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中国重型载货汽车市场需求预测及企业营销战略研究

作　者: 吴永涛
导　师: 马向阳
学　校: 天津大学
专　业: 企业管理
关键词: 重型载货汽车市场预测战略研究
分类号: F426.471;F224
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 254次
引　用: 2次
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内容摘要

汽车市场的发展总是与国家宏观经济环境高度相关的,尤其是重型汽车市场的发展依赖于国民经济的发展速度和固定资产投资,特别是基础设施建设与投资力度。根据我国学术界的专家预测,中国经济保持在8%左右的增长速度还可以持续很长时间。中国经济的稳定快速增长将是中国汽车行业特别是重型汽车行业快速发展的保证。本文从研究重型汽车市场的发展历程出发,深入研究我国重型汽车行业发展所面临的主要有利和不利影响因素,并利用数理统计方法建立预测模型,对我国重型汽车产品未来的保有量以及未来的需求规模进行预测,进而利用重型汽车行业发展的预测结果对我国重型汽车行业市场态势、发展方向进行了分析,并且运用营销学理论针对生产企业应当采取的策略进行了描述。该论文力求将统计预测方法、营销理论等专业知识,于汽车行业具体的实际情况相结合,对重型载货汽车行业的现状、特点,以及未来的需求数量、技术特点、产品结构等加以系统的论述,希望能够为政府相关部门政策的制订、为行业内企业把握市场动向、为其他汽车行业市场研究人员更好地研究重型载货汽车走势,提供借鉴和帮助。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章引言  8-10
  1.1 本论文的主要研究内容  8
  1.2 本论文的主要研究思路  8
  1.3 本论文的研究意义  8-10
第二章我国整个汽车行业基本状况研究  10-12
第三章重型汽车行业发展论述  12-15
  3.1 世界重型汽车行业分布情况  12-13
  3.2 世界重型汽车行业发展格局  13
  3.3 世界重型汽车行业发展趋势  13
  3.4 世界重型汽车企业在中国的合资合作情况  13-15
第四章未来中国重型载货汽车分析及需求预测  15-39
  4.1 影响重型载货汽车需求的因素  16-20
    4.1.1 影响重型载货汽车需求的不利因素  16-17
    4.1.2 影响重型载货汽车市场需求的有利因素  17-20
  4.2 重型汽车行业发展的主要影响因素分析  20
  4.3 重型载货汽车保有量模型的构建  20-24
    4.3.1 方法选择  20-22
    4.3.2 几种常见方法的对比  22-24
  4.4 重型汽车保有量预测模型的建立和计算  24-32
    4.4.1 预测基础数据的处理  24
    4.4.2 趋势外推法预测模型  24-26
    4.4.3 多元线性回归法则预测模型表达式变量的确定  26-30
    4.4.4 相关因素未来走势的分析预测  30-32
  4.5 两种模型的保有量数据分析比较  32-35
  4.6 重型汽车行业发展趋势预测  35-36
  4.7 需求量预测数据的说明  36-39
第五章重型载货汽车行业发展方向分析与企业策略选择  39-53
  5.1 重型汽车行业所处的行业周期研究  39-40
  5.2 重型载货汽车市场细分以及细分产品发展趋势分析  40-44
  5.3 我国未来重型载货汽车技术发展趋势研究  44-47
  5.4 重型载货汽车行业竞争态势分析  47-51
    5.4.1 国内重型载货汽车市场供应状况分析  47-50
    5.4.2 合资项目进展情况  50-51
  5.5 行业潜在风险分析  51-53
    5.5.1 系统性风险  51-52
    5.5.2 非系统性风险  52-53
第六章我国重型载货汽车市场营销策略研究  53-66
  6.1 技术及产品策略  53-56
    6.1.1 提高重型汽车的技术含量  53
    6.1.2 提高经济性、耐久性  53-54
    6.1.3 提高15 吨以上产品竞争力  54
    6.1.4 提高公路运输产品的开发  54
    6.1.5 提高专用车的开发  54-55
    6.1.6 将服务作为致致胜的重要因素  55-56
  6.2 价格策略  56-59
    6.2.1 合理的价格是市场竞争的有力武器  56-57
    6.2.2 优良的质量带来有利的价格  57
    6.2.3 优秀的品牌提升产品价格  57
    6.2.4 生产的规模化是低廉价格的保证  57
    6.2.5 品种齐全能产生合理的价格  57
    6.2.6 高档产品的价格策略  57-58
    6.2.7 占领市场的价格策略  58
    6.2.8 新型车、特种车的价格策略  58
    6.2.9 价格心理策略  58
    6.2.10 合理制订价格  58-59
  6.3 渠道策略  59
    6.3.1 营销渠道建设方面  59
    6.3.2 营销渠道管理方面  59
    6.3.3 营销渠道支持方面  59
  6.4 促销策略  59-61
    6.4.1 公关对象  59-60
    6.4.2 对外宣传  60
    6.4.3 收集信息、反馈  60
    6.4.4 政策性公关  60
    6.4.5 策略性公关  60
    6.4.6 市场性公关  60-61
    6.4.7 内部公关  61
    6.4.8 公关组织  61
  6.5 品牌策略  61-66
    6.5.1 品牌提高了产品的市场竞争力  62
    6.5.2 品牌代表了企业的精神  62
    6.5.3 品牌是企业的巨大财富  62
    6.5.4 创造品牌要以市场为导向  62-63
    6.5.5 创造品牌要以科技为后盾  63
    6.5.6 创造品牌要以质量为核心  63
    6.5.7 创造品牌要用优良服务做支持  63-64
    6.5.8 创造品牌要持之以恒  64
    6.5.9 创造品牌依靠严格的管理  64
    6.5.10 创造品牌要企业全员参与  64-66
第七章结束语  66-67
参考文献  67-69
致谢  69

中国重型载货汽车市场需求预测及企业营销战略研究

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