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大连万达广场项目营销策划案例研究

作　者: 王馨
导　师: 闵庆飞
学　校: 大连理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产营销策划万达广场
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

随着我国经济发展和人民对住房需求的提高,房地产这个黄金产业从2005年的起步逐渐步入2008年的鼎盛阶段,成为中国国民的重要经济支柱。从房地产的兴起、发展到成熟,我们看到标杆房企的降价,楼市的冷峻都在上演。自政府对房产的打压,国家反复出台调控政府到中央领导的表态,地产面临巨大的挑战。各大房地产开发商开始注重如何运用创新的营销思路和策划方案来做到项目运作和推售的成功。本文将以大连“万达广场”项目作为研究对象,对其现状和存在问题进行研究,在营销策划方面做出较为细致的研究。这一研究在4Ps、4Cs理论的阐释基础上,分析“万达广场”的营销现状,研究出目前本项目的营销策划方案的问题,并且根据存在的问题提出了改善的方法和建议。本文将理论和实践相结合,从价格策略,宣传策略和渠道策略的改善方法,寻找出一条合理的营销策略的方法,将万达广场更有效的占领旅顺南路的消费群体。与周边的商业圈和开发商共赢。同时也提出了营销策划方面的建议,在传统广告宣传的模式的基础上,追加复合式宣传多渠道一体化模式。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-10
  1.1 研究背景  8
  1.2 研究的目的和意义  8-9
    1.2.1 研究的目的  8-9
    1.2.2 研究的意义  9
  1.3 研究的内容和方法  9-10
    1.3.1 研究的内容  9
    1.3.2 研究的方法  9-10
2 万达广场房地产项目环境分析和面临的挑战  10-24
  2.1 公司简介  10-11
    2.1.1 万达集团介绍  10
    2.1.2 项目背景介绍  10-11
  2.2 房地产市场的分析  11-15
    2.2.1 全国房地产市场分析  11-14
    2.2.2 WD在大连房地产市场的分析  14-15
  2.3 项目竞品的分析  15-18
    2.3.1 未名山项目分析  15-18
  2.4 项目客户情况的分析  18-22
    2.4.1 到访客户分析  18-20
    2.4.2 成交客户分析  20-22
  2.5 项目面临的挑战和压力  22-24
    2.5.1 落后的市场营销观念  22
    2.5.2 定价策略的盲目性  22-23
    2.5.3 单一的营销手段  23
    2.5.4 缺乏科学合理的营销策略  23
    2.5.5 销售部与策划部间信息的沟通不到位  23-24
3 理论分析  24-33
  3.1 理论依据  24-28
    3.1.1 房地产市场的概念及特征  24-25
    3.1.2 4Ps理论  25
    3.1.3 STP论  25-26
    3.1.4 4C理论  26-28
  3.2 项目面临挑战和压力的原因分析  28-33
    3.2.1 客户原因  28
    3.2.2 房价原因  28-30
    3.2.3 销售能力  30-31
    3.2.4 营销策划能力  31-33
4 万达广场营销策划方案  33-44
  4.1 产品策略  33-35
    4.1.1 目标客户定位  33
    4.1.2 置业目的定位  33
    4.1.3 户型定位  33-34
    4.1.4 景观定位  34-35
  4.2 价格策略  35-37
  4.3 促销策略  37-39
    4.3.1 网络营销手段  37-38
    4.3.2 渠道营销手段  38-39
  4.4 推广策略  39-42
    4.4.1 推广的主线及思路  39-40
    4.4.2 主要媒体的选择和推广形式  40-42
  4.5 营销管理策略  42-44
结论  44-45
参考文献  45-47
致谢  47-48

大连万达广场项目营销策划案例研究

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