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奇瑞东方之子市场营销策略研究
作 者: 王亚维
导 师: 冯均科
学 校: 西北大学
专 业: 企业管理
关键词: 奇瑞 东方之子 市场营销 策略
分类号: F426.471
类 型: 硕士论文
年 份: 2010年
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内容摘要
论文以目标市场营销理论STP作为研究的理论基础,具体分析了奇瑞东方之子轿车市场营销战略。本文围绕东方之子轿车的竞争战略为中心,采用规范与实证相结合的研究方法,使用SWOT分析、4Ps分析和对比分析等工具,探讨了东方之子轿车的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略。2002年中国汽车产量突破了300万辆,这一年被称为“中国汽车元年”。同时随中国经济的发展,家庭收入的增加,轿车进入居民消费领域的进程加快,中国轿车的普及可以用“井喷”一词来形容。但是中国轿车技术远落后于世界水平,2009年的世界金融危机给欧美各行业以重击,包括汽车工业,例如通用宣布破产保护。这给中国轿车企业一个追赶的时机。这样的情况下研究中国轿车企业的发展出路,有一定的现实意义。论文讲述市场营销竞争策略理论,以SWOT模型为基础,采用菲利普·科特勒STP策略和4Ps营销策略,作为本文研究的理论基础。采用市场细分、目标市场选择和市场定位工具,即STP分析方法,重点分析东方之子轿车的市场竞争状况。在国际金融危机对各国轿车行业的影响,国家相关产业政策上;我国轿车的市场需求状况;国内主要轿车厂商市场发展状况及国内轿车市场消费特征这些影响市场竞争的微观、宏观因素使用SWOT模型进行了分析。接着本文讨论东方之子轿车市场营销策略,对东方之子轿车的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、售后服务策略进行了深入细致的分析。本文的基本观点是在中国中高档轿车市场经过十年的发展已经成为了一个近乎于完全的竞争市场,世界金融危机影响了世界汽车产业的发展,作为国产知名品牌轿车面临机遇与挑战并存的局面,奇瑞东方之子轿车必须强化市场营销观念,加强市场营销工作,方可在众多品牌的市场角逐中胜出。
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全文目录
摘要 3-4 Abstract 4-7 第一章 绪论 7-11 1.1 研究背景与研究意义 7-8 1.2 研究思路和方法 8 1.3 主要观点 8-9 1.4 文献综述 9-10 1.5 本文研究的局限性 10-11 第二章 营销策略相关理论和方法 11-16 2.1 SWOT分析方法 11-12 2.2 菲利普·科特勒STP策略 12-13 2.3 4Ps策略 13-16 第三章 东方之子轿车市场竞争分析 16-21 3.1 顾客的品牌认可度分析 16 3.2 影响轿车市场竞争力的主要因素 16-18 3.3 市场STP分析 18 3.4 东方之子轿车主要竞争对手简析 18-21 第四章 东方之子轿车营销环境分析(SWOT分析) 21-29 4.1 东方之子轿车营销外部环境分析(OT分析) 21-25 4.1.1 外部环境的机遇分析 21-24 4.1.2 外部环境的威胁分析 24-25 4.2 东方之子轿车营销内部环境分析(SW分析) 25-27 4.2.1 竞争优势分析 25-26 4.2.2 竞争劣势分析 26-27 4.3 SWOT矩阵综合分析 27-29 4.3.1 增长性战略 27-28 4.3.2 扭转型战略 28 4.3.3 防御型战略 28-29 第五章 东方之子轿车市场营销策略分析 29-40 5.1 产品策略 29-30 5.1.1 产品组合策略 29-30 5.1.2 产品定位策略 30 5.2 价格策略 30-32 5.2.1 汽车市场定价格目标 30-31 5.2.2 东方之子轿车市场价格策略的选择 31-32 5.3 营销渠道策略 32-37 5.3.1 东方之子营销渠道现状 32 5.3.2 东方之子营销渠道冲突原因 32-34 5.3.3 东方之子营销渠道策略 34-37 5.4 促销策略 37-40 5.4.1 东方之子轿车促销组合 37-38 5.4.2 东方之子轿车促销策略 38 5.4.3 东方之子轿车促销策略探讨 38-40 第六章 东方之子轿车营销策略选择 40-48 6.1 提升服务增加产品总价值 40-42 6.1.1 服务创新 40-41 6.1.2 建立完善的CRM系统 41-42 6.2 加强渠道管理降低成本 42-43 6.2.1 重视对经销商的培训和管理 42 6.2.2 协调营销渠道冲突 42-43 6.3 联合营销降低成本 43-45 6.3.1 与汽车置换公司联合 43-44 6.3.2 与金融信贷公司合作 44 6.3.3 加强本土研究机构之间的合作 44-45 6.4 通过汽车电子商务降低成本 45-48 6.4.1 汽车企业通过电子商务进行全球采购,降低采购费用 45-46 6.4.2 电子商务可以减少企业库存 46 6.4.3 通过电子商务缩短生产周期 46 6.4.4 企业通过电子商务提高顾客满意度 46-47 6.4.5 通过电子商务企业为顾客提供更低价的产品 47-48 第七章 结论 48-49 参考文献 49-51 攻读硕士学位期间取得的科研成果 51-52 致谢 52
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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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