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K公司的市场营销策略研究

作　者: 杨泽光
导　师: 雷鸣
学　校: 华南理工大学
专　业: MBA
关键词: 工业传感器 市场定位 营销策略
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


随着我国经济的快速增长,工业传感器产品的市场竞争日趋激烈。外资传感器企业逐渐加大在华的投资力度,对国内传感器企业造成了进一步的威胁。由于国内传感器制造企业与外资传感器企业之间在实力上存在较大的差距,国内同行之间的竞争尤为激烈。K公司凭借压力变送器和磁致伸缩传感器这两类产品的生产制造经验等方面的优势,销售收入逐年增加,基本达到了传感器行业的整体增长水平。K公司自2005年开始向装备配套行业发展,公司董事会希望通过这样的发展战略使K公司实现跨越式增长,但实际的增长速度不理想,K公司的装备配套之路走的并不顺利,在市场营销策略方面暴露出了一些问题,阻碍了其快速发展的步伐。本文针对K公司的营销策略现状,对其面临的问题进行了分析,借助SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵、STP等分析工具,从行业、竞争、顾客等角度进行了分析,旨在找到K公司能够保持销售收入增长的原因,以及市场营销方面存在问题的原因,并对K公司未来的市场营销活动给出了建议,希望对K公司未来的发展起到一定的借鉴意义,对其他面临类似问题的企业有一定的帮助。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
第一章 绪论  10-16
  1.1 选题背景和研究意义  10
  1.2 文献综述  10-14
    1.2.1 工业品营销理论  10-12
    1.2.2 营销环境分析理论  12
    1.2.3 市场定位理论  12-13
    1.2.4 营销组合理论  13-14
  1.3 研究思路与方法  14-16
第二章 K 公司的营销策略现状及存在的问题  16-28
  2.1 K 公司概况  16-18
    2.1.1 K 公司简介  16
    2.1.2 经营情况分析  16-18
    2.1.3 组织结构  18
    2.1.4 公司发展战略  18
  2.2 K 公司营销策略现状  18-23
    2.2.1 产品策略  18-20
    2.2.2 价格策略  20-21
    2.2.3 渠道策略  21-22
    2.2.4 促销策略  22-23
  2.3 K 公司存在的问题  23-28
    2.3.1 总经理的困惑  23-24
    2.3.2 顾客集中在过程控制领域，缺乏大客户  24
    2.3.3 顾客流失率高  24-25
    2.3.4 新目标领域开发速度缓慢  25-26
    2.3.5 目标大客户开发成功率低  26-27
    2.3.6 营销分支机构结构不合理，管控力度不够  27-28
第三章 K 公司营销环境分析  28-40
  3.1 工业传感器市场顾客购买分析  28-30
    3.1.1 K 公司顾客的购买特点  28
    3.1.2 K 公司顾客的购买过程  28-29
    3.1.3 营销策略与顾客需求之间的矛盾  29-30
  3.2 竞争环境分析  30-34
    3.2.1 行业背景  30-31
    3.2.2 行业内现有公司之间的竞争  31-32
    3.2.3 新进入者的威胁  32
    3.2.4 替代品的威胁  32-33
    3.2.5 供方讨价还价的实力  33
    3.2.6 买方讨价还价的实力  33-34
  3.3 SWOT 分析  34-39
    3.3.1 优势分析  34-35
    3.3.2 劣势分析  35-36
    3.3.3 机会分析  36
    3.3.4 威胁分析  36-37
    3.3.5 综合分析  37-39
  3.4 本章总结  39-40
第四章 K 公司市场定位分析  40-46
  4.1 K 公司现有业务分析（波士顿矩阵）  40-41
  4.2 K 公司目前的市场细分策略  41-43
  4.3 K 公司目前的目标市场选择策略  43-44
  4.4 K 公司目前的市场定位策略  44
  4.5 K 公司市场定位的建议  44-45
  4.6 本章总结  45-46
第五章 K 公司 4Cs 营销组合策略的实施建议  46-51
  5.1 顾客策略  46-48
    5.1.1 了解和研究顾客需求  46-47
    5.1.2 产品  47
    5.1.3 服务  47
    5.1.4 顾客价值  47-48
  5.2 成本策略  48-49
    5.2.1 价格  48
    5.2.2 成本  48-49
  5.3 便利策略  49-50
  5.4 沟通策略  50-51
结论  51-52
参考文献  52-53
攻读硕士学位期间取得的研究成果  53-54
致谢  54-55
附图 K 公司组织架构  55-56
附件  56

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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