学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

基于消费者行为理论的房地产绿色营销研究

作　者: 宋丽娟
导　师: 宋志国
学　校: 桂林电子科技大学
专　业: 企业管理
关键词: 房地产绿色营销消费者行为理论因素分析聚类分析
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 1059次
引　用: 5次
阅　读: 论文下载

内容摘要

当前环境问题己经成为世界性的问题,关系到整个人类的生存和发展。中国房地产企业必然面临着企业发展与环境相协调的问题,我国房地产业开展绿色营销己是当务之急。然而目前房地产市场上的绿色营销状况却不尽人意,诸多原因导致房地产企业不能很好地实现绿色营销,其中最主要的原因就是没有了解消费者对绿色营销的需求。加强以消费者行为理论为基础的房地产绿色营销研究,将有助于房地产企业更好地把握消费者心理,迎合消费者需求,提高房地产绿色营销效率,从而具有重要的现实意义。本文首先回顾了与房地产绿色营销相关的文献;随后探讨了消费者行为理论和房地产绿色营销的关系,并对其进行了理论分析;然后提出了基于消费者行为理论的房地产绿色营销理论模型和假设;最后通过问卷调研的203份有效问卷样本,利用SPSS统计软件对样本数据进行了整理和分析。实证结果表明:通过因素分析,将23个房地产绿色营销因子分成了6个因素构面。此外,在对消费者进行聚类分析时,采用K-Means分析将消费者成功地划分成两个集群,并在ANOVA分析中其P值都符合低于0.05的要求,表示其具有显著性差异,分群的效果很好。在分群的基础上,本研究对房地产企业提出了营销建议:对于永续经营节能环保群,应该尽量展现柔性需求的诉求,从人性角度去关心消费者的使用安全、便利问题,而且住房定价不宜过高。对于舒适空间E化生活群,应以小区规划较佳、环境优雅、信息生活较为便利为营销诉求,吸引购房消费者的注意。通过本研究的对比分析得出,消费者重视的和房地产企业重视的并不是完全相同,这对今后房地产企业的营销方向具有一定的借鉴意义。本研究提出的房地产绿色营销理论框架,并制定了一份具有特色的房地产绿色营销调查问卷,这也为后续的房地产绿色营销研究奠定了一定的基础。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
第一章绪论  7-10
  1.1 研究的背景和意义  7-8
    1.1.1 研究的背景  7
    1.1.2 研究的意义  7-8
  1.2 研究方法、创新点和流程  8-10
    1.2.1 研究方法  8
    1.2.2 论文的创新点  8-9
    1.2.3 论文的流程  9-10
第二章文献回顾与相关探讨  10-26
  2.1 房地产绿色营销的相关文献综述  10-15
    2.1.1 绿色营销的分析  10-13
    2.1.2 房地产绿色营销的分析  13-15
    2.1.3 房地产绿色营销理论的发展  15
  2.2 房地产绿色营销的经济学分析  15-17
    2.2.1 福利经济学对房地产绿色营销的分析  15-16
    2.2.2 循环经济学对房地产绿色营销的分析  16-17
  2.3 房地产绿色营销的消费者行为分析  17-25
    2.3.1 消费者行为理论的分析  17-20
    2.3.2 消费者行为模式的分析  20-22
    2.3.3 从消费者角度对房地产绿色营销进行分析  22-25
  2.4 本章小结  25-26
第三章研究设计与统计方法  26-38
  3.1 研究的理论架构和假设  26-27
    3.1.1 研究的理论架构  26-27
    3.1.2 研究的假设条件  27
  3.2 抽样设计与统计方法  27-29
    3.2.1 抽样设计  27-28
    3.2.2 统计方法  28-29
  3.3 房地产绿色营销的诉求  29-35
    3.3.1 绿色产品诉求  29-34
    3.3.2 房地产商形象、服务与公益活动诉求  34-35
  3.4 变量的选取、意义与问卷设计  35-37
    3.4.1 自变量的选取、意义与问卷设计  35-36
    3.4.2 因变量的选取、意义与问卷设计  36-37
  3.5 本章小结  37-38
第四章房地产绿色营销的实证研究  38-57
  4.1 变量的信度检验  38-45
    4.1.1 问卷的可信度分析  38-39
    4.1.2 有效样本的人口统计变量结构分析  39-41
    4.1.3 消费者购房意愿分析  41
    4.1.4 消费者对房地产绿色营销因子的重视程度分析  41-44
    4.1.5 消费者对房地产商形象的看法与愿付价格分析  44-45
  4.2 房地产绿色营销因子的因素分析  45-48
    4.2.1 共同性检定与绿色营销因子选取  45-46
    4.2.2 因素分析检定与因素构面数决定  46
    4.2.3 因素分析结果与绿色营销因素构面命名  46-48
  4.3 绿色营销因素构面聚类分析  48-53
    4.3.1 聚类分析  48-49
    4.3.2 各集群消费者人口统计变量与消费者购房倾向的差异分析  49-53
    4.3.3 各集群消费者对房地产商形象看法与消费者愿付价格的差异分析  53
  4.4 因素构面ANOVA分析和营销建议  53-56
    4.4.1 各集群与消费者重视的绿色营销因素构面ANOVA分析  53-54
    4.4.2 各集群消费者特质分析、市场区域与目标市场营销建议  54-56
  4.5 本章小结  56-57
第五章论文结论与研究展望  57-61
  5.1 论文结论  57-59
  5.2 研究展望  59-61
参考文献  61-64
附录房地产绿色营销调查问卷  64-66
致谢  66-67
作者在攻读硕士期间的主要研究成果  67

基于消费者行为理论的房地产绿色营销研究

内容摘要

全文目录

相似论文