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RJ公司东南亚市场营销研究

作　者: 杨鹏
导　师: 贾怀京
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 东南亚市场网络设备新兴厂商坏境分析竞争分析营销战略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

本文试图运用营销管理知识,从以下几个方面论述RJ公司(出于保密目的,故以下简称RJ公司)作为国内新兴的网络设备厂商进入东南亚市场的营销战略。华为、中兴等中国厂商在全球市场的崛起已成事实,受益于通信行业这个中国最规范、发展最快的行业,自然就培养出了世界级的提供商,近年来我国已经有诸多有实力、有远见的通信制造公司成功的开拓了海外市场,优惠的价格、良好的服务成为了我国通信制造企业的核心标志。东南亚市场,作为海外市场开拓“由近及远”市场战略中的桥头堡之一,是通信设备厂商重要的海外市场及必争之地。作为一家新兴的网络设备公司,RJ公司经过5年左右的发展和积淀,已经在中国国内占据了一定的市场份额,拥有了有竞争力的产品解决方案,有能力也有强烈意愿开始海外市场拓展。海外市场拓展伊始,面对东南亚市场的充分竞争和特有的地域环境,营销战略的制定至关重要。本文根据本人多年海外市场拓展经验,结合现RJ公司的实际情况,运用营销管理理论及分析方法,进行RJ公司内、外部环境分析以及竞争分析,最后得出营销战略及实施重点。从而针对一个典型的新兴通信设备厂家,在其海外市场丌拓初期资源有限的情况下,如何集中资源,准确定位,从而实现营销目标,并保持快速增长,提出了营销战略方案。

全文目录

中文摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章绪论  9-17
  1.1 研究背景及意义  9-11
    1.1.1 中国网络设备厂商及东南亚市场背景  9-10
      (1) 中国通信设备厂商总体背景  9-10
      (2) 东南亚市场总体背景  10
    1.1.2 东南亚市场拓展面临的困难和问题  10-11
      (1) 区域拓展障碍  10-11
      (2) 竞争对手强大  11
      (3) 品牌知名度  11
      (4) 市场体系开发不足  11
  1.2 研究对象-RJ公司  11-12
  1.3 研究目的  12-13
  1.4 研究思路及方法  13-16
  1.5 本文逻辑框架  16-17
第二章企业外部环境分析  17-48
  2.1 东南亚宏观外部环境PEST分析  17-32
    2.1.1 东南亚政治环境  18-19
    2.1.2 东南亚经济环境  19-25
    2.1.4 东南亚通信行业环境  25-30
      (1) 总体技术环境  25-27
      (2) 新加坡  27
      (3) 印度尼西亚  27
      (4) 马来西亚  27-28
      (5) 泰国  28-29
      (6) 菲律宾  29
      (7) 越南  29-30
    2.1.5 东南亚外部环境评价矩阵  30-32
  2.2 行业结构五力模型分析  32-40
    2.2.1 潜在进入者的威胁  32-34
    2.2.2 购买者的议价能力  34-35
    2.2.3 供货商的议价能力  35-36
    2.2.4 替代品的威胁  36-37
    2.2.5 行业内企业的竞争  37-39
    2.2.6 结果分析  39-40
  2.3 竞争对手分析  40-48
    2.3.1 华为公司  40-42
    2.3.2 中兴通讯  42-43
    2.3.3 H3C公司  43-44
    2.3.4 Cisco Systems(思科系统公司)  44-45
    2.3.5 Juniper网络公司  45-46
    2.3.6 综合分析  46-47
    2.3.7 小结  47-48
第三章 RJ公司SWOT分析  48-58
  3.1 竞争优势  48-50
  3.2 竞争劣势  50-51
  3.3 机会  51-52
  3.4 威胁  52-53
  3.5 SWOT分析  53-55
  3.6 RJ公司海外市场拓展战略的选择  55-57
  3.7 本章小结  57-58
第四章 RJ东南亚营销战略实施  58-64
  3.1 渠道为王,多头并进  58-61
    3.1.1 定位区域,细分市场  58
    3.1.2 拓展渠道,共同成长  58-60
    3.1.3 借船出海,快速突破  60-61
    3.1.4 成立东南亚市场的独资或合资公司  61
  3.2 需求为核心,提供定制化解决方案  61-62
  3.3 现有人力资源为中心,进行区域覆盖  62-63
  3.4 小结  63-64
第五章总结  64-65
参考文献  65-66
致谢  66

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