学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

湖南联通岁末年初营销方案研究

作　者: 刘文杰
导　师: 李明生
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 湖南联通岁末年初营销方案研究
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 16次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

随着市场竞争的加剧,湖南通信市场在城区的存量市场相对饱和,而在农村市场存在较大的增量市场,市场的成熟度已经迈入了成熟期,并形成三大运营商的整体竞争格局。如何在相对稳定的市场中去争夺自己的市场份额是目前三大运营商面临的主要问题之一。2008年,湖南通信市场格局又一次重新打破,但湖南的移动通信行业仍然属于寡头垄断行业,业内的市场份额竞争必定打破原有的平衡,争取更多的新增用户是提高市场占有率的关键。本人以湖南地区岁末年初通信市场为例,研究湖南移动通信市场在岁末年初的消费特点,结合湖南联通的实际情况,提出相关的营销思路及现代通信运营商在岁末年初期间的可行性策略。首先,本文分析的当前中国移动通信市场及湖南通信市场的特点,且对国内外营销理论的发展以及营销理论在通信市场领域的应用的相关文献进行了阐述与分析,并相对应地提出了本文的研究思路。笔者在对湖南联通通信市场环境进行分析的基础上进一步研究湖南联通目前的市场竞争态势。其次,结合湖南14个地市分公司在岁末年初会战中的通信销售情况,从产品、渠道、宣传、佣金政策等方面,对湖南联通岁末年初营销策略进行研究,并做出相对应的效果评估,针对湖南联通在岁末年初营销策略存在的不足及缺陷,提出自己的一些改进意见。

湖南联通岁末年初营销方案研究

内容摘要

全文目录

相似论文