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A集团房地产公司的营销策略研究

作　者: 刘伟华
导　师: 时建人
学　校: 大连海事大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产市场营销品牌建设策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

由于目前国内房地产市场的高速发展,房地产行业变得更加变幻莫测,市场竞争也越来越激烈。近年来,更是由于国际市场经济环境的变化及国家宏观政策的影响。房地产行业也遭遇到了前所未有的威胁,国内各房地产公司要想继续发展壮大,必须改变以前粗放式的市场营销模式。而且要想在激烈的市场竞争中独占鳌头,必须扬长避短,发挥公司自身的优势,找准市场定位,采取行之有效的市场营销手段才能在市场上立于不败之地,这也为企业今后的健康发展奠定坚实的基础。本文首先介绍了选题背景与选题意义,重点分析了全文的研究方向和主要内容,第二部分就市场营销的相关理论进行阐述,重点介绍了波特竞争五力模型理论,第三部分阐述了中国城市房地产市场的发展及特点,并就中国城市房地产市场问题的原因进行了分析,第四部分以A集团房地产公司为例,以五力模型为理论依据,介绍了现阶段企业在发展过程的内外部形势,第五部分针对企业的发展,从产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略以及品牌建设五个方面分析了A集团房地产公司下一步发展的重要方向。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
第1章绪论  10-14
  1.1 选题背景  10
  1.2 选题目的与意义  10-11
  1.3 研究方法和技术路线  11-12
    1.3.1 研究方法  11-12
    1.3.2 技术路线  12
  1.4 研究内容  12-14
第2章相关理论概述  14-19
  2.1 市场营销环境分析理论  14
  2.2 市场细分理论  14
  2.3 营销组合策略理论  14-16
    2.3.1 4P理论  15
    2.3.2 4C理论  15
    2.3.3 4R理论  15-16
  2.4 波特竞争五力模型理论  16-19
    2.4.1 波特竞争五力模型的提出  16
    2.4.2 波特竞争五力分析  16-17
    2.4.3 波特竞争五力模型的基本应用  17-19
第3章中国城市房地产市场的发展及特点  19-31
  3.1 中国城市房地产市场的沿革  19-20
    3.1.1 住房制度改革前(1949年——1978年)  19
    3.1.2 住房制度改革后(1979年至今)  19-20
  3.2 中国城市房地产市场发展的成就  20-21
    3.2.1 房地产行业增加值对GDP增长的贡献  20-21
    3.2.2 房地产业对地方税收的贡献  21
    3.2.3 房地产业对就业的拉动  21
  3.3 中国城市房地产市场中的问题  21-25
    3.3.1 开发投资中的问题  21-23
    3.3.2 房地产价格增速过快  23-24
    3.3.3 房地产市场商业贿赂盛行  24
    3.3.4 投机炒风盛行  24-25
    3.3.5 开发商的违规违法操作  25
  3.4 中国城市房地产市场问题的原因分析  25-27
    3.4.1 体制因素作用  25-26
    3.4.2 错误的发展理念  26
    3.4.3 城市规划和政策制定的影响  26-27
    3.4.4 市场宏观环境的影响  27
  3.5 中国城市房地产市场的特点  27-31
    3.5.1 区域性寡头垄断特征  27-28
    3.5.2 二手房市场的高价特征  28
    3.5.3 房地产的虚拟资产特征  28-31
第4章 A公司房地产营销环境分析  31-44
  4.1 五力模型的研究  31-35
    4.1.1 国内房地产行业供应商的价格优势被削弱  31-32
    4.1.2 消费者的还价力被削弱  32
    4.1.3 外商进入国内房地产市场  32-33
    4.1.4 同类产品的挑战  33-34
    4.1.5 国内房地产市场的竞争状况  34-35
  4.2 A集团房地产公司简介及市场份额  35-40
    4.2.1 A集团房地产公司简介  35
    4.2.2 A集团房地产公司市场份额  35
    4.2.3 A集团房地产公司营销策略存在的问题分析  35-40
  4.3 A集团房地产公司的内部条件分析  40-42
    4.3.1 企业的强项  40-41
    4.3.2 企业的弱点  41-42
  4.4 企业的外部环境  42-44
    4.4.1 机遇因素  42
    4.4.2 挑战因素  42-44
第5章 A集团房地产公司的房地产营销策略  44-56
  5.1 目标市场的确定及相应市场营销策略的选择  44
  5.2 A集团房地产公司目前的目标市场策略分析  44-45
  5.3 公司产品策略的改善  45-46
  5.4 公司价格策略的改善设计  46
  5.5 公司促销策略的改善  46-48
    5.5.1 目前市场上的主要促销方式  46-47
    5.5.2 目前市场上促销策略的模式  47-48
    5.5.3 公司促销策略的改善设计  48
  5.6 公司营销渠道策略改善  48-50
    5.6.1 目前市场上的新型营销模式  49
    5.6.2 公司销售渠道的改善设计  49-50
  5.7 企业的品牌保障性措施  50-56
    5.7.1 树立起良好的品牌形象  50
    5.7.2 企业品牌的打造  50-51
    5.7.3 企业品牌打造的具体措施  51-56
第6章结论和研究展望  56-57
参考文献  57-58
致谢  58

A集团房地产公司的营销策略研究

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