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三一重工国际化经营战略研究

作　者: 唐琳
导　师: 刘海潮
学　校: 大连理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 国际化战略研究三一重工
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

随着科技和管理制度的发展,全球一体化的不断推进,企业已经不满足于单纯的在国内市场上的发展,像三一重工这样的大型民营企业,已经开始逐鹿国际市场,未来能够拉开企业距离的将是国际业务。如何扩大在国际上的产品销售,扩大品牌影响,如何利用国际化整合全球资源,实施有效的国际化战略,已是三一重工必须重新思考和采取有效措施的重要问题。本文的研究是在国际市场逐渐回暖、需求逐渐复苏、竞争日趋激烈的大背景下进行的,在分析国内外政治、经济环境以及国际工程机械发展现状、趋势的基础上,通过研究国内外的战略管理理论及国际化理论,从理论上阐述了国际化战略的动因及趋势,再结合SWOT分析方式,分析三一重工国际化进程中的优势、劣势及机遇、挑战,并通过纵观三一重工自1994年以来的国际化发展历程,研究其在国际化进程中存在的问题。通过借鉴国内外竞争伙伴国际化路径的经验,主要有卡特彼勒、日本小松及徐工集团、中联重科等,并列举常用的国际化模式,包括内向型、低成本扩张型、渠道型,收购兼并及海外上市型,结合三一重工实际情况及国际化中、长期规划目标,确定三一重工总体国际化战略思路,对三一重工的国际化战略方案及实施提出对策建议,包括产品国际化、人才国际化、营销国际化等。并对以上战略方案制定实施进程,确保方案的实施及收到预期成效。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-15
  1.1 研究背景  8-9
  1.2 三一重工国际化发展进程  9-12
  1.3 国际化面临的问题  12-13
  1.4 国际化战略研究的意义  13-14
  1.5 论文研究的思路  14-15
2 国际化战略外部环境分析  15-27
  2.1 市场需求分析  15-20
    2.1.1 需求总体情况  15-17
    2.1.2 各目标市场情况  17-20
  2.2 国际市场竞争分析  20-27
    2.2.1 国际竞争对手  21-24
    2.2.2 国内竞争对手  24-25
    2.2.3 三一重工优劣势分析  25-27
3 国际化战略内部环境分析  27-34
  3.1 品牌影响力  27-28
  3.2 研发能力  28-29
  3.3 生产能力  29-30
  3.4 营销能力  30-31
  3.5 人力资源管理  31-32
  3.6 未来发展规划  32-34
4 国际化战略选择及目标  34-42
  4.1 典型国际化模式分析  34-38
    4.1.1 内向型国际化模式  34-35
    4.1.2 低成本扩张型国际化模式  35-36
    4.1.3 品牌渠道型国际化模式  36
    4.1.4 收购兼并型国际化模式  36-38
    4.1.5 海外上市型国际化模式  38
  4.2 国际化战略  38-42
    4.2.1 三一重工国际化战略的SWOT分析  38-40
    4.2.2 三一重工国际化战略选择  40
    4.2.3 三一重工国际化战略目标  40-42
5 国际化经营战略实施  42-50
  5.1 国际化战略实施方案  42-48
    5.1.1 产品国际化  42-43
    5.1.2 人才国际化  43-45
    5.1.3 营销国际化  45-47
    5.1.4 企业文化国际化  47
    5.1.5 研发生产国际化  47-48
    5.1.6 管理国际化  48
  5.2 国际化战略实施保障措施  48-50
结论  50-51
参考文献  51-52
致谢  52-53

三一重工国际化经营战略研究

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