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左岸春天房地产公司营销策略研究

作　者: 刘建平
导　师: 于坤章
学　校: 湖南大学
专　业: 工商管理
关键词: 左岸春天 房地产公司 营销策略 商品房
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
下　载: 363次
引　用: 1次
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内容摘要


随着我国经济的发展,房地产市场日渐走向规范。房地产企业之间的竞争也更加激烈。此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。左岸春天是长沙左岸春天房地产开发有限公司开发的一个高档住宅项目。面临市场激烈的竞争,如何使该项目脱颖而出,这是该公司进入开发领域后面临的一个全新的挑战。本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中,如何运用有关市场营销的理论来制定企业的营销策略和提升企业的市场竞争力。怎样使公司的效益最大化,能够卖出更多的楼盘,从而达到房地产开发商预期的目标。笔者在做了大量的市场调查研究后,积累了丰富的第一手资料。本文运用经典市场营销4P理论,借鉴最新研究成果,通过对长沙左岸春天房地产开发有限公司内外部营销环境和竞争对手的分析,结合企业自身的现状与特点,制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,最后,为左岸春天的营销策略实施制定了保障措施。对于提高该公司的竞争优势,改变目前粗放的营销管理现状,提高企业在目标市场的占有份额,具有现实意义。目前国内商品住宅的空置率在不断上升,一方面是由于竞争激烈的影响,但更多的则是开发商没有对市场做深入的研究,缺乏科学合理的营销策略,策划大师卖点子,炒概念的时代已经一去不返了。我希望本文所探索的一些分析方法对这些房地产企业有一定的借鉴意义。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
插图索引  9-10
插表索引  10-11
第1章 绪论  11-19
  1.1 选题背景及意义  11-12
    1.1.1 选题背景  11-12
    1.1.2 选题意义  12
  1.2 国内外研究与实践动态  12-17
    1.2.1 国内营销及房地产相关理论  12-15
    1.2.2 国外营销理论综述  15-17
  1.3 论文研究的逻辑思路及研究方法  17-19
    1.3.1 逻辑思路  17
    1.3.2 本文研究方法  17-19
第2章 左岸春天房地产市场营销环境分析  19-42
  2.1 左岸春天房地产公司及其项目分析  19-22
    2.1.1 左岸春天房地产公司现状  19-20
    2.1.2 左岸春天房地产项目简介  20-22
  2.2 左岸春天房地产宏观环境分析  22-29
    2.2.1 社会文化环境  22-23
    2.2.2 政治法律环境  23-25
    2.2.3 经济环境  25-28
    2.2.4 技术环境  28-29
  2.3 左岸春天房地产微观环境分析  29-39
    2.3.1 企业内部条件分析  29-31
    2.3.2 供应商分析  31-32
    2.3.3 营销中介机构  32
    2.3.4 左岸春天房地产的顾客分析  32-35
    2.3.5 左岸春天房地产的竞争对手分析  35-38
    2.3.6 社会公众分析  38-39
  2.4 左岸春天房地产SWOT 分析  39-42
    2.4.1 左岸春天的内部优势  39-40
    2.4.2 左岸春天的内部劣势  40
    2.4.3 左岸春天的外部机会  40-41
    2.4.4 左岸春天的外部威胁  41-42
第3章 左岸春天房地产市场营销组合策略  42-63
  3.1 左岸春天目标市场及市场定位  42-46
    3.1.1 左岸春天的市场细分  42-44
    3.1.2 左岸春天的目标市场  44-46
    3.1.3 左岸春天的市场定位  46
  3.2 左岸春天的产品策略  46-50
    3.2.1 左岸春天的产品整体概念  46-47
    3.2.2 左岸春天的整体规划理念  47-48
    3.2.3 左岸春天的单体设计理念  48-50
  3.3 左岸春天的价格策略  50-54
    3.3.1 左岸春天的定价原则  51-52
    3.3.2 左岸春天定价策略的选择  52-54
  3.4 左岸春天的渠道策略  54-57
    3.4.1 房地产营销的渠道结构  55
    3.4.2 左岸春天的主要营销渠道  55-56
    3.4.3 左岸春天的辅助营销渠道  56-57
  3.5 左岸春天的促销策略  57-63
    3.5.1 促销的方式及其特征  57-58
    3.5.2 左岸春天的广告策略  58-61
    3.5.3 左岸春天的人员推销  61
    3.5.4 左岸春天的销售促进  61-62
    3.5.5 左岸春天的公共关系  62-63
第4章 左岸春天营销策略的实施  63-68
  4.1 左岸春天营销策略实施的前提条件  63-64
  4.2 左岸春天营销策略的实施程序  64-66
    4.2.1 左岸春天营销组织的建设  64-65
    4.2.2 左岸春天营销策略的实施  65-66
  4.3 左岸春天营销策略实施的保障措施  66-68
结论  68-70
参考文献  70-72
附录A（攻读学位期间所发表的学术论文目录）  72-73
致谢  73

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