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DX公司市场营销策略研究

作　者: 贾宝娣
导　师: 徐仲安
学　校: 山西大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场细分 目标市场 市场营销策略
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 67次
引　用: 1次
阅　读: 论文下载
 

内容摘要


塑料填充改性母粒是塑料制品中不可缺少的原材料。塑料填充改性母粒行业市场前景广阔,产品和技术日新月异,市场竞争格局也日益加剧,本论文研究的DX公司面临着同行的挑战和市场竞争的压力。DX公司应如何应对这种内外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定适合自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本文运用市场营销及战略管理的有关理论知识,在对DX公司整体经营状况、内外部环境进行了较为充分的调查研究的基础上,对公司的市场营销策略进行了研究。论文首先从DX公司的营销现状着手,分析了目前公司营销策略存在的主要问题,然后对DX公司的外部环境进行分析,以大量翔实的资料分析了与其产品相关的市场发展现状,辨别DX公司所面临的外部机会与威胁,并对DX公司的内部环境进行分析,找出公司的优势及劣势所在。在对DX公司内外部环境分析的基础上,论文紧接着根据公司产品的性能及需求特性对市场进行了细分,并结合细分市场的潜力和DX公司自身的资源确定了公司产品的目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,针对公司的主要产品制定了战术层面的4PS营销策略,即产品、价格、促销、渠道策略。最后,论文从组织、人员保障和营销策略控制的角度,提出了策略实施的保障措施和控制方法,以确保DX公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境,并有效实施。本文研究所得到的结论和启示是:面对巨大的塑料填充改性母粒行业发展机会和激烈的市场竞争,DX公司唯有紧跟市场的变化,结合企业自身的实际情况,制定和实施有针对性的营销策略才可能在激烈的市场竞争中取胜。相信本论文不仅可以为DX公司的进一步发展提供帮助,对于其它同行企业同样具有借鉴意义。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章 绪论  9-11
  1.1 论文研究的背景和意义  9
  1.2 论文研究的思路、方法及论文结构  9-11
    1.2.1 论文研究的思路与方法  10
    1.2.2 论文结构  10-11
第二章 相关理论综述  11-19
  2.1 目标市场营销的步骤  11-15
    2.1.1 市场细分  11-12
    2.1.2 选择目标市场  12-13
    2.1.3 产品市场定位  13
    2.1.4 市场营销组合策略  13-15
  2.2 五力竞争理论  15-16
  2.3 SWOT分析理论  16-18
  2.4 本章小结  18-19
第三章 DX公司营销现状及营销策略存在的问题  19-27
  3.1 DX公司营销现状  19-23
    3.1.1 产品种类、性能及应用  19-22
    3.1.2 产品销售情况  22-23
  3.2 DX公司营销策略存在的问题  23-26
    3.2.1 营销策略现状  23-24
    3.2.2 营销策略存在的问题  24-26
  3.3 本章小结  26-27
第四章 DX公司市场营销环境分析  27-41
  4.1 国内塑料填充改性母粒行业环境分析  27-36
    4.1.1 市场需求及发展趋势分析  27-30
    4.1.2 行业竞争结构分析  30-35
    4.1.3 行业市场特征及购买行为分析  35-36
  4.2 DX公司SWOT分析  36-40
    4.2.1 DX公司外部机会和威胁  36-38
    4.2.2 DX公司内部优势和劣势  38-40
  4.3 本章小结  40-41
第五章 DX公司市场营销策略的制定与实施  41-57
  5.1 DX公司目标市场选择与市场定位  41-45
    5.1.1 市场细分  41-44
    5.1.2 目标市场选定  44-45
    5.1.3 市场定位  45
  5.2 DX公司市场营销组合策略  45-50
    5.2.1 产品策略  45-48
    5.2.2 渠道策略  48-49
    5.2.3 价格策略  49
    5.2.4 促销策略  49-50
  5.3 DX公司市场营销策略的实施  50-55
    5.3.1 组织保障  51-53
    5.3.2 人员保障  53-54
    5.3.3 营销策略控制  54-55
  5.4 本章小结  55-57
第六章 结论  57-59
参考文献  59-61
致谢  61-62

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