学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示
大连外轮代理有限公司市场营销策略研究
作 者: 高岳
导 师: 吕靖
学 校: 大连海事大学
专 业: 交通运输规划与管理
关键词: 船舶代理 市场营销环境 关系营销 顾客满意营销 市场营销组合
分类号: F552
类 型: 硕士论文
年 份: 2009年
下 载: 158次
引 用: 1次
阅 读: 论文下载
内容摘要
船舶代理业作为航运业的重要领域,在国际海洋运输和对外贸易中起着不可替代的作用。船舶代理因其行业的特殊性,一直受到国家政策的保护,是一个高壁垒的行业。随着我国对加入WTO承诺的兑现,以及《中华人民共和国国际海运条例》的实施,船舶代理业也从国家垄断经营的局面到市场的全面放开。不仅对外资开放,而且内资的限制也大大放宽了。在不久的将来,由于船代市场竞争主体的膨胀速度将高于市场容量的增长速度,船代市场竞争异常激烈。因此,大连外代必须尽快树立市场营销观念,以提高客户的满意度,在未来竞争中立于不败之地。本文首先从船舶代理业务、船舶代理市场营销两个方面较全面地阐述了船舶代理市场营销的基本理论,这部分内容是文章主要的理论基础。文章的第三章分析了大连外代的市场营销环境,主要从宏观环境、中观环境、微观环境三个层次进行阐述。在定量研究方面,文章运用灰色预测模型和三次指数平滑模型对大连港吞吐量进行组合预测,并分析未来大连地区船代市场供求形势。最后通过对大连外代市场营销环境的的分析和研究,以及对大连船代市场的供需状况的分析和预测,并结合大连外轮代理有限公司的实际情况,提出大连外代首先必须转变市场营销理念,即重视关系营销和顾客满意营销两大理念,然后围绕四大营销策略,即产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略,提出了大连外轮代理有限公司特殊的营销策略组合。
|
全文目录
摘要 5-6 Abstract 6-10 第1章 绪论 10-16 1.1 选题背景 10-12 1.2 文献综述 12-13 1.3 研究内容 13-16 第2章 船舶代理市场营销 16-27 2.1 船舶代理业务概述 16-22 2.1.1 船舶代理的概念 16 2.1.2 船舶代理关系的形式 16-17 2.1.3 船舶代理分类 17-19 2.1.4 船舶代理的业务范围 19-21 2.1.5 船舶代理工作的重要性 21-22 2.2 船舶代理市场营销 22-27 2.2.1 船舶代理市场营销的概念 22 2.2.2 船舶市场营销的特点 22-23 2.2.3 影响船代市场顾客行为的因素分析 23-27 第3章 大连外代市场营销环境分析 27-43 3.1 宏观环境分析 27-30 3.1.1 政治法律环境(P) 27-28 3.1.2 经济环境(E) 28-30 3.1.3 社会文化环境(S) 30 3.1.4 科技技术环境(T) 30 3.2 中观环境分析 30-36 3.2.1 我国航运市场分析 31-33 3.2.2 我国船舶代理市场分析 33-34 3.2.3 大连船舶代理行业竞争形势 34-36 3.3 微观环境分析 36-43 3.3.1 大连外代简介 36-37 3.3.2 大连外代经营现状分析 37-40 3.3.3 大连外轮代理有限公司经营现状的评价 40-43 第4章 大连船代市场供求形势预测 43-55 4.1 预测方法介绍 43-47 4.1.1 灰色预测方法 43-45 4.1.2 指数平滑预测方法 45-47 4.2 大连港吞吐量预测 47-53 4.2.1 大连港发展现状 47-49 4.2.2 大连港吞吐量预测 49-53 4.3 大连地区船舶代理业未来供求形势预测 53-55 第5章 大连外代市场营销策略研究 55-67 5.1 大连外代市场营销理念 55-59 5.1.1 关系营销理念 55-56 5.1.2 顾客满意理念 56-59 5.2 大连外代市场营销组合 59-67 5.2.1 大连外代产品策略 59-61 5.2.2 大连外代价格策略 61-62 5.2.3 大连外代分销渠道策略 62-65 5.2.4 大连外代促销策略 65-67 第6章 结束语 67-69 参考文献 69-72 致谢 72
|
相似论文
- 乙肝抗病毒药物市场分析及HK公司营销模式优化研究,F274
- 基于大规模定制视角的关系营销策略研究,F274
- 嘉士德公司产品营销与供应商选择研究,F274;F426.63
- 乐山旅游市场营销研究,F592.7
- 关系营销理论在华泰证券经纪业务中的应用研究,F832.51
- 沈阳万科房地产公司关系营销策略研究,F274
- 中国石化武汉加油站客户分析及发展策略研究,F426.22
- 天津外代集装箱业务发展战略研究,F552.7
- 天津外轮代理公司竞争力研究,F224
- 王府井百货株洲店关系营销应用研究,F721
- 基于社会网络视角的顾客获取分析,F274
- 产业市场顾客满意度测评模型研究,F224
- A国际船舶代理企业经营与发展策略研究,F426.474
- 泰康人寿陕西分公司个人寿险营销策略研究,F842.6
- 基于关系营销的我国商业银行营销策略研究,F832.33
- B2B关系质量及其评价研究,F724.6
- 关系营销中商业贿赂的法律规制,D924.392;F274
- 基于我国中间商视角的关系营销研究,F274
- 消费者介入对关系质量影响研究,F224
- 宝雅新能源汽车股份有限公司动态市场营销战略研究,F426.471
- 兰州101网校市场营销优化策略研究,G434
中图分类: > 经济 > 交通运输经济 > 水路运输经济 > 中国水路运输经济
© 2012 www.xueweilunwen.com
|