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长江三峡豪华涉外游轮VC公司国内市场营销策略研究

作　者: 宁可
导　师: 何波
学　校: 重庆大学
专　业: MBA
关键词: 三峡豪华游轮营销策略竞争分析
分类号: F552.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 113次
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内容摘要

长江游轮产业的兴起可以追溯到上世纪70年代末期,在三峡豪华涉外游轮行业经历了30年风风雨雨发展后,以往以国外市场为主的三峡豪华涉外游轮市场,因受金融危机的影响,市场份额萎缩;而国内经济高速发展和国民收入和消费的提高,国内旅游从观光旅游阶段逐渐进入到个性化休闲化时代,因而国内游客对乘坐三峡豪华涉外游轮的诉求却在不断提高。作为较早进入三峡旅游市场的VC游轮公司,经过17年在三峡游轮市场的发展,已成为该市场的领导者和风向标,但是近几年游轮市场的变革和新的对手的出现,都对VC游轮公司构成了冲击。面对新的一轮竞争,如何增加国内市场占有率,如何能保持VC游轮公司的继续增长,如何在细分领域取得优势,这些都是VC游轮公司需要关注和解决的重要课题。本文以VC游轮公司目前的营销策略为基础,通过对目前三峡游轮行业状况的分析研究,综合评估VC游轮公司的竞争能力和竞争策略,对现存的一些问题,建议VC游轮公司在现有的营销策略的基础上发展新的营销策略。

全文目录

中文摘要  3-4
英文摘要  4-7
1 绪论  7-9
  1.1 论文研究背景与意义  7-8
  1.2 研究思路及方法  8-9
2 基本理论  9-12
  2.1 行业分析理论  9-10
  2.2 SWOT 分析  10
  2.3 STP 分析  10-11
  2.4 主成分分析法原理  11-12
3 游轮行业市场营销环境分析  12-27
  3.1 游轮行业背景介绍  12-14
    3.1.1 三峡游轮的历史起源  12
    3.1.2 三峡游轮行业发展阶段  12-14
  3.2 国内市场营销环境分析  14-27
    3.2.1 宏观环境分析  14-22
    3.2.2 微观环境分析  22-27
4 VC 游轮公司营销战略选择  27-31
  4.1 VC 游轮公司背景介绍  27
  4.2 优势分析  27-28
  4.3 劣势分析  28
  4.4 机遇分析  28-29
  4.5 威胁分析  29-31
5 VC 游轮公司营销策略制定  31-45
  5.1 VC 游轮公司目标市场的确定  31-34
    5.1.1 市场细分  31
    5.1.2 目标市场选择  31-32
    5.1.3 市场定位  32-34
  5.2 市场营销组合策略  34-40
    5.2.1 产品策略  34
    5.2.2 价格策略  34-36
    5.2.3 渠道策略  36-38
    5.2.4 促销策略  38-40
  5.3 提高顾客满意度的策略  40-45
6 结束语  45-46
致谢  46-47
参考文献  47-48

长江三峡豪华涉外游轮VC公司国内市场营销策略研究

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