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施贵宝公司蒙诺产品中国区市场营销方案

作　者: 梁文魁
导　师: 吴妤
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 高血压药品市场营销施贵宝循证医学
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 174次
引　用: 1次
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内容摘要

中国人口老龄化已到来,高血压引起的心血管疾病是导致人口死亡的第一因素,同时也成为中国政府的公共课题之一。近年来,中国政府正在不断大人民群众的医药支出,提高居民的生活质量。施贵宝公司是在中国区拓展市场最早的世界500强之一的制药企业。为了能把本公司的高血压产品蒙诺更好更多地务于中国广大的高血压患者,本文从中国医药行业的特点分析开始,对竞争企业研发机构和优势作了阐述,竞争对手产品目前在中国区的经营现状、竞争对手大型临床医学研究分析,结合施贵宝公司的企业内部优劣势,SWOT分析法和全面市场营销理论,确定蒙诺产品在心血管科室和肾内科科室的市场细分和定位,同时应用4P理论和产品生命周期理论,形成蒙诺产品的市场营销方案,通过新的市场方案的实施,提高蒙诺产品销售净额和市场增有率,延长施贵宝公司高血压产品蒙诺的产品生命周期,提高施贵宝公司的中国区的企业竞争力。循证医学证据是本论文市场细分和竞争的重要思考和出发点,本论文创新之处是运用国际上评价药品好坏的循证医学证据来对比企业之间药品的好坏,罗列每个竞争对手企业药品的大型临床试验如VALUE研究VALIANT研究来评价药品的适应症强弱,从循证医学的角度来选择和区分竞争对手,并与竞争对手做差异化市场竞争,这些大型的临床研究据都发表在国际性医学杂志发表在国外的一线医学柳叶刀(Lancet)和新英格兰(N Engl J Med)权威杂志。其作用和意义是指导临床医生用药的指南。药品行业是个特殊的行业,和其他行业在影响产品销售关键因素如价格、渠道等影响较小,产品循证医学研究在销售过程中占有重要地位,药品同时是使用者和决策者分离,医生是药品使用的决策者,掌握医药学专业知识和处方权,因此本论文分析客户定位是医生,从医生的专业用药的重要决策因素循证医学证据的角度来分析和定位产品,以大型临床试验和循证医学证据来阐述药品的优缺点来影响医生的药品选择。本论文运用表格对竞争对手的大型临床研究进行了归纳总结,较为详尽罗列各大型临床研究的目的、入选人群、对比的药物、研究的结果、联合用药、治疗高血压药品不同机理的系统介绍等,同时文中部分运用一些医学专业术语和专业拉丁文语言。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
一、前言  8-11
  (一) 研究背景  8-9
  (二) 研究的目的  9-10
  (三) 研究的方法  10-11
二、营销理论在医药行业的相关应用  11-13
  (一) 全面营销概念及其他相关理论  11
  (二) 医学循证医学证据概念  11-13
三、施贵宝制药有限公司的内外部环境分析  13-49
  (一) 中国医药行业分析  13-17
  (二) 中国高血压药品市场分析  17-19
  (三) 施贵宝蒙诺产品主要竞争对手  19-23
  (四) 施贵宝公司全球和中国区分析  23-29
  (五) 施贵宝公司中国区主要竞争者分析  29-44
  (六) 施贵宝公司SWOT分析和产品市场定位  44-49
四、施贵宝制药有限公司2010年市场营销方案设计  49-70
  (一) 蒙诺产品中国区的市场营销目标  49-52
  (二) 施贵宝制药有限公司产品策略  52-53
  (三) 施贵宝有限公司蒙诺价格策略  53-55
  (四) 施贵宝有限公司蒙诺销售渠道策略  55-61
  (五) 施贵宝有限公司蒙诺推广策略  61-70
五、施贵宝制药有限公司2010年蒙诺产品中国区市场营销方案实施  70-77
  (一) 销售人员设置  70
  (二) 销售人员奖励方案  70-72
  (三) 推广活动费用使用规范和预算  72-73
  (四) 会议推广关键因素控制  73-76
  (五) 计划执行与评价  76-77
六、结束语  77-78
参考文献  78-80
致谢  80

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