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A低压电气公司营销提升与实施研究

作　者: 张旭
导　师: 陈旭
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 低压电器行业低压电气营销提升方案品牌资产
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 55次
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内容摘要

市场,瞬息万变,是企业关注的焦点。营销,因势利导,是企业发展的要素。将市场变化与企业发展相统一,就是要求企业按照市场需求进行营销。营销的过程既要有章可循、也要随机应变,既要制定营销方案,又不能完全被营销方案所限制。A低压电气公司制定营销方案的目的是为了提高销售业绩,制定营销提升方案的目的是为了稳定提高销售业绩。销售业绩波动幅度过大,会给企业管理带来一系列的麻烦,甚至导致企业不必要的损失。只有稳定提高的销售业绩才会给企业带来持续稳定的利润,才能对企业的长远发展起到积极的促进作用。本文通过低压电器行业发展趋势的介绍和未来国家电力行业政策导向的介绍,对低压电器行业的市场发展前景进行了分析;通过对低压电器行业消费者行为的研究以及运用SWOT方法对A低压电气公司营销现状分析的结论,为A低压电气公司明确了企业未来的发展目标;通过建立营销渠道、提高企业服务水平、拓展产品线、建立健全管理制度、制定有效的激励制度,为A低压电气公司制定了营销提升方案。希望通过营销提升方案的实施,能够切实解决企业内部存在的问题,稳定提高销售业绩,加快A低压电气公司品牌资产的形成,有效提升企业品牌的市场拉力。在制定营销提升方案之初,考虑到营销提升方案的实施离不开企业各部门的参与和支持。因此,营销提升方案的制定要广泛听取各方面的意见和建议,尽量做到思想统一,即使有不同意见,也要争取作到求同存异,避免企业利益受到伤害。尽管如此,由于市场经营环境的瞬息万变,营销提升方案实施的风险仍然客观存在,因而,本文在为A低压电气公司制定营销提升方案时根据可能存在实施风险制定了规避措施,确保在实施营销提升方案时将风险降到最低。A低压电气公司通过营销提升方案的实施,一方面畅通了沟通渠道、调动了员工的工作积极性、减缓了用户满意度下降的趋势,有效改善了企业经营环境;另一方面,通过拓展公司营销渠道、增加产品线、提高产品技术含量,有效遏制了销售业绩下滑的趋势,并促使企业品牌资产的形成。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章绪论  9-25
  1.1 选题背景与意义  9-10
    1.1.1 选题背景  9-10
    1.1.2 选题意义  10
  1.2 相关理论与方法  10-23
    1.2.1 消费者行为研究  10-14
    1.2.2 营销方案制定  14-18
    1.2.3 营销方案实施  18-23
  1.3 论文思路与内容  23-25
第二章我国低压电器行业现状与发展趋势  25-39
  2.1 低压电器行业宏观环境分析  25-30
    2.1.1 “十二五”规划为低压电器行业发展带来新机遇  25-27
    2.1.2 我国电力行业发展现状  27-30
  2.2 我国低压电器行业现状分析  30-36
    2.2.1 我国低压电器产品现状  30-31
    2.2.2 低压电器行业市场竞争情况  31-34
    2.2.3 影响行业发展的因素  34-36
  2.3 我国低压电器行业的发展趋势  36-39
第三章 A 低压电气公司的营销现状及存在的问题  39-54
  3.1 A 低压电气公司简介  39-42
  3.2 A 低压电气公司的营销现状  42-48
  3.3 A 低压电气公司营销目前存在的主要问题及原因分析  48-54
    3.3.1 A 低压电气公司营销目前存在的主要问题  48-49
    3.3.2 造成A 低压电气公司营销问题的原因分析  49-54
第四章 A 低压电气公司营销提升方案  54-67
  4.1 直接方案  54-62
    4.1.1 确保企业适应市场需求发展  54-56
    4.1.2 加强营销渠道建设  56-62
  4.2 配套方案  62-67
    4.2.1 建立健全管理制度  62-64
    4.2.2 制定有效的激励制度  64-67
第五章 A 低压电气公司营销提升方案实施  67-79
  5.1 营销提升方案实施步骤  67-71
  5.2 营销提升方案实施的风险与规避  71-74
    5.2.1 营销提升方案实施的风险  71-73
    5.2.2 营销提升方案实施风险的规避  73-74
  5.3 实施效果与启示  74-79
    5.3.1 营销提升方案实施效果  74-77
    5.3.2 营销提升方案实施带来的管理启示  77-79
第六章结论  79-81
  6.1 论文的主要结论  79-80
  6.2 进一步展望  80-81
致谢  81-82
参考文献  82-84
附表一 A 低压电气公司产品使用情况调查表  84-86
附表二 A 低压电气公司用户情况评估表  86-88

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