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纯美包包网商业计划书

作　者: 黎兆铭
导　师: 陈明
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 纯美包包网网络营销快速反应供应链管理
分类号: F724.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

本文是大安公司为了实施“纯美包包网”项目而撰写的面向公司股东的投资可行性分析商业计划书。本计划书包括了:项目背景介绍、战略分析、商业模式介绍和财务分析几方面内容。文章首先介绍近年来包包行业的发展状况,着重讲述了广大女性消费者购买包包的心理诉求及广泛的市场需求。接下来对目前影响行业发展的主要的大环境因素,如政治、经济、社会、技术等进行了分析和预测,紧接着分析其对行业的影响,以行业内资深人士意见为参考,以数据为支持,对国内网上包包的需求量进行了较为精确的预测。同时对包包生产制造行业进行了认真分析和对比,并对大安公司的优势劣势进行了客观评估,最后得出结论:“纯美包包网”是一个增长潜力巨大,值得实施的项目,同时自身也具备开展该项目的能力。在商业模式的选择上,大安公司以18至28岁的年轻女性为目标客户,围绕他们的诉求通过网上进行直销。利用高价值的产品和个性化的服务来吸引客户,在最短的时间内提高市场占有率;通过开展网上定制业务,更好地满足客户个性化的需求和实现利润;结合客户关系管理系统,力求深入的了解客户需求及服务她们,与其建立长期的关系,提高她们对品牌的忠诚度,以此来实现公司长期的业务成长和赢利水平的提高。最后本文对项目的可行性进行了详尽专业的财务分析,力求以数字说话,通过财务指标计算,来评估项目的可操作性和赢利性。本文在分析论证的过程中综合运用了PESTEL大环境分析,波特五力竞争分析,SWOT战略分析,对项目的可行性进行了论证;并利用STP定位分析,网络营销策略对项目进行规划;在财务分析中运用了内部收益率、净现值分析等财务指标对项目的赢利性进行了充分的论证,最后得出结论,大安公司的“纯美包包网项目”具有非常好的市场前景,并且具有较高的赢利性和可操作性。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
第一章绪论  10-16
  1.1 研究背景  10
  1.2 计划书的目的与意义  10-11
  1.3 文献综述  11-13
  1.4 研究内容  13-14
  1.5 研究方法  14
  1.6 本章小结  14-16
第二章项目概况  16-18
  2.1 项目介绍  16
  2.2 项目实施的意义  16-17
  2.3 盈利模式与融资方案  17
  2.4 本章小结  17-18
第三章大安公司简介  18-20
  3.1 公司概况  18
  3.2 管理团队  18-19
  3.3 本章小结  19-20
第四章外部环境分析  20-27
  4.1 PEST 宏观环境分析  20-21
  4.2 女包行业环境分析  21-23
    4.2.1 行业背景  21
    4.2.2 五力竞争分析  21-23
  4.3 消费者行为分析  23-26
  4.4 本章小结  26-27
第五章内部环境分析  27-29
  5.1 资源分析  27
  5.2 能力分析  27-28
  5.3 本章小结  28-29
第六章 SWOT 分析  29-31
  6.1 SWOT 分析  29-30
  6.2 战略选择  30
  6.3 本章小结  30-31
第七章纯美包包网营销战略  31-35
  7.1 市场细分（Segmentation）  31-33
  7.2 目标客户的选取（Targeting）  33-34
  7.3 市场定位（Positioning）  34
    7.3.1 产品定位  34
  7.4 本章小结  34-35
第八章纯美包包网营销组合策略  35-43
  8.1 产品与服务策略  35-36
    8.1.1 产品开发  35
    8.1.2 产品组合  35
    8.1.3 销售服务  35-36
    8.1.4 附加服务  36
  8.2 价格策略  36-37
    8.2.1 渗透定价  36-37
    8.2.2 促销定价  37
    8.2.3 撇脂定价  37
    8.2.4 免费定价  37
  8.3 渠道策略—双道策略  37-38
  8.4 促销策略  38-42
    8.4.1 网络促销  38-42
    8.4.2 传统促销  42
  8.5 本章小结  42-43
第九章组织运营与价值链分析  43-50
  9.1 组织结构  43-48
    9.1.1 网站平台  44
    9.1.2 后台信息处理系统  44-45
    9.1.3 物流中心  45-46
    9.1.4 运营中心  46-47
    9.1.5 外发工厂  47
    9.1.6 供应商  47
    9.1.7 第三方物流  47-48
  9.2 流程  48
  9.3 供应链管理  48
  9.4 价值链分析  48-49
  9.5 本章小结  49-50
第十章风险控制及财务分析  50-58
  10.1 风险  50-51
    10.1.1 行业风险  50
    10.1.2 经营风险  50
    10.1.3 项目技术风险  50-51
  10.2 公司的风险对策  51
    10.2.1 行业风险对策  51
    10.2.2 经营风险对策  51
    10.2.3 技术风险对策  51
  10.3 财务分析概况  51-57
    10.3.1 基本财务数据  53
    10.3.2 项目的投资估算  53-54
    10.3.3 项目运营预测  54-56
    10.3.4 财务指标分析  56-57
    10.3.5 投资效果评价指标估算  57
  10.4 本章小结  57-58
结论  58-59
参考文献  59-60
攻读硕士学位期间取得的研究成果  60-61
致谢  61-62
附件  62

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