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泰豪电力公司出口战略研究

作　者: 徐荣
导　师: 黄国祥
学　校: 上海交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 输配电设备出口战略定位电子商务
分类号: F752.62
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 25次
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内容摘要

传统的输配电设备制造企业出口一般是通过国内或国外的电气工程承包商直接出口成套设备。在世界经济全球一体化的今天,尤其是在业内少数国际巨头的引领下,产品的整体设计越来越相似和标准化,产品的同质化很严重。如今说到产品的差异化,也主要是依靠设备中部分元件的独特的设计或性能。一般中小企业由于对国外的当地市场缺少足够的了解和控制力,直接出口此类产品非常困难。鉴于成套输配电设备行业类似于电脑产品,是由各种功能元件组装而成的特性,将成套设备销售变成标准成套元件的出口贸易将减少销售的难度。由于多年来世界各国的分工和中国电力设备巨大的市场,在中国造就了成熟的电力设备元件的供应链。国内的供应链有强大的制造能力和较强的创新设计能力。以整套供应链为依托做出口销售更可以突破公司原有的业务范畴,扩大业务量。而采用电子商务的营销渠道,将极大的提高销售的效率。本文首先介绍了企业背景和所处的行业概况,剖析了国内产业链的情况,对国际市场进行了调查,分析海外市场上主流的产品与我们产品的异同,找出市场的需求机会和存在的威胁;其次分析企业自身的资源和条件,找出与开拓国际市场相关的优势与劣势,然后通过战略匹配来确定出口战略定位—即利用自身的哪些优势来应对竞争以满足国际市场的哪些细分市场的需求;最后根据战略定位和行业特点来探讨相应的营销策略来满足战略实施的需要。

全文目录

摘要  4-6
ABSTRACT  6-14
第1章前言  14-16
  1.1 研究由来  14
  1.2 研究对象  14-15
  1.3 研究逻辑  15
  1.4 研究方法  15
  1.5 研究意义  15-16
第2章企业背景及行业介绍  16-24
  2.1 企业概况  16-19
  2.2 国内市场介绍  19-24
    2.2.1 2010 年行业经济运行情况  19-22
    2.2.2 市场结构判定  22-24
第3章国内产业链分析及供应链管理  24-33
  3.1 中压开关设备的内部结构  24-25
    3.1.1 开关设备的整体结构设计  24-25
    3.1.2 开关设备内部的功能元件  25
  3.2 国内产业链分析  25-30
    3.2.1 国内产业链概况  25-26
    3.2.2 国内断路器产业分析  26-28
    3.2.3 国内开关绝缘件产业分析  28-30
  3.3 供应链管理  30-33
    3.3.1 供应链管理思想概述  30
    3.3.2 供应链管理现状  30-32
    3.3.3 未来的供应链管理  32-33
第4章国外市场介绍  33-56
  4.1 国外输配电市场概述  33-35
  4.2 乌克兰市场调查  35-43
    4.2.1 乌克兰市场的产品结构  35-38
    4.2.2 乌克兰市场分析  38-43
  4.3 俄罗斯市场介绍  43-46
    4.3.1 俄罗斯的进口  43-44
    4.3.2 当地的市场状况  44-45
    4.3.3 目标客户举例  45-46
    4.3.4 该地区市场总结  46
  4.4 伊朗市场介绍  46-49
    4.4.1 伊朗市场概况  46-47
    4.4.2 伊朗一线制造商代表  47-48
    4.4.3 伊朗二线制造商代表  48-49
    4.4.4 伊朗三线制造商代表  49
    4.4.5 伊朗市场总结  49
  4.5 越南市场介绍  49-52
    4.5.1 越南市场概况  49-50
    4.5.2 越南部分公司的状况  50-51
    4.5.3 中国公司的介入  51-52
  4.6 波兰及东欧市场介绍  52-54
    4.6.1 波兰市场概况  52-53
    4.6.2 波兰的企业情况  53-54
  4.7 印尼市场介绍  54-56
第5章出口战略定位及商业模式  56-66
  5.1 战略管理逻辑  56-58
    5.1.1 战略管理思想概述  56-57
    5.1.2 战略定位的原则  57-58
  5.2 内部资源梳理  58
    5.2.1 产品研发能力  58
    5.2.2 生产设施  58
    5.2.3 供应商资源  58
    5.2.4 集团公司实力及资源优势  58
    5.2.5 内部竞争优势  58
  5.3 外部宏观环境-PEST 分析  58-59
  5.4 SWOT 分析  59-62
  5.5 竞争分析-五力模型  62
  5.6 出口战略定位  62-63
  5.7 商业模式  63-66
第6章战略实施探析  66-73
  6.1 出口营销渠道分析  66-67
  6.2 电子商务概述  67-68
  6.3 电子商务和其它渠道的比较  68-70
  6.4 电子商务模式对业务的影响  70-71
  6.5 电子商务与供应链的结合  71-73
第7章总结  73-74
参考文献  74-75
致谢  75-76
攻读学位期间发表的学术论文目录  76

泰豪电力公司出口战略研究

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