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A公司定制营销策略研究

作　者: 沈黎明
导　师: 钟旭东
学　校: 苏州大学
专　业: 工商管理
关键词: STP理论定制营销实施策略保障措施
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 130次
引　用: 2次
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内容摘要

随着社会经济文化的飞速发展,经济环境、市场环境、顾客消费心理等各个层面都发生了巨大的变化,标准的、缺乏个性的产品已经无法满足人们的需求。定制营销已成为一种必要的营销模式。定制营销是满足顾客个性化需求而展开相应的一系列营销活动。定制营销面对的是大量个性化的顾客、个性化的产品,定制营销体系比传统营销体系更加复杂。A公司是生产蓝宝石单晶棒为主的企业,本文在详细介绍定制营销的相关理论的基础上,首先对A公司所处的LED产业环境和蓝宝石衬底发展需求进行了分析,接着,运用STP理论对A公司的市场定位分析。围绕A公司产品及其市场特性,结合LED行业对蓝宝石衬底的需求分析,对顾客的个性化需求进行了分析。根据A公司目前情况,找出A公司目前定制营销中存在的问题,已定制营销理论特点为依据,提出了解决问题的具体实施策略以及保证定制营销能够在A公司顺利有效实施的保障措施。在论文的最后,得出了研究结论,即从发展的角度来看,一方面,定制营销增强了A公司在同行业的竞争力,扩大了市场范围;一方面,满足了顾客的实际需求,对整个市场价值链乃至社会都降低了成本,实现共赢。其成功经验在蓝宝石衬底行业甚至整个LED产业值得借鉴和推广,能够为LED产业链健康发展做出一点贡献。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
第1章引言  8-13
  1.1 选题背景  8-9
  1.2 研究目的与意义  9-11
  1.3 研究方法及基本框架  11-12
  1.4 本文可能的创新之处  12-13
第2章定制营销相关理论与文献综述  13-26
  2.1 STP 理论  13-15
  2.2 定制营销理论  15-20
    2.2.1 定制营销理论  15-16
    2.2.2 定制营销与传统营销的对比  16-20
  2.3 有关定制营销的文献综述  20-26
    2.3.1 定制营销理论的相关文献综述  20-22
    2.3.2 国外关于定制营销的研究  22-24
    2.3.3 国内关于定制营销的研究  24-26
第3章 A 公司定制营销产业环境及存在的问题  26-37
  3.1 A 公司产业环境分析  26-33
    3.1.1 A 公司集团介绍  26-27
    3.1.2 LED 行业分析及前景  27-29
    3.1.3 国际蓝宝石行业发展态势  29-31
    3.1.4 国内蓝宝石衬底产业的发展分析  31-33
  3.2 A 公司竞争力优势及定制营销目前存在的问题  33-37
    3.2.1 A 公司的市场竞争力分析  33-35
    3.2.2 A 公司目前定制营销存在的问题  35-37
第4章 A 公司实施定制营销的策略  37-42
  4.1 实施定制营销条件  37-39
    4.1.1 实施定制营销的基本条件  37-38
    4.1.2 市场定位  38-39
  4.2 A 公司实施定制营销的策略  39-42
    4.2.1 满足客户需求的个性化、多样化  40
    4.2.2 营销活动的信息化、网络化  40-41
    4.2.3 供应链的通畅化、敏捷化  41-42
第5章 A 公司定制营销的保障措施  42-46
  5.1 组织保证  42
    5.1.1 转变营销观念，增强竞争意识  42
    5.1.2 改变组织结构，加强人员的培训  42
  5.2 技术保证  42-46
    5.2.1 加强网络与信息基础设施建设  42-44
    5.2.2 企业建立柔性生产系统  44-45
    5.2.3 企业建立高效、敏捷的物流系统  45-46
第6章结论及展望  46-47
  6.1 结论  46
  6.2 展望  46-47
参考文献  47-49
致谢  49-50

A公司定制营销策略研究

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