学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究

作　者: 刘智慧
导　师: 蒙秋男
学　校: 大连理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 172次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

沈阳新华国际金融中心位于东北地区的经济、文化、金融和商贸中心——沈阳。近年来,随着沈阳经济的高速发展,城市功能和城市地位的大大提升,给沈阳商业地产带来了新的生机与发展契机。沈阳新华国际金融中心如何在竞争中脱颖而出,在沈城高档次楼盘云集的情况下充分发挥自身优势,准确定位营销策略,使项目销售取得好的成绩,同时也为推动企业今后发展奠定基础,是项目开发企业以及营销部门所面临的重要课题。本文共分为五个部分,针对沈阳新华国际金融中心的市场定位及营销策略制定,由表及里的逐层阐述,通过对该项目在沈阳市内商业地产行业竞争能力的研究,采用理论联系实际、调查研究的方法,系统地分析了项目所面临的机会与威胁,以及其自身的优势和劣势。通过市场细分,确定项目定位和目标市场,对营销方案进行深入地研究和分析。文章运用现代的市场营销理论,期望结合本企业的实际,对其项目推广、开阔营销工作思路有所裨益。本文不仅为沈阳新华国际金融中心项目提出了可操作的、有针对性地营销策略,而且对沈阳地区整个商业地产行业的发展进行了较深入地分析,为业内人士研究如何运作市场提供了很好的参考。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-14
  1.1 选题背景  8-11
  1.2 研究思路  11-12
  1.3 论文的内容及框架  12-14
2 商业地产营销的相关理论研究  14-30
  2.1 房地产的相关概念及市场特性  14-15
  2.2 商业地产的内涵  15-20
    2.2.1 商业地产的概念  15
    2.2.2 商业地产的特点  15-17
    2.2.3 商业地产的类型  17-19
    2.2.4 商业地产的开发模式  19-20
  2.3 商业地产营销理论研究  20-30
    2.3.1 市场营销的内涵  20-22
    2.3.2 商业地产市场定位的内涵  22-23
    2.3.3 商业地产营销模式的发展  23-25
    2.3.4 商业地产全程营销模式概述  25-28
    2.3.5 SWOT分析模型  28-30
3 新华国际营销环境分析  30-40
  3.1 内部环境分析  30-31
    3.1.1 公司概况  30
    3.1.2 项目概况  30-31
  3.2 外部环境分析  31-34
    3.2.1 社会及人口环境  31-32
    3.2.2 经济环境  32-33
    3.2.3 政治法律环境  33
    3.2.4 沈阳市商业地产市场分析  33-34
  3.3 项目竞争状况分析  34-36
  3.4 项目SWOT分析  36-40
    3.4.1 机会与威胁  36-37
    3.4.2 优势与劣势  37-38
    3.4.3 SWOT综合分析  38-40
4 新华国际市场营销策略的制定  40-49
  4.1 新华国际金融中心总体营销策略的制定  40
  4.2 新华国际金融中心项目定位  40-42
  4.3 营销策略设计  42-49
    4.3.1 产品推广策略  42-44
    4.3.2 服务营销策略  44-45
    4.3.3 渠道策略  45-46
    4.3.4 品牌策略  46-47
    4.3.5 促销策略  47-49
5 营销策略的实施与保障  49-54
  5.1 营销策略的实施  49-51
    5.1.1 转变营销观念  49
    5.1.2 强化销售队伍素质建设  49-51
  5.2 营销策略的保障  51-54
    5.2.1 人力资源保障  51-52
    5.2.2 实施有效激励  52-53
    5.2.3 建立灵活市场价格体系  53-54
结论  54-55
参考文献  55-57
致谢  57-58

沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究

内容摘要

全文目录

相似论文