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保龄宝生物股份有限公司营销战略研究

作　者: 王海晶
导　师: 戚桂杰; 冷严凌
学　校: 山东师范大学
专　业: 工商管理
关键词: 保龄宝公司 功能糖 营销战略 SWOT
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 59次
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内容摘要


近几年，我国经济得到飞速发展，人们的物质生活水平不断提高，人们也加大了对健康的关注，对食品安全问题越来越重视。正是由于这种追求健康生活的需求，功能性食品添加剂与配料产业得到迅猛发展。这其中以益生元（功能性低聚糖）为代表的新型功能食品配料已经得到广泛应用。保龄宝生物股份有限公司是一家位于德州禹城的以生物工程为主导的高新技术企业，经过多年的发展取得了长足的进步，成为国内食品添加剂行业龙头企业。但经过十几年的发展公司也出现了一些问题，公司所处的环境非常复杂，同行之间的竞争日趋激烈，在这种背景之下，公司怎么样才能得到良性发展，保持目前国内市场上领头羊的地位，成为将来的世界主要的功能糖配料企业，是公司需要解决的难题。本文第一部分提出了文章的研究背景和意义，第二部分介绍了关于营销战略管理的基本理论知识，提出国外战略管理的发展状况，总结了国内战略管理的发展和现状，通过对理论的梳理和分析，为保龄宝公司的营销战略的制定奠定理论基础。第三部分分析了功能糖行业及保龄宝公司的所处的宏观与微观环境，紧接着利用SWOT分析法对保龄宝公司的优势和劣势、面临的机会和威胁进行比较分析，最后又进行了SWOT矩阵分析。第四部分结合以上几方面分析，做出战略选择、制定出公司的营销战略，确定业务层面的战略坚持以差异化战略为主，以成本领先战略为辅的方针。第五部分提出一系列的保障措施为营销战略的执行打下良好基础。本文结合实际，对保龄宝生物股份有限公司进行研究，提出营销战略的规划思路及实施方案，对原有营销方式进行了创新，为企业走健康持续的发展之路提供一定的参考依据。

全文目录


中文摘要  6-7
ABSTRACT  7-8
1、绪论  8-11
  1.1 研究背景  8-9
  1.2 研究目的和意义  9
  1.3 研究方法  9
  1.4 研究框架与内容  9-11
2、战略方面的相关理论  11-15
  2.1 国外相关理论  11-14
    2.1.1 钱德勒的企业战略理论  11
    2.1.2 60、70 年代的两个学派  11-12
    2.1.3 迈克尔·波特的竞争战略理论  12
    2.1.4 PEST 分析模型  12-13
    2.1.5 波特的五力模型分析  13
    2.1.6 SWOT 分析理论  13-14
    2.1.7 4Ps 营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）  14
  2.2 国内相关战略理论  14-15
3、功能糖行业分析及保龄宝生物股份有限公司的营销环境分析  15-37
  3.1 功能糖行业环境分析  15-19
    3.1.1 我国功能糖行业发展状况  15-16
    3.1.2 行业环境五力分析  16-19
  3.2 保龄宝生物股份有限公司概况  19
    3.2.1 保龄宝生物股份有限公司简介  19
    3.2.2 保龄宝公司营销方式  19
  3.3 保龄宝公司经营环境分析  19-30
    3.3.1 宏观环境分析  19-24
    3.3.2 “保龄宝”功能糖市场微观环境分析  24-30
  3.4 保龄宝生物股份有限公司 SWOT 分析  30-37
    3.4.1 优势分析  30-32
    3.4.2 劣势分析  32-34
    3.4.3 机会分析  34
    3.4.4 威胁分析  34-35
    3.4.5 SWOT 矩阵分析  35-37
4、保龄宝生物股份有限公司营销战略规划  37-44
  4.1 公司营销战略目标的制定  37
  4.2 公司营销战略的方案选择  37-39
    4.2.1 SO 增长型战略  37
    4.2.2 WO 扭转型战略  37
    4.2.3 ST 多元化战略  37-38
    4.2.4 WT 稳定型战略  38-39
  4.3 竞争战略  39-44
    4.3.1 差异化战略  39-42
    4.3.2 成本领先战略  42-44
5、保龄宝生物股份有限公司营销战略实施的保障措施  44-47
  5.1 加强企业内部管理  44-45
    5.1.1 完善公司的组织结构  44
    5.1.2 加强人力资源开发与管理  44-45
  5.2 打造一流的营销团队  45-46
    5.2.1 注重核心管理层的建设  45
    5.2.2 构建良好的营销培训体系  45
    5.2.3 建立有效的营销人员绩效考核机制  45-46
  5.3 强化企业文化建设  46
  5.4 加强网络营销渠道  46-47
结论  47-48
参考文献  48-50
致谢  50

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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