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RD公司市场营销策略研究

作　者: 郭晓宇
导　师: 包国宪
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: RD公司营销策略品牌系列化分析仪器
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 203次
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内容摘要

分析仪器产业既是信息产业的源头和重要组成部分,又是带动相关产业发展的桥梁,并已成为推动国家和地区经济发展的一个新的增长点,引起世界各国的高度重视和战略扶持。随着全球化和经济一体化步伐的加快,我国分析仪器行业发展迎来了前所未有的机遇,同时也面临着巨大的挑战。一方面,在企业管理、产品开发、人员配置等方面还存在诸多问题,企业在市场营销策略的制定和实施方面与发达国家存在较大差距；另一方面,企业市场营销策略的重构、调整和完善对于提高企业竞争力尤为重要和迫切,也必将成为提升我国仪器仪表行业整体实力的有效途径之一。本文以分析仪器行业具有代表性的RD公司为研究对象,分析了公司面临的市场环境现状,对RD公司内部具有的优势、劣势和外部面临的机会、威胁重点进行了阐述,明确指出了RD公司存在营销战略、营销组织、品牌维护、营销渠道、管理控制等方面存在的诸多问题。在此基础上,本文探讨了该公司未来发展过程中应当采取的全方位市场营销战略和营销策略。同时,从产品推广、价格制定、渠道构建、促销手段和营销组织等五个方面对营销策略予以完善；为了保证营销策略的有效实施,必须在营销组织构建、营销队伍建设、企业制度与文化建设、营销绩效考核和营销计划监督等五个层面予以加强。确保品牌化发展战略目标的实现。促进其健康稳定地发展,并为我国分析仪器企业的良性发展提供借鉴和参考。

全文目录

中文摘要  3-4
Abstract  4-6
一、绪论  6-11
  (一) 研究背景和意义  6-7
  (二) 研究内容和方法  7-8
  (三) 相关理论  8-11
二、RD公司的市场和SWOT分析  11-24
  (一) RD公司的市场分析  11-19
  (二) RD公司SWOT分析  19-22
  (三) RD公司在营销方面存在的主要问题  22-24
三、RD公司全方位营销策略  24-38
  (一) 产品策略  24-29
  (二) 价格制定  29-30
  (三) 渠道构建  30-33
  (四) 促销手段  33-35
  (五) 营销组织  35-38
四、RD公司营销策略实施  38-43
  (一) 构建营销组织  38
  (二) 企业制度与文化建设  38-39
  (三) 营销队伍和技术支持建设  39-40
  (四) 营销绩效考核  40-41
  (五) 营销计划的监督  41-43
参考文献  43-44
致谢  44

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