学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

国有石化企业市场营销风险控制

作　者: 宋慧捷
导　师: 姜忠辉
学　校: 中国海洋大学
专　业: 企业管理
关键词: 国有石化企业市场营销风险控制齐鲁石化
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 338次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

位于整个国家经济产业链上游的石化产业,在国民经济中占有特殊的地位,发挥着举足轻重的作用,由于国有石化企业采购、销售两头基本直接面对市场,收入、成本、利润等企业关键经营指标受市场因素影响较大,同时国有石化企业产业链比较长,生产工艺流程相对较为复杂,企业在市场营销过程中,容易产生风险,在国有企业中具有较强的代表性。同时,国有石化企业对市场营销风险的研究还处于起步阶段,控制市场营销风险的方法、手段、工具等方面还不完善,急待提高,需要不断研究探索。针对国有石化企业进行市场营销风险控制研究,有利于进一步建立完善国有石化企业的风险预测和防御机制,增强企业的风险意识,提高企业抗风险能力,提升企业竞争力和国有资产保值增值的能力。市场营销管理过程,具体包括四个步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合和管理市场营销活动。结合石油化工行业的特点,在有更好的能源替代品产生并广泛应用之前,重点将国有石化企业设计市场营销组合和管理市场营销活动两步骤作为企业市场营销风险控制的关键步骤进行研究。一方面,通过理论研究市场营销组合策略,即产品策略、定价策略、分销策略、沟通与促销策略,分析四项营销策略在企业市场营销过程中的应用,总结出市场营销风险主要表现形式：产品风险、定价风险、分销渠道风险和促销风险。结合国有石化企业市场营销实际情况,对四种市场营销风险形式进行风险评估,找到国有石化企业市场营销过程的中、高等级风险,结合风险管理理论,重点针对这些风险制定化解策略,提出更好、更全面的市场营销风险控制方法、方案；另一方面,管理市场营销活动的过程就是执行和控制的过程,是企业市场营销活动的一个关键性、极其重要的步骤。通过对中国石化集团齐鲁石油化工公司在具体营销过程中的案例分析,探索出一条国有石化企业市场营销风险控制之路,更好地指导企业未来的生产经营。目前,国有石化企业管理层对市场营销的认识依然欠缺,大部分管理人员将市场营销简单的理解成采购和销售,将市场营销部门理解成采购部门和销售部门,没有赋予更多的管理职能；同时国有石化企业市场营销风险控制手段和方法单一,风险控制体系的不完备成为企业进行市场营销风险控制管理的主要瓶颈。作为我国现代企业的典型代表,国有石化企业的市场营销风险控制体系应该建立在以市场营销部门为主导,企业内部控制制度体系为准绳,全面预算管理为指导的基础上,通过制定、分析市场营销风险预警指标,及时发布企业市场营销状况报告,达到预警市场营销风险,确保决策层制定正确营销战略的目的,并以市场营销审计为推进,最终形成国有石化企业良好的市场营销文化和管理风格。

全文目录

摘要  5-7
Abstract  7-12
1 绪论  12-16
  1.1 研究背景  12-13
  1.2 研究目的与意义  13-14
  1.3 研究内容  14-15
  1.4 研究方法  15-16
2 理论基础与文献综述  16-25
  2.1 理论基础  16-23
    2.1.1 市场营销学理论  16-17
    2.1.2 风险管理理论  17-18
    2.1.3 市场营销风险的主要研究观点  18-23
  2.2 文献综述  23-25
    2.2.1 市场营销风险理论研究  23-24
    2.2.2 石油化工行业风险管理研究  24
    2.2.3 企业营销风险预警研究  24-25
3 国有石化企业市场营销业务分析  25-37
  3.1 国有石化企业的生产经营特点  25-29
    3.1.1 石化行业产品链情况  25-26
    3.1.2 国有石化企业基本组织结构  26-28
    3.1.3 国有石化企业经营预算体系  28-29
  3.2 国有石化企业市场营销主要业务流程  29-33
    3.2.1 流程梳理  29-31
    3.2.2 市场营销风险的关键控制点  31-32
    3.2.3 相应的解决方案  32-33
  3.3 国有石化企业市场营销风险控制现状分析  33-37
    3.3.1 国有石化企业营销模式  33-34
    3.3.2 风险控制不到位产生的不良后果  34-35
    3.3.3 国有石化企业市场营销风险控制体系现状  35-37
4 国有石化企业市场营销风险类型  37-42
  4.1 产品风险  37-38
    4.1.1 产品设计风险  37
    4.1.2 产品功能质量风险  37
    4.1.3 产品入市时机选择风险  37-38
    4.1.4 产品市场定位风险  38
    4.1.5 产品品牌商标风险  38
  4.2 定价风险  38-39
    4.2.1 低价风险  38
    4.2.2 高价风险  38
    4.2.3 价格变动风险  38-39
  4.3 分销渠道风险  39-40
    4.3.1 分销商风险  39
    4.3.2 储运风险  39
    4.3.3 货物回收风险  39-40
  4.4 促销风险  40-42
    4.4.1 广告风险  40
    4.4.2 人员推销风险  40
    4.4.3 营销推广风险  40
    4.4.4 公共关系风险  40-42
5 国有石化企业市场营销风险控制体系的建立  42-48
  5.1 组织保障  42
  5.2 市场营销风险控制预警流程  42-44
  5.3 市场营销风险预警指标体系  44-46
  5.4 市场营销审计机制  46
  5.5 内部控制制度和全面预算管理制度  46
  5.6 市场导向型企业文化和管理风格  46-48
6 齐鲁石化公司案例分析  48-56
  6.1 企业概况  48-49
  6.2 营销现状、管理模式  49-50
  6.3 市场营销风险控制  50-54
  6.4 问题和改进建议  54-56
7 结论与展望  56-58
  7.1 研究成果  56
  7.2 局限性及不足之处  56
  7.3 展望研究前景  56-58
参考文献  58-60
攻读硕士学位期间发表的学术论文  60

国有石化企业市场营销风险控制

内容摘要

全文目录

相似论文