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河南中烟工业公司黄金叶营销策略研究

作　者: 席云峰
导　师: 刘书庆
学　校: 西安理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 卷烟产品 产品策略 价格策略 促销策略
分类号: F426.8
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 172次
引　用: 3次
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内容摘要


随着我国卷烟工业企业、卷烟品牌整合速度的加快,对处于国家专卖管理体制下积极参与市场竞争的卷烟企业来说,有效地制定并实施营销策略非常重要。本文以河南中烟工业公司黄金叶产品营销为研究对象,在探讨国内外营销理论、品牌管理理论和战略管理理论研究现状的基础上,结合河南中烟工业公司黄金叶产品的实际情况,对其营销策略进行了系统研究。论文在进行国内外营销管理相关理论研究现状与应用现状分析的基础上,首先进行了河南中烟工业公司宏观环境与微观环境分析,认为河南中烟黄金叶营销面临着消费者收入水平提高、国内外相关先进技术支撑、信息技术高速发展等机遇,也存在着地方保护主义限制、卷烟产品广告宣传禁令、卷烟产品税收政策改革、市场竞争激烈、公众健康意识增强等威胁；其次进行了河南中烟工业公司产品营销资源分析,认为该公司拥有人力资源管理能力较强、硬件资源较为雄厚、市场业务拓展能力较强、产品创新能力较强、生产组织能力较强等优势,但也存在成本控制能力不足、企业文化建设力度不够等劣势；同时,对河南中烟黄金叶的现有营销策略进行了分析,得出了河南中烟黄金叶产品销售面临的问题主要包括品牌影响力不够、产品规格设置不合理、产品定位不准确、产品促销策略选择不当等；然后,在进行河南中烟工业公司黄金叶产品目标市场选择的基础上,结合卷烟产品的行业特殊性和渠道固定特点,采用对比分析法,进行了河南中烟工业公司黄金叶产品4P策略研究,得出了其以差异化为主的产品策略、以竞争导向为主的价格策略、以多样式组合为主的促销策略等；最后,为保证以上营销策略的顺利实施,从搞好关系营销、提高黄金叶产品的品牌形象、加强成本控制等方面提出了相关实施建议与保障措施。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-9
1 绪论  9-12
  1.1 研究背景及意义  9-10
    1.1.1 河南中烟黄金叶营销背景分析  9-10
    1.1.2 研究目的及意义  10
  1.2 研究内容和方法  10-12
    1.2.1 主要研究内容  10-11
    1.2.2 主要研究方法及框架  11-12
2 理论综述  12-25
  2.1 基于4Ps的产品营销策略研究现状与应用现状分析  12-17
  2.2 基于4Cs的感知营销策略研究现状与应用现状分析  17-19
  2.3 基于4R的关系营销策略研究现状与应用现状分析  19-20
  2.4 市场细分与目标市场选择及市场定位理论  20-25
    2.4.1 市场细分  20-23
    2.4.2 目标市场选择  23
    2.4.3 市场定位  23-25
3 河南中烟黄金叶营销环境分析  25-44
  3.1 宏观环境分析  25-29
    3.1.1 政治法律环境分析  25-26
    3.1.2 经济环境分析  26-27
    3.1.3 社会文化环境分析  27-28
    3.1.4 技术环境分析  28-29
  3.2 微观环境分析  29-35
    3.2.1 客户需求分析  29-31
    3.2.2 市场主要竞争对手分析  31-35
  3.3 河南中烟黄金叶产品营销资源分析  35-40
    3.3.1 河南中烟总体资源分析  35-38
    3.3.2 河南中烟黄金叶市场业务拓展能力分析  38
    3.3.3 河南中烟黄金叶产品创新能力分析  38-39
    3.3.4 河南中烟黄金叶产品生产组织能力分析  39-40
  3.4 河南中烟黄金叶产品现有营销策略及存在问题分析  40-44
    3.4.1 河南中烟黄金叶品牌建设及存在问题分析  40-41
    3.4.2 河南中烟黄金叶产品定位策略及存在问题分析  41
    3.4.3 河南中烟黄金叶渠道策略及存在问题分析  41-42
    3.4.4 河南中烟黄金叶促销策略及存在问题分析  42-44
4 河南中烟黄金叶产品营销策略研究  44-61
  4.1 黄金叶产品目标市场选择  44-45
  4.2 黄金叶产品策略  45-53
    4.2.1 黄金叶产品编排策略  45-50
    4.2.2 黄金叶产品设计  50-53
  4.3 黄金叶价格策略  53-55
    4.3.1 黄金叶产品价格策划范围  53-54
    4.3.2 基于竞争导向法的黄金叶产品定价方案  54-55
  4.4 河南中烟黄金叶产品促销策略  55-61
    4.4.1 河南中烟黄金叶促销模式选择  55-58
    4.4.2 黄金叶促销活动策略  58-61
5 河南中烟黄金叶营销策略实施建议  61-74
  5.1 搞好关系营销  61-68
    5.1.1 河南中烟黄金叶营销客户关系管理方案  61
    5.1.2 河南中烟黄金叶产品客户关系维护  61-66
    5.1.3 河南中烟黄金叶产品客户满意度提升  66
    5.1.4 河南中烟黄金叶实施关系营销应注意的问题  66-68
  5.2 提高黄金叶产品品牌形象  68-71
    5.2.1 加强河南中烟企业文化建设  68-70
    5.2.2 河南中烟黄金叶品牌公关策划  70-71
  5.3 加强河南中烟黄金叶成本控制  71-74
6 结论与建议  74-76
  6.1 主要工作及结论  74
  6.2 几点建议  74-76
致谢  76-77
参考文献  77-78

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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