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CJ公司打印机营销渠道策略研究

作　者: 冉锐锋
导　师: 杜丽萍
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 环境分析渠道选择渠道一体化冲突
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 4次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

2000年以来,大多数的打印机生产厂家开始重新考虑渠道的建设问题,之前使用的国代或者区域性总代的模式因为市场环境的变化,代理商自身的变化等问题的出现,使／得销售和市场开拓都出现了很大的问题,导致厂家进一步增长的愿望变得难以推进。需要尽快的变革。本文以CJ公司营销渠道策略为主要研究对象,关于CJ公司成功案例,网络店开发项目做了详细的分析,CJ公司制定的计划非常详细,同时公司将企业文化,公司发展规划,公司人员招聘和管理等相关的理念和观点融入到网络店开发和管理中去,取得了非常好的效果,新的营销渠道呈现新的面貌：1开发的网络店客户因为受到文化等因素影响,合作程度好,容易沟通,并且忠诚度高。2众多数量密集并且形象较好的店面为CJ公司的市场形象提升做了大的贡献。3网络店客户的人员培训是CJ公司的培训中的重点,他们在CJ公司看来就是一颗颗沉睡的种子,当他们离开网络店进行自主创业或者去其他公司发展的时候,他们最先想到的,最得心应手的就是CJ公司的产品和操作方法。渠道发展到一定程度就会出现利润下降,价格战,渠道内部不断竞争等等有损害于渠道发展的情况出现,CJ公司关于新渠道的开发经验中,文化渠道一体化的模式是一种全新的渠道尝试,对于渠道不能一味用利益来维系,利润,促销,礼品这样物质性的东西就最容易模仿的,一旦大家都来模仿,就像中国国内很多行业一样,恶性竞争,两败俱伤,但是文化就最难以模仿的东西,使用得当,使得渠道结构稳定,效率提高。文章以CJ公司为实际案例,并使用文献贡献法、实际数据统计、SOWT等方法,对CJ公司打印机渠道策略进行分析和探讨。进而对于渠道策略方法提供一些新的方法

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
1 导论  7-12
  1.1 选题背景和意义  7-8
  1.2 研究内容和方法  8
  1.3 论文框架及思路  8-11
  1.4 论文的创新和贡献  11-12
2 营销渠道及相关理论概述  12-19
  2.1 营销渠道相关概念  12-14
  2.2 营销渠道的作用  14-19
3 CJ公司市场情况分析  19-28
  3.1 CJ公司基本情况介绍  19-20
  3.2 CJ公司内部环境分析  20-21
  3.3 CJ公司外部环境分析  21-22
  3.4 CJ公司SWOT矩阵及其分析  22-25
  3.5 公司市场情况综述  25-28
4 CJ公司营销渠道模式和选择策略  28-41
  4.1 打印机行业营销渠道模式分析  28-30
  4.2 CJ公司营销渠道模式分析  30-33
  4.3 CJ公司新渠道选择的原则和标准  33-35
  4.4 CJ公司新营销渠道模式  35-37
  4.5 新渠道成员对CJ公司的期望和要求  37-39
  4.6 CJ公司选择渠道成员的具体办法  39-41
5 CJ公司渠道策略  41-51
  5.1 渠道终端形象管理  41
  5.2 渠道价格管理  41-42
  5.3 CJ公司价格体系  42-43
  5.4 渠道成员的激励  43-44
  5.5 渠道成员的控制  44-46
  5.6 渠道成员的培训  46-47
  5.7 渠道冲突的管理  47-50
  5.8 营销渠道改进  50-51
6 结论  51-53
参考文献  53-55
致谢  55

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