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沈阳明翰制衣营销渠道风险控制研究

作　者: 郑宇
导　师: 郭舒
学　校: 辽宁大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销渠道风险控制对策
分类号: F275
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 5次
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内容摘要

统计显示,国内的服装业是劳动密集型产业,企业资源和能力门槛相对较低,竞争激烈。同时,当今社会的科技发展日新月异,老百姓的生活水平正在大幅提高,收入也在逐年的增加,对服装的需求也在发生着天翻地覆的变化,多层次、时尚化、个性化的特点,加剧了企业之间争夺细分市场的竞争。营销渠道管理,成为企业竞争取胜的重要一环。本文研究沈阳明翰制衣企业的渠道管理中存在的风险和如何加以防范的对策。沈阳明翰制衣企业主要加工制作各种男女西裤,休闲裤,女职业装,外贸产品的民营企业。由于具备产品的洗水加工能力,主导的出口产品为女式弹力纯棉休闲裤,牛仔裤及各类男女服装,年产量可达60万件。目前,已形成了高效率的生产管理及质量管理体系。随着市场竞争的加剧；企业自身资源的重新整合;以及消费者需求的转变,目前企业在营销渠道上遭遇挑战,如：降低物流成本、加快渠道企业成员的资金周转、降低渠道成本、改善渠道链条的信息滞后、处理渠道成员之间的利益冲突等。论文对国内外的营销渠道风险控制问题的研究进行了文献回顾,对渠道风险控制相关理论,包括营销渠道理论、风险控制理论做了回顾。围绕选题整理了大量相关经验以及可借鉴的风险防范对策方面的成果。结合明翰制衣的实际情况,特别是从物流、信息、成员三个方面对企业的营销渠道现状做出了准确的描述。论文对企业渠道管理中出现的问题和原因进行了分析。对造成分销效率引致风险、终端便利引致风险、消费体验引致风险三种情况的原因也进行了剖析：认为个体行为理性和利益目标的不一致；经销商短期利益导向行为；营销中的机会主义是造成风险存在的主要原因。论文最后提出了沈阳明翰制衣控制营销渠道风险的三种措施：沈阳明翰制衣有效控制分销效率的风险、降低终端便利的风险和减少消费体验的风险。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
绪论  9-11
  0.1 研究的背景与意义  9-10
  0.2 研究内容与方法  10-11
第1章渠道风险控制相关理论  11-16
  1.1 营销渠道理论  11-12
  1.2 风险控制理论  12-16
第2章沈阳明翰制衣营销渠道风险控制现状  16-22
  2.1 沈阳明翰制衣公司概况  16-18
  2.2 沈阳明翰制衣企业概况与风险控制现状  18-22
    2.2.1 物流管理  19
    2.2.2 信息流管理  19-20
    2.2.3 渠道成员关系管理  20-22
第3章沈阳明翰制衣营销渠道风险控制中存在的问题与原因  22-32
  3.1 沈阳明翰制衣营销渠道现存的风险问题  22-29
    3.1.1 分销效率引致风险  22-23
    3.1.2 终端便利引致风险  23-25
    3.1.3 消费体验引致风险  25-29
  3.2 沈阳明翰制衣营销渠道风险问题的原因  29-32
    3.2.1 个体行为理性和利益目标的不一致  29-30
    3.2.2 经销商短期利益导向行为  30-31
    3.2.3 营销中的机会主义  31-32
第4章沈阳明翰制衣营销渠道风险防范的对策与建议  32-39
  4.1 有效控制分销效率风险  33-34
  4.2 降低终端便利风险  34-35
  4.3 减少消费体验风险  35-39
结束语  39-41
参考文献  41-44
致谢  44

沈阳明翰制衣营销渠道风险控制研究

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