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五矿钢铁成都有限公司的营销策略研究

作　者: 梁寿均
导　师: 张广玲
学　校: 武汉大学
专　业: 工商管理
关键词: 钢铁市场营销策略
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2005年
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引　用: 3次
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内容摘要

五矿钢铁成都有限公司是专业钢铁流通企业,负责对国内外销售钢材产品。面对国内外钢铁市场的激烈竞争,树立现代的营销理念,采取切实可行的营销策略,对于提高企业市场竞争力具有十分重要的意义。因此,笔者选择了五矿钢铁成都有限公司的营销策略作为研究的课题。本文共分七部分,主要内容如下: 第一部分是前言部分。第二部分是现代营销理论概述,阐述了市场营销的概念和意义。第三部分简单介绍了五矿钢铁成都有限公司的营销环境的概况,包括五矿钢铁成都有限公司简介和发展阶段,以及现今我国钢铁市场竞争环境分析,同时介绍了影响钢铁市场竞争的主要因素,并且同时介绍了钢铁产品的营销特点。第四部分主要讲五矿钢铁成都有限公司营销活动急待解决问题。第五部分主要是五矿钢铁成都有限公司营销战略的选择和制定。在介绍了大型钢铁企业制定营销战略的基本依据和做了大型钢铁流通企业的产业结构分析之后,针对五矿钢铁成都有限公司做SWOT分析,最后提出了五矿钢铁成都有限公司营销战略选择,如何定位目标市场,如何扩张产品的战略,以及五矿钢铁成都有限公司的竞争战略。第六部分从产品、价格、渠道和促销的4Ps方面对五矿钢铁的营销策略进行了分析,调整执行和控制。第七部分为结束语部分。本研究课题及其研究思路和方法旨在对五矿钢铁成都有限公司制定和实施市场营销策略起到参考作用。

全文目录

中文摘要  4-5
英文摘要  5-8
前言  8-9
第一章五矿钢铁成都有限公司简介和发展阶段  9-11
第二章市场营销的基本理论  11-13
  第一节市场营销的涵义  11
  第二节营销策略管理的基本内容、框架和程序  11-12
  第三节企业实施市场营销的意义和作用  12-13
第三章五矿钢铁成都有限公司营销环境分析  13-24
  第一节五矿钢铁成都有限公司的宏观环境分析  13-20
    一、五矿钢铁成都有限公司的宏观环境机会分析  13-16
    二、五矿钢铁成都有限公司的宏观环境威胁分析  16-20
  第二节五矿钢铁成都有限公司微观环境分析  20-22
    一、本企业的其他部门  20
    二、供应商  20-21
    三、市场中介组织  21-22
    四、目标顾客  22
    五、竞争对手  22
  第三节钢铁产品的营销特点分析  22-24
第四章五矿钢铁成都有限公司营销活动急待解决的问题  24-26
  第一节短期利润压力和长期市场压力矛盾  24
  第二节目标市场不够明确  24
  第三节人力资源开发和人才培养不够健全  24-26
第五章五矿钢铁成都有限公司营销战略的选择和制定  26-35
  第一节五矿钢铁成都有限公司制定营销战略的基本依据  26
    一、营销战略的理论依据  26
    二、五矿钢铁成都有限公司的营销环境  26
  第二节五矿钢铁成都有限公司的产业结构分析  26-28
    一、对总量过剩钢铁产品企业的竞争态势  26-27
    二、结构性短缺钢铁产品企业的竞争态势分析  27-28
  第三节五矿钢铁成都有限公司SWOT分析  28-30
    一、优势分析  28-29
    二、劣势分析  29
    三、机会分析  29-30
    四、挑战分析  30
  第四节五矿钢铁成都有限公司营销战略选择  30-34
    一、目标市场定位  30-32
    二、市场产品扩张战略  32-34
  第五节五矿钢铁成都有限公司的竞争战略  34-35
第六章五矿钢铁成都有限公司营销组合策略和执行控制  35-48
  第一节西南钢铁产品近期市场的走势和五矿成都公司对策  35-36
  第二节制定合理的价格策略  36-39
    一、影响钢铁产品全球市场定价的基本因素  36-37
    二、西南地区的价格策略  37-38
    三、进军国际的价格策略  38-39
  第三节建立发达的营销渠道  39-42
    一、自建覆盖大西南的铺货渠道  40-41
    二、与国际的上下游企业组成营销联盟  41-42
  第四节实施经济、有效的促销手段  42-46
    一、传统的两种经典促销策略  42-43
    二、新的促销手段——关系营销  43-46
  第五节执行和控制  46-48
第七章结束语  48-49
参考文献  49-50

五矿钢铁成都有限公司的营销策略研究

内容摘要

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