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基于礼品馈赠及资助模式的社会化电商研究

作　者: 缪海翔
导　师: 费鸿萍
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 礼品馈赠 Group gift 社会化电商 社交营销 商业模式
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
下　载: 30次
引　用: 0次
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内容摘要


随着我国电子商务以及社会媒体的不断发展,尤其是社交平台的快速增长,社交礼品馈赠作为一种全新的业务存在形态将会迅猛发展。同时社交营销作为一种低成本的精准的快速营销模式,是一种非常强大的营销方式,会迅速推动业务的高速发展。本文通过运用文献研究法、观察法、访谈法、调查问卷法以及比较研究等方法,主要研究和分析了基于礼品馈赠与资助模式的社会化电商存在的问题,第一部分研究背景的介绍为本文进行理论性的探讨与分析提供了基础；在进行基本研究背景的基础上,笔者在第二部分对国内外关于礼品馈赠与资助模式("Group gift模式”)的研究现状及理论进行了介绍与分析；第三部分笔者通过对国内外现状及理论的介绍,结合A公司的GIFTA产品为具体案例,为“礼品馈赠及资助模式的社会化电商研究”奠定了理论基础,通过对以GIFTA为代表的基于礼品馈赠及资助模式的社会化电商借鉴国外成功经验分析,研究礼品馈赠与资助模式的社会化电商未来发展前景和存在的问题。本文第四部分,重点对礼品馈赠及资助业务模式进行了分析,而最后两部分着重通过以GIFTA产品为具体案例对礼品馈赠与资助模式的社会化电商进行研究及发展策略分析,着重对如何更好的发展礼品馈赠及资助模式的对策分析提出了四大建议。最后,笔者希望本文的研究能够为基于礼品馈赠及资助模式的社会化电商的成熟与发展提供帮助与借鉴意义。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章 绪论  9-14
  1.1 选题背景  9-10
  1.2 研究目的和意义  10-11
    1.2.1 研究目的  10-11
    1.2.2 研究意义  11
  1.3 研究内容  11
  1.4 研究方法  11-12
  1.5 研究技术路线  12-13
  1.6 本章小结  13-14
第2章 文献综述及理论基础  14-23
  2.1 互联网发展环境介绍  14-15
  2.2 电子商务模式  15-16
  2.3 社交网络消费行为影响  16-17
  2.4 社交网络营销  17-20
  2.5 传统文化差异促使社交网络功能的转变  20-22
  2.6 本章小结  22-23
第3章 礼品馈赠及资助业务模式介绍  23-29
  3.1 礼品馈赠及资助模式定义  23-24
  3.2 礼品馈赠及资助模式在国外的发展现状及特点  24-25
  3.3 礼品馈赠及资助模式的社会化营销优势及用户消费行为影响  25-28
    3.3.1 继承社会化营销的优势  25-26
    3.3.2 互联网环境和文化差异带来的用户消费行为影响  26-28
  3.4 本章小结  28-29
第4章 开展基于礼品馈赠及资助模式的社会化电商的案例分析  29-45
  4.1 案例简介  29-34
    4.1.1 设计理念  30
    4.1.2 功能模型  30-31
    4.1.3 应用场景  31
    4.1.4 业务流程  31-32
    4.1.5 核心价值  32-33
    4.1.6 盈利模式  33-34
  4.2 基于案例的问卷调查及数据分析  34-39
    4.2.1 问卷调查的目的  34-35
    4.2.2 问卷调查内容设计  35-36
    4.2.3 问卷调查数据统计  36-39
    4.2.4 问卷调查结果  39
  4.3 基于案例分析礼品馈赠及资助业务模式的社会化电商客户群体选择  39-40
  4.4 礼品馈赠及资助模式未来的营销推广方式分析  40-41
  4.5 从GIFTA看社会化电商未来发展可能存在的问题  41-44
    4.5.1 营销成本和用户转化率的矛盾  42
    4.5.2 礼品馈赠及资助模式应用功能类型单一  42-43
    4.5.3 缺乏对配套支撑体系的分析研究  43-44
  4.6 本章小结  44-45
第5章 完善礼品馈赠及资助模式的社会化电商发展对策分析  45-51
  5.1 进一步提高社交和电商融合以促进社会化电商的模式创新  45-46
  5.2 发展多样化的社会化电商创新模式  46-47
  5.3 提高本土互联网消费群体的分析研究  47-48
  5.4 有针对性的调整营销策略及手段  48-50
  5.5 本章小结  50-51
第6章 结论及创新  51-53
  6.1 研究结论  51-52
  6.2 本文创新之处  52
  6.3 未来的展望  52-53
参考文献  53-55
致谢  55-56
附录：礼品馈赠及资助模式的社会化电商调查问卷  56-58
卷内备考表  58

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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