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中国B2B国际贸易媒体竞争策略研究

作　者: 罗英丹
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: B2B国际贸易媒体营销渠道整合营销网站展会
分类号: F752.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
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内容摘要

中国B2B国际贸易媒体产业,经过半个多世纪的发展,已具有相当的市场规模,与此同时,行业内的竞争也愈加激列,价格竞争开始出现。在这种情况下,作为B2B国际贸易媒体产业的从业人员,我不得不开始思考、探索这个产业的良性竞争策略,我不愿意看到中国B2B国际贸易媒体产业也陷入中国彩电、DVD等产业曾经经历过的恶性低价竞争局面。根据迈克尔.波特竞争战略理论,只要能做到:“总成本领先、差异化及专一化,就可以让企业获得较好的竞争位置”。如果中国B2B国际贸易媒体产业中较多公司能实现:差异化、总成本领先,并专注于中国企业全球化服务,那么该产业的低价竞争局面则可以规避。本文研究了整个B2B国际贸易媒体产业各个营销渠道的发展史、特点、发展现状以及整个B2B国际贸易媒体产业的发展现状。除此之外,还分析了中国B2B国际贸易媒体产业的宏观环境及产业内部环境,对国内外领先B2B国际贸易媒体公司经营模式及市场策略进行了比较。在整个研究过程中,运用了提出问题、分析问题、解决问题的研究方法,同时也运用了定性及定量分析法。最后提出了差异化的良性竞争策略:第一、B2B国际贸易网站,由目前以信息流为主,切入到支付流、物流、人才流,并深化B2B网站的即时沟通及视频功能;第二、资信审核将是未来电子商务及B2B国际贸易的趋势;第三、多渠道整合营销(展会、B2B网站、行业信息出版物等)策略。并分析证实了以上竞争策略的可行性及市场空间,还对运作过程中的相关注意事项作了提醒。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
第一章导论  6-9
  1.1 选题背景及意义  6-7
  1.2 研究路线及本文逻辑结构  7-9
第二章 B2B 国际贸易媒体产业综述  9-19
  2.1 B2B 国际贸易媒体的界定  9
  2.2 B2B 国际贸易媒体营销渠道的分类及简述  9-10
  2.3 B2B 国际贸易媒体各营销渠道的渊源及特点分析  10-14
  2.4 B2B 国际贸易媒体产业链分析  14-15
  2.5 B2B 国际贸易媒体计费方式分析  15-16
  2.6 B2B 国际贸易媒体推广效果的评价方法  16-19
第三章 B2B 国际贸易媒体产业现状分析  19-34
  3.1 B2B 国际贸易媒体各营销渠道现状分析  19-27
  3.2 B2B 国际贸易媒体产业现状特点  27-34
第四章中国B2B 国际贸易媒体产业环境分析  34-42
  4.1 中国B2B 国际贸易媒体产业宏观环境分析  34-39
  4.2 中国B2B 国际贸易媒体产业内部环境分析  39-42
第五章国内外领先B2B 国际贸易媒体公司分析  42-56
  5.1 环球资源（www.globalsources.com）  42-47
  5.2 阿里巴巴(www.alibaba.com)  47-51
  5.3 香港贸发局（TDC）（www.tdctrade.com）  51-53
  5.4 中国制造网（www.made-in-china.com）  53-56
第六章中国B2B 国际贸易媒体产业竞争策略研究  56-64
  6.1 买家对B2B 国际贸易媒体的需求分析  56-57
  6.2 中国企业全球化进程中，B2B 国际贸易媒体的作用  57-58
  6.3 中国B2B 国际贸易媒体产业竞争策略分析  58-64
第七章本文创新点及研究展望  64-66
  7.1 本文创新点  64
  7.2 研究展望  64-66
参考文献  66-68
致谢  68

中国B2B国际贸易媒体竞争策略研究

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