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招商信诺保险广东分公司营销组合战略研究

作　者: 李宏达
导　师: 常亚平
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 银行渠道珠三角保险市场
分类号: F842
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

我国保险产业经过多年的迅速发展,产品同质化非常严重,价格战日益激烈。随着保险资金投资渠道逐步放开,大型保险公司由于规模和投资能力上的优势,业绩占比逐年增加,中小型保险公司增速放缓。保监会在2010年批准了招商信诺广州营销服务部升级为广东分公司,此时对企业所处的环境和自身进行细致的分析并提出适合未来发展的营销战略非常重要。本文首先简要介绍了课题研究过程中涉及到的战略管理、营销管理以及研究分析方法等理论知识。然后借助PEST分析方法、五力模型对招商信诺保险广东分公司的外部环境进行分析,进而从公司概况、人力资源、营销能力等方面分析内部环境,接着利用SWOT分析方法,归纳了内部的优势和劣势,以及外部面临的机遇和挑战,并进行战略匹配。在全面地考量了广东分公司各方面因素后,得出相应的营销战略,并且提出适合其发展的战略方案,成为保障类产品的市场领导者;借助与招商银行同一股东的优势,实现在该渠道的同质产品排他,同时渠道区域在珠三角实现扩张;价格战略由生存定价向撇脂定价转变。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-11
  1.1 研究背景和意义  8-9
  1.2 研究内容和方法  9-11
2 国内外研究现状  11-19
  2.1 企业战略  11-14
  2.2 营销战略  14-15
  2.3 战略研究技术  15-19
3 外部环境分析  19-29
  3.1 宏观环境分析  19-23
  3.2 产业环境分析  23-27
  3.3 竞争环境分析  27-29
4 内部环境分析  29-39
  4.1 招商信诺概况  29-31
  4.2 人力资源分析  31-32
  4.3 营销分析  32-39
5 SWOT分析  39-46
  5.1 内部优势分析  39-40
  5.2 内部劣势分析  40-41
  5.3 外部机遇分析  41-42
  5.4 外部威胁分析  42-43
  5.5 战略匹配  43-46
6 营销组合战略  46-52
  6.1 产品战略  46-47
  6.2 渠道战略  47-49
  6.3 价格战略  49-50
  6.4 促销战略  50-52
结束语  52-53
致谢  53-54
参考文献  54-56

招商信诺保险广东分公司营销组合战略研究

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