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我国轿车产业的市场营销分析

作　者: 余翔
导　师: 黄学良
学　校: 江西理工大学
专　业: 企业管理
关键词: 轿车弹性系数市场细分消费者行为奇瑞QQ
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
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内容摘要

20世纪90年代以后,轿车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的轿车产业发展和产业政策产生了深刻影响。中国作为经济正在崛起的一个世界人口大国,随着人民收入水平的持续提高和消费结构的升级,已经成为世界上最具潜力的新兴市场。加入WTO以来,我国轿车工业得到了迅速发展,我国轿车市场的消费主体出现了根本性的转变,由原来的公务购车占主体变成了以私人购车为主。轿车行业的竞争正逐步从产品和价格上的竞争发展为与轿车相关的服务的竞争。轿车市场营销的研究在国内正处于开始阶段,理论体系尚未成熟和完善。另外,我国正处于市场经济建立的进程中,旧体制将被彻底打破,新体制将会逐渐确立与完善,轿车营销面临着营销环境和其它经济环境的重要变化,如何尽快建立并完善我国的轿车营销体系,已经成为我国轿车工业面临的巨大挑战和重要课题。纵观我国轿车行业营销的发展,其中虽然出现了一些新的方法和手段,但真正有效的创新并不多,本文采用归纳与演绎相结合,比较研究与实证研究相结合,定性分析与定量分析相结合的研究方法,以多种营销理论为指导,从我国轿车市场的特点、细分、影响其发展的主要因素以及我国轿车营销的模式、现状、存在的问题等方面对我国轿车市场营销做了一个比较详细地分析,并建立计量经济学模型对我国轿车市场的需求量与其主要影响因素之间的关系作了定性和定量的分析,并以此预测了2008年我国轿车市场的需求量,并在此基础上提出了完善我国轿车市场营销的一些对策。

全文目录

摘要  2-3
Abstract  3-6
第一章绪论  6-13
  1.1 课题提出的背景  6-8
  1.2 课题研究的目的和意义  8
  1.3 本文的研究方法  8-9
    1.3.1 资料收集的方法  8-9
    1.3.2 分析方法  9
  1.4 重要概念及相关理论综述  9-13
    1.4.1 市场营销的概念  9
    1.4.2 经典的营销理论  9-11
    1.4.3 市场营销学的新理论  11-13
第二章我国轿车业的 SWOT 分析  13-17
  2.1 优势（Strength）分析  13-14
  2.2 Weakness 劣势分析  14-15
  2.3 Opportunity 机会分析  15
  2.4 Threat 威胁分析  15-17
第三章我国轿车市场分析  17-38
  3.1 我国轿车市场特点  17-18
  3.2 我国轿车市场细分以及各细分市场的营销特点  18-24
    3.2.1 按发动机排量细分  19-22
    3.2.2 按车体结构细分  22-23
    3.2.3 按用户的身份特点细分  23-24
  3.3 我国轿车市场消费者行为分析  24-25
    3.3.1 消费者行为模式及影响因素  24-25
    3.3.2 我国汽车市场消费者行为的特点  25
  3.4 影响我国轿车市场发展的因素分析  25-30
    3.4.1 经济发展水平和增长速度  25-27
    3.4.2 轿车产品的结构、质量和价格  27-28
    3.4.3 汽车产业政策和消费政策  28-29
    3.4.4 轿车的使用条件和消费环境  29
    3.4.5 车辆使用维持费用  29-30
    3.4.6 汽车金融服务  30
  3.5 我国轿车有效需求的计量经济学模型及分析  30-38
    3.5.1 模型的变量选择  30-31
    3.5.2 模型的建立  31-32
    3.5.3 模型的计算  32-35
    3.5.4 模型的检验  35
    3.5.5 模型的预测  35-38
第四章我国轿车市场营销分析  38-48
  4.1 我国轿车营销模式的分析  38-39
  4.2 我国轿车业的营销现状及其存在的问题  39-41
    4.2.1 我国轿车业的营销现状  39-40
    4.2.2 我国轿车营销存在的主要问题  40-41
  4.3 我国轿车企业的营销对策  41-48
    4.3.1 在营销理念方面  41-42
    4.3.2 在营销服务方面  42-43
    4.3.3 在营销技术方面  43-45
    4.3.4 在营销组织方面  45-48
第五章奇瑞 QQ 案例分析  48-52
  5.1 奇瑞公司简介  48-49
  5.2 奇瑞 QQ 营销案例分析  49-52
    5.2.1 奇瑞 QQ 的营销类型  49-50
    5.2.2 奇瑞 QQ 的营销策略分析  50-52
第六章总结  52-53
  6.1 本文的创新之处  52
  6.2 本文研究（解决问题）的难点  52
  6.3 本文研究不足之处（对后续研究的建议）  52-53
主要参考文献  53-55
致谢  55-56
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果  56

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