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山东移动通信公司市场营销组合策略研究

作　者: 位莅
导　师: 侯铁珊
学　校: 大连理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 移动通信 市场营销 组合策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2001年
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内容摘要


为了迎接加入WTO后将带来的严峻挑战，打破通信业多年来独家经营的局面，培养国内企业在市场经济大潮中竞争和生存的能力，国家率先在移动通信业引入了竞争机制。山东省于1995年成立了联通公司，与原中国电信共同经营移动电话业务。1999年根据国家电信重组的要求，山东移动通信公司由原中国电信分离出来，成为独立运营的移动通信公司。分营后，企业的内外部条件均发生了巨大变化，竞争日趋激烈，因此，能否正确地选择确定恰当的市场营销组合策略，关系到企业的生死存亡。 本文将通过对山东省移动通信公司目前的市场营销组合策略现状及存在问题的分析，结合国内外成功的经验和做法，提出山东移动通信公司的市场营销组合策略，从而保证使企业与客户实现“双赢”，使企业具有长期竞争优势。 本文力求理论联系实际，具有一定的可操作性，将对山东移动通信公司的市场营销工作起到指导作用。

全文目录


第一章 企业外部环境分析  6-17
  1．1 竞争形势分析  6-11
  1．2 移动通信市场分析和预测  11-17
第二章 企业内部环境分析  17-34
  2．1 企业经营理念  18-19
  2．2 组织结构及管理体制  19-23
  2．3 财务管理  23-24
  2．4 网络技术与资源  24-25
  2．5 人力资源  25-28
  2．6 SWOT分析  28-34
第三章 市场细分与目标市场选择策略  34-42
  3．1 市场细分  34-38
  3．2 目标市场选择  38-39
  3．3 定位策略  39-42
第四章 市场营销策略  42-67
  4．1 顾客满意策略  43-49
  4．2 产品策略  49-52
  4．3 价格策略  52-58
  4．4 促销策略  58-64
  4．5 渠道策略  64-67
结 束 语  67-68
参 考 文 献  68

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中图分类: > 经济 > 邮电经济 > 电信 > 电信企业组织和经营管理
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