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天津外轮代理公司目标市场研究

作　者: 冯绍芳
导　师: 孙家庆；苏德勤
学　校: 大连海事大学
专　业: 交通运输工程
关键词: 船舶代理市场营销船舶代理目标市场选择营销策略
分类号: F552
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 89次
引　用: 1次
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内容摘要

船舶代理行业的市场竞争激烈程度是不亚于任对企业营销更加重视的服装、食品等销售企业,然而销售企业中赖以生存的关键一营销观念(Marketing Concept)却很少被船舶代理公司引用到企业的经营过程中,对营销理念的缺乏使得船舶代理企业管理者的观念已只停留在销售(Selling concept)的阶段,以至于企业经常陷于两败俱伤的价格战中。天津外轮代理公司如果没有先进的营销观念、整体的、完备的组合营销策略,肯定无法在如此激烈的市场环境下生存、获利、发展。研究天津外轮代理公司目标市场的选择,就是指公司在船代市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。通过市场细分,有利于明确目标市场；通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要；通过目标市场的选择,使企业得相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。本文在概述进行市场营销环境概念、船舶代理市场营销环境、特点、市场营销环境与船代企业营销的关系的概述；以及对天津外轮代理公司外部环境及市场营销内部环境进行描述基础上。根据市场营销的STP战略,通过对天津港吞吐量预测,按照STP战略的步骤首先对天津外带的需求市场进行了预测、其次催天津外轮代理公司的市场进行了细分,最后对目标市场进行了选择。并给出了天津外轮代理公司目标市场实施策略。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第1章绪论  9-14
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 文献综述  10-13
  1.3 本文研究内容  13-14
第2章船舶代理市场营销概述  14-20
  2.1 船舶代理业务  14-15
    2.1.1 船舶代理的概念  14
    2.1.2 船舶代理业务  14-15
  2.2 船代企业的市场营销体系的构建  15-17
  2.3 船舶代理企业目标市场概述  17-20
    2.3.1 市场营销的STP战略  17-18
    2.3.2 目标市场的含义  18
    2.3.3 目标市场选择的过程  18-20
第3章天津外轮代理公司营销环境分析  20-36
  3.1 市场营销环境概述  20-22
    3.1.1 市场营销环境的概念  20
    3.1.2 船舶代理市场营销环境  20-21
    3.1.3 船舶代理市场营销环境的特点  21-22
  3.2 天津外轮代理公司的外部环境  22-31
    3.2.1 政治法律环境  22-25
    3.2.2 天津港现状及展望  25-27
    3.2.3 金融危机对天津外轮代理公司的影响  27-28
    3.2.4 天津外轮代理公司的竞争者分析  28-31
  3.3 天津外轮代理公司市场营销的内部环境  31-36
    3.3.1 天津外轮代理公司的历史沿革  31-33
    3.3.2 天津外轮代理公司营销环境SWOT分析  33
    3.3.3 天津外轮代理公司竞争力位置  33-36
第4章天津外轮代理公司目标市场选择  36-51
  4.1 需求市场预测  36-39
    4.1.1 神经网络预测模型的建立  36-38
    4.1.2 天津港吞吐量预测  38-39
  4.2 天津外轮代理公司市场细分  39-45
    4.2.1 市场细分的概念和作用  39-41
    4.2.2 天津外轮代理公司的客户群分析  41-42
    4.2.3 天津外轮代理公司市场细分变量的选择  42
    4.2.4 天津外轮代理公司市场细分评估  42-45
  4.3 天津外轮代理公司目标市场选择  45-51
第5章天津外轮代理公司目标市场实施策略  51-54
  5.1 天津外轮代理公司差异性营销策略  51-52
  5.2 天津外轮代理公司集中性市场营销策略  52-53
  5.3 天津外轮代理公司无差异性营销策略  53-54
第6章结论  54-56
参考文献  56-58
攻读学位期间发表的论文  58-59
致谢  59-60

天津外轮代理公司目标市场研究

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