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国际营销渠道在电子商务环境下的变迁与整合

作　者: 刘亚娟
导　师: 张孟才
学　校: 沈阳工业大学
专　业: 国际贸易学
关键词: 电子商务国际营销渠道整合
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 323次
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内容摘要

营销渠道是一条价值链的下游部分,产品和服务的创造者通过营销渠道而获得市场,现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业一旦拥有四通八达的营销渠道网络,就拥有了市场的控制权。在电子商务迅猛发展的背景下,新的渠道形式迅速涌现,互联网引发了新一轮的渠道革命,国际营销的情况变得更加复杂。传统营销渠道的劣势日益显露出来,社会在呼唤一种新型的能够带来高效、经济、可控性的渠道模式的出现。因此,研究渠道的变迁与整合已成为新世纪管理者们进行市场决策时的重要议题。本文在营销渠道概念界定的基础上,分析了电子商务时代企业经营方式和营销环境的变化,初步揭示了传统渠道中存在的问题,研究得出营销渠道呈现扁平化,电子化,多样化的趋势。基于这种对我国电子商务环境的正确判断,提出电子商务与传统营销渠道不是相互代替,而是相互支持和融合的关系。必须明确整合过程是一个渐进的过程,应用发展的眼光来进行二者的整合。本文认为:渠道后台处理能力整合中的关键是以物流为核心的供应链整合以及建立服务增值渠道,为提高传统渠道的角色转型提供新的领域和战场。营销渠道成员的组合基本建立后,通过互联网建立营销渠道的知识共享平台,最大程度的消除因时间和空间阻隔所造成的沟通障碍,有效的实现渠道成员间的合作,从而提高国际营销渠道的整体竞争力。本文的初衷不仅仅是研究如何利用现有的环境创新渠道,更重要的是通过对前人观点的总结,给那些有志于投身到电子商务中去的企业决策者们以有益的启示。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-10
第一章导论  10-16
  1.1 课题研究的背景  10-11
    1.1.1 国际营销渠道的重要性  10-11
    1.1.2 电子商务给传统国际营销渠道带来的冲击  11
  1.2 研究的目的及意义  11-12
  1.3 电子商务环境下营销渠道理论的发展与演变  12-16
    1.3.1 以效率和效益为重心的营销渠道理论  12-13
    1.3.2 以权力和冲突为重心的营销渠道理论  13-14
    1.3.3 以关系和联盟为重心的营销渠道理论  14-16
第二章电子商务及国际营销渠道概述  16-22
  2.1 电子商务的应用特点  16-18
  2.2 国际营销渠道的特点  18-19
  2.3 国际营销渠道的形态  19-22
第三章电子商务环境下国际营销环境与企业经营方式的变化  22-30
  3.1 互联网发展情况  22-24
  3.2 国际营销环境的变化  24-27
    3.2.1 需求个性化  24-25
    3.2.2 市场虚拟化  25-26
    3.2.3 产品多样化  26-27
  3.3 企业经营方式的变化  27-30
    3.3.1 企业生产方式从大规模生产到大规模定制  27-28
    3.3.2 企业的组织方式从实体经营发展到虚拟经营  28-30
第四章电子商务环境下国际营销渠道的变迁  30-43
  4.1 国际营销渠道扁平化趋势  32-35
  4.2 国际营销渠道电子化趋势  35-41
  4.3 国际营销渠道多样化趋势  41-43
第五章电子商务与传统渠道的整合  43-54
  5.1 整合的过程  43-45
    5.1.1 整合的导入期  43
    5.1.2 整合的酝酿期  43
    5.1.3 整合的发展期  43-44
    5.1.4 整合的成熟期  44
    5.1.5 整合的完美期  44-45
  5.2 关键的整合要素和整合突破口  45-49
    5.2.1 营销渠道内物流配送整合  45-47
    5.2.2 营销渠道系统的增值服务转型  47-49
  5.3 建立基于电子商务的信息共享平台，培养渠道忠诚度  49-54
第六章结论  54-56
参考文献  56-58
在学研究成果  58-59
致谢  59

国际营销渠道在电子商务环境下的变迁与整合

内容摘要

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