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Management Game环境下富诗特公司美洲区域营销战略规划

作　者: 朱晓杰
导　师: 马钦海；许波
学　校: 东北大学
专　业: 工商管理
关键词: Management Game 营销战略 战略管理
分类号: F416.87
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 47次
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内容摘要


Management Game项目是美国卡耐基·梅隆大学交互模拟中心利用计算机和网络技术开发的全球性战略管理模拟经营训练课程。该课程提供了有多个跨国公司参与竞争的典型的多国市场模拟竞争环境,各公司在这个环境中进行模拟经营,其经营管理涉及到战略、生产、营销、财务等诸多方面。本文的主要内容就是以Management Game环境下富诗特公司(First Corporation)为例,对公司在美洲区域营销战略规划的制定和实施中所涉及的内容进行总结与分析。由六位2004届EMBA学员组成的富诗特公司的管理团队,分别担任公司的首席执行官、市场总监(美洲区域)、市场总监(欧洲区域)、市场总监(亚洲区域),首席生产运营官和财务总监。本文作者任该公司美洲区域的市场总监,负责高端产品和大众产品两种品牌手表的营销战略的制定和执行工作。首先,本文描述了富诗特公司的2006-2008年度两种品牌手表美洲区域营销战略的执行情况,同时进行了相关分析,并在此基础上制定了2009-2011年度两种品牌手表美洲区域的营销战略规划。其次,通过建立量化分析模型和利用历史数据,对竞争对手的决策情况和竞争行为进行分析,为美洲区域的营销决策提供了充足的科学依据。最后,本文以富诗特公司在2006-2008年度两种品牌手表美洲区域营销战略的执行情况为基础,对现实企业的营销战略制定过程中应注意的几点问题进行了探讨。作者以富诗特公司两种品牌手表美洲区域营销战略的制订和实施为主线,以模拟经营环境中的营销实战和每年度工作汇报过程中董事会成员的指导为辅助,系统阐述了如何以团队协作的形式,制定并贯彻执行能够引导公司持续发展的战略规划。通过本次项目,作者不仅对所学的知识深入理解并有所创新,而且从战略高度了解了企业的市场营销的实际情况。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-7
目录  7-9
第一章 引言  9-16
  1.1 背景简介  9-14
    1.1.1 Management Game项目介绍  9-10
    1.1.2 公司简介  10-14
  1.2 本文的主要内容和研究思路  14-16
    1.2.1 本文的研究目的及意义  14
    1.2.2 本文的主要内容和研究思路  14-16
第二章 2001-2008年美洲区域营销回顾  16-49
  2.1 2001-2005 年度营销回顾  16-21
    2.1.1 主要经营数据  16
    2.1.2 需求量分析  16-18
    2.1.3 价格分析  18-19
    2.1.4 质量分析  19-21
    2.1.5 消费者分析  21
  2.2 2006年度营销回顾  21-31
    2.2.1 墨西哥市场经营情况  21-24
    2.2.2 美国市场经营情况  24-26
    2.2.3 竞争对手情况  26-30
    2.2.4 政府采购招标  30-31
  2.3 2007年度营销回顾  31-39
    2.3.1 各地区市场需求量  31-32
    2.3.2 普罗明特产品经营情况  32-36
    2.3.3 爱丽根特产品经营情况  36-39
  2.4 2008年度营销回顾  39-47
    2.4.1 各地区市场需求量  39-40
    2.4.2 普罗明特产品经营情况  40-44
    2.4.3 爱丽根特产品经营情况  44-47
  2.5 2006-2008年度美洲区域营销运营情况总结  47-49
第三章 2009-2011年美洲区域营销战略规划  49-65
  3.1 竞争态势分析  49-55
    3.1.1 整体形势及竞争环境分析  49-50
    3.1.2 区域市场分析  50-51
    3.1.3 竞争对手分析  51-55
  3.2 SWOT分析  55-56
  3.3 数学模型的构建  56-61
    3.3.1 模型建立的意义  56-57
    3.3.2 回归模型的构建  57-58
    3.3.3 回归分析  58-61
  3.4 2009-2011年度美洲区域的营销战略  61-65
    3.4.1 营销目标  61
    3.4.2 总体营销战略  61
    3.4.3 营销组合策略  61-63
    3.4.4 风险防范措施及预案  63-65
第四章 博弈竞争对营销战略规划的影响  65-69
  4.1 回避危险的价格战  65-66
  4.2 促进品牌建设的发展  66-67
  4.3 辅助产品线的设计  67
  4.4 建立高效的激励机制  67-69
第五章 结束语  69-70
参考文献  70-71
致谢  71-72
后记  72-75
附表  75-82

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