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《案例》：三T民营企业——创业、营销、发展之路

作　者: 衣淑艳
导　师: 薛声荣
学　校: 暨南大学
专　业: 工商管理（MBA）
关键词: 案例民营企业资金信用风险投资自有品牌
分类号: F276.5
类　型: 硕士论文
年　份: 2001年
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内容摘要

本文描述了三T民营企业的创业、营销及发展之路。案例部分对三T公司发展历程进行了动态的描述。在激烈竞争的市场环境下，经过十年发展的三T公司要保持持续增长，面临着资金匮乏及如何从专业代理公司逐步创立自有品牌的问题。在案例分析部分，对公司发展所面临的问题提出重建社会信用管理体系、发展我国风险投资业，解决民营企业融资难的问题。建议三T公司提高自身信用管理水平，减少应收帐款。对三T公司希望创立自有品牌，实现“贸工技”的良性发展，进行了战略分析及市场营销分析。

全文目录

前言  2-3
中文摘要  3-4
英文摘要  4-8
案例部分  8-21
  创业  8-9
  定位把握网络主流的经营理念  9-10
  架构调整  10-12
  危机暗伏  12
  实力强大的竞争对手  12-14
  渠道e化  14-16
  摘掉”红帽子”，实施股份制改造  16-17
  面临考验  17
  寻求突破  17-18
  应收帐款该由谁管  18-20
  思考讨论题  20-21
案例分析  21-48
  1、民营（私有）企业发展状况，对社会的贡献  21
  2、三T民营企业解决资金匮乏的途径  21-30
    2．1 方式一——间接融资  22-26
      2．1．1 信用基本概念  23
      2．1．2 我国目前的信用现状  23
      2．1．3 信用危机带来的消极影响  23-24
      2．1．4 重建社会信用体系的途径  24-26
    2．2 方式二——直接融资  26
    2．3 方式三——利用风险投资  26-30
      2．3．1 我国风险投资业的历史  27
      2．3．2 我国风险投资业的现状  27-29
      2．3．3 发展我国风险投资业的建议  29-30
  3、提高自身信用管理水平，减少应收帐款  30-34
  4、三T公司持续发展战略分析  34-44
    4．1 IT产业市场环境分析  34-36
      4．1．1 以互联网为龙头的IT产业有着良好发展趋势  34-35
      4．1．2 网络产品市场的高速发展  35-36
    4．2 分销业市场发展趋势分析  36-38
    4．3 IT分销业发展趋势总结  38-40
      4．3．1 传统分销模式仍具有强大的生命力  38-39
      4．3．2 渠道扁平化与“e”化的趋势已不可避免  39
      4．3．3 行业市场竞争进一步加剧，纯分销企业成长空间有限  39-40
    4．4 三T自有资源分析  40-41
      4．4．1 三T的竞争优势  40-41
      4．4．2 三T的竞争劣势  41
    4．5 三T未来3年发展战略  41-44
  5、三T公司自有品牌市场营销分析  44-48
    5．1 可行性分析  44-45
    5．2 三T公司自有品牌市场定位  45-47
      5．2．1 中小企业信息化市场分析  45
      5．2．2 三T公司自有品牌市场定位  45-47
    5．3 三T自有品牌业务发展现状  47
    5．4 三T自有品牌业务的后续策略  47-48
结束语  48-49
附录A  49-53
附录B  53-54
参考文献  54-55
致谢  55

《案例》：三T民营企业——创业、营销、发展之路

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