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华西能源公司营销模式创新初探

作　者: 黄有全
导　师: 银路
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 华西能源营销模式创新
分类号: F426.2
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 89次
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内容摘要

当今社会,科技发展日新越异,知识、信息、网络等现代手段充斥社会的每一个角落,像一个幽灵无时无刻不在影响和改变着人们的生活,作为社会的最基本单位---企业也遭受着信息和网络变化带来的巨大冲击。尤其是2008年全球爆发的金融危机、给全球经济带来巨大的灾难,华尔街金融帝国的破产、希腊濒临破产导致整个欧洲陷入债务和信用危机,人民币升值和汇率的变化消化了企业的利润,使我国传统的劳动密集型制造业尤其是东南沿海的大量外向型企业纷纷倒闭或被兼并,一时间大批企业陷入不可自拔的泥潭中。虽然2009年以来,全球经济开始复苏,但随着各项生产要素价格不断上涨、成本加大,企业进入微利或亏损时代,市场竞争日益残酷,许多企业尤其是中小企业纷纷开始寻求自身的生存和发展之道。随着全球气候变暖,2009年世界各国在哥本哈根签署协议,共同把降低二氧化碳排放作为全球应对温室效应的郑重承诺,全球也从此进入了“低碳”经济时代。低碳经济时代不仅要求要采用低碳技术进行产品和技术创新,也会对传统装备制造业的营销模式带来巨大的冲击,在此背景下,传统的营销策略基本失效,必须完全跳出原来思维创新出新的营销模式。本文作者查阅了大量文献,通过收集、整理、分析,对我国能源装备行业的发展现状及主要生产厂商的营销模式创新进行了简要描述,并以华西能源公司成功的营销模式创新为例,重点阐述营销模式创新对企业生存和发展所起的关键作用,完全跳出了传统的营销理念及业务操作层面,以全新的视角,诠释了营销模式创新的重大意义。本文首次对我国能源装备行业的营销模式创新进行了较为系统的分析研究,所引用的资料均来自国家权威机构正式公布的资料和作者本人的亲身经历,真实可靠,具有一定的借鉴、指导意义。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章引言  9-12
  1.1 全新的营销理念  9-10
    1.1.1 以动态营销取代静态营销  9
    1.1.2 以市场开发取代市场占有  9-10
    1.1.3 百分百客户价值导向  10
    1.1.4 无边界整合营销  10
  1.2 选题依据  10-11
  1.3 本文的框架和主要研究内容  11-12
第二章目前国内外能源装备制造行业的竞争态势  12-21
  2.1 国外能源产业发展的基本趋势  12-13
  2.2 我国最新的能源发展规划  13-16
    2.2.1 “十二五”能源发展规划展望  13-14
    2.2.2 可再生能源中长期发展规划  14-15
    2.2.3 发展新兴战略产业  15-16
  2.3 我国能源发展的细分行业  16-18
    2.3.1 国家鼓励发展的行业  16-17
    2.3.2 关停以火电为主的中小机组  17-18
  2.4 我国能源行业竞争态势  18-21
    2.4.1 我国发电装机容量增长迅速，但增速逐渐放缓  18-19
    2.4.2 火电在电力结构中的比重将急剧减少  19
    2.4.3 能源装备制造业产能严重过剩  19-21
第三章国内几个主要竞争对手的发展现状分析  21-30
  3.1 武汉锅炉集团特种锅炉工程公司  21-23
  3.2 无锡华光锅炉股份有限公司  23-24
  3.3 济南锅炉集团有限公司  24-26
  3.4 杭州锅炉集团股份有限公司  26-28
  3.5 四川锅炉厂  28-30
第四章华西能源发展现状及营销模式创新  30-56
  4.1 华西能源公司简介  30-33
  4.2 主营产品  33-35
  4.3 市场竞争情况  35-38
  4.4 能源装备行业电站锅炉的市场营销特点  38-39
  4.5 营销模式的定义及基本类型  39-45
    4.5.1 定义  39
    4.5.2 营销模式的基本类型  39-43
    4.5.3 营销模式创新的几个案例  43-45
  4.6 华西能源营销模式创新  45-50
    4.6.1 华西能源营销模式创新的动因  45-47
    4.6.2 基于市场战略定位的营销模式  47
    4.6.3 强化市场渠道建设  47-48
    4.6.4 从设备供货商向工程总包商和系统方案解决商转变  48
    4.6.5 企业并购，整合资源  48-49
    4.6.6 通过投资带动企业发展  49-50
  4.7 充分运用金融租赁的营销模式分析  50-56
    4.7.1 金融租赁的起源和发展  50-51
    4.7.2 金融租赁介绍  51-52
    4.7.3 融资租赁业务的主要优势  52-54
    4.7.4 租赁与贷款的比较  54
    4.7.5 民生租赁的业务流程  54-56
第五章总结与启示  56-60
  5.1 营销模式创新给华西能源带来的变化  56-57
  5.2 未来发展规划  57-60
    5.2.1 三大措施：做精电站锅炉，做强特种锅炉，做大方案解决  57-58
    5.2.2 三大产业板块：装备制造、工程总包、投资运营  58-60
致谢  60-61
参考文献  61-62

华西能源公司营销模式创新初探

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