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广州花都永大不锈钢型材有限公司营销策略优化研究

作　者: 鲍春燕
导　师: 冯正强
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 永大不锈钢型材有限公司渠道营销事件营销网络营销
分类号: F426.31
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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内容摘要

广州花都永大不锈钢型材有限公司是一家主要生产不锈钢管的中小型民营企业。随着公司建立十多年以来,规模不断的扩大,生产和销售量不断的增加,原有的营销策略已不再适应需要了,公司迫切需要对原有的营销策略进行优化和调整,为永大公司量身打造一套行之有效的长期发展营销方案。本文从三个方面进行研究:一是从内部和外部两个方面对永大公司的竞争要素作了SWOT矩阵分析。通过对市场的“五力”分析和对永大公司的分析来对永大公司的营销策略进行诊断;二是分析了不锈钢管行业的市场需求现状,建立线性回归模型预测和分析了未来十年不锈钢管的生产量,根据市场细分为永大公司选定目标市场;三是对永大公司原有的营销策略提出了具体的优化调整方案。对永大公司的营销策略从沿海和中部市场、西部市场和海外市场三个方面提出了具体的优化调整方案,有针对性的提出具体的基于中部和沿海市场的渠道营销策略、基于西部市场的事件营销策略和基于海外市场的网络营销策略,并提出了在实施过程中应注意的事项。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第1章导论  8-15
  1.1 研究的背景及目的  8
  1.2 研究综述  8-12
    1.2.1 国外相关理论和文献综述  8-10
    1.2.2 国内研究现状和文献综述  10-12
  1.3 主要研究内容和研究方法  12-15
第2章广州花都永大不锈钢型材有限公司的营销策略诊断  15-20
  2.1 广州花都永大不锈钢型材有限公司概况  15-18
    2.1.1 永大公司简介  15
    2.1.2 永大公司的发展历程  15-16
    2.1.3 永大公司的营销情况  16-18
  2.2 广州花都永大不锈钢型材有限公司营销策略存在的问题  18-20
第3章广州花都永大不锈钢型材有限公司内外部环境分析  20-38
  3.1 外部环境分析  20-28
    3.1.1 宏观环境分析  20-23
    3.1.2 行业竞争分析  23-28
  3.2 内部环境分析  28-32
    3.2.1 企业资源分析  28-30
    3.2.2 企业能力分析  30-32
  3.3 永大公司的SWOT矩阵  32-38
第4章广州花都永大不锈钢型材有限公司的市场定位  38-51
  4.1 市场需求现状和预测  38-43
    4.1.1 市场需求现状  38-39
    4.1.2 不锈钢管产量和需求预测  39-43
  4.2 市场细分与目标市场选定  43-51
    4.2.1 市场细分  44-49
    4.2.2 目标市场选定  49-51
第5章永大不锈钢型材有限公司的市场营销策略调整  51-64
  5.1 营销策略调整的整体思路  51-52
    5.1.1 以特殊产品带动普通产品的销售  51
    5.1.2 建立完善的配送系统  51
    5.1.3 树立全民营销意识  51-52
  5.2 基于中部和沿海市场的渠道营销策略  52-54
    5.2.1 永大公司销售渠道的影响因素  52-53
    5.2.2 永大公司的渠道营销策略  53-54
  5.3 基于西部市场的事件营销策略  54-57
    5.3.1 永大公司事件营销策略选择  54-56
    5.3.2 实施事件营销的注意事项  56-57
  5.4 基于海外市场的网络营销策略  57-64
    5.4.1 永大公司的网络营销策略  58-62
    5.4.2 实施网络营销策略的注意事项  62-64
第6章结论  64-66
参考文献  66-68
致谢  68

广州花都永大不锈钢型材有限公司营销策略优化研究

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