争策略优势  57-59
第五章 苏州灵动公司营销策略实施与控制  59-65
  5.1 营销策略的实施  59-61
    5.1.1 制定年度营销计划  59
    5.1.2 建立完善营销组织机构  59
    5.1.3 加强营销队伍建设  59-61
    5.1.4 建立企业文化和管理风格  61
  5.2 营销策略的控制  61-65
    5.2.1 年度计划控制  62
    5.2.2 盈利能力控制  62
    5.2.3 营销效率控制  62-63
    5.2.4 营销策略控制  63-65
第六章 结论  65-66
参考文献  66-69
致谢  69-70
在学期间的研究成果及发表的论文  70

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