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银通科技竞争战略研究

作　者: 林原
导　师: 陈收
学　校: 湖南大学
专　业: 工商管理
关键词: 银通科技竞争战略研究
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 23次
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内容摘要

天然气的普及和城市管道燃气用户的不断增加给IC卡燃气表制造商提供难得的发展机遇。然而销售增长率的大幅下降和较低的市场份额使得银通科技有必要重新明确自己的战略目标。那么,如何在充分利用企业自身优势资源,同时考虑行业特点和市场变化趋势的基础上,制定企业的竞争战略并将战略在各个层面进行有效地实施,成为银通科技的当务之急。本文围绕银通科技竞争战略的选择和实施进行研究。从IC卡燃气表行业的经济特性入手,对行业结构、销售渠道及顾客、技术、产品和服务、进入和退出壁垒、政策及其影响诸方面进行全面分析。运用波特的五力模型对买主、供应商、直接竞争对手、替代品和潜在进入者进行了深入分析,以此构成了对IC卡燃气表行业宏观上的描述。在此基础上,运用SWOT分析工具,阐述了银通科技所拥有的优势资源和劣势以及所面临的机会和可能遭遇的威胁。通过行业和竞争分析所获得的结论是,IC卡燃气表行业是一个典型的零散型结构,正处于走向成熟的阶段,行业平均利润仍有相当的吸引力。在行业的5种竞争力量中,顾客(燃气公司)的影响占据了绝对重要的地位,同时作为替代品的远传燃气表也构成了对IC卡表的直接威胁。银通科技对阀门供应商的依赖导致采购成本上升,甚至有被制约的可能。市场需要的不断扩大有可能刺激更多的膜式燃气表制造商和燃气公司进入这个行业。本文对银通科技的现行战略进行了审视和评估。作者认为,银通科技在产品销售上过分依赖新奥燃气的内部市场和不重视市场开发是导致公司竞争能力和竞争地位下降的主要因素,而忽视技术变化趋势有可能使市场份额进一步萎缩。作者认为,银通科技应首先明确企业使命和战略目标,采取总成本领先的竞争战略,并提出了迅速开发远传燃气表、大力扩充营销团队、建立覆盖全国市场的营销网络和开展国际贸易的渠道、创建服务品牌和特色、增加市场营销上的资金投入等一系列战略实施的具体方案。作者在本文中研究所得结论,对银通科技的发展有着实际的应用价值。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-14
第1章绪论  14-22
  1.1 选题背景和意义  14-17
    1.1.1 选题背景  14-16
    1.1.2 选题意义  16-17
  1.2 文献综述  17-20
    1.2.1 企业战略理论综述  17-18
    1.2.2 中小企业的战略特征  18-19
    1.2.3 行业及竞争分析方法  19
    1.2.4 竞争战略的选择  19-20
  1.3 论文研究的内容、方法和思路  20-22
第2章 IC 卡燃气表行业及竞争分析  22-43
  2.1 IC 卡燃气表市场的形成  22-24
    2.1.1 IC 卡燃气表  22-23
    2.1.2 IC 卡燃气表市场形成的背景  23-24
  2.2 IC 卡燃气表行业的经济特性分析  24-35
    2.2.1 市场规模和竞争范围  24
    2.2.2 行业生命周期和规模经济  24-25
    2.2.3 行业结构和盈利水平  25-28
    2.2.4 销售渠道、顾客及行业整合  28-33
    2.2.5 技术革新和产品的差别化  33-34
    2.2.6 进入和退出壁垒  34-35
    2.2.7 政策及其影响  35
  2.3 IC 卡燃气表行业的竞争分析  35-41
    2.3.1 城市燃气公司  35-36
    2.3.2 来自替代品的威胁  36-38
    2.3.3 供应商的力量  38-39
    2.3.4 IC 卡燃气表制造商之间的竞争  39-40
    2.3.5 潜在进入者  40
    2.3.6 IC 卡燃气表行业的5 种竞争力量对比  40-41
  2.4 IC 卡燃气表行业的发展趋势分析  41-43
    2.4.1 顾客数量和集中程度  41-42
    2.4.2 产品和技术趋势  42
    2.4.3 行业竞争者数量  42
    2.4.4 行业利润  42-43
第3章银通科技资源和能力分析  43-54
  3.1 技术和生产能力分析  43-45
    3.1.1 技术和生产现状  43
    3.1.2 技术和生产能力优势  43-44
    3.1.3 技术和生产能力劣势  44-45
  3.2 营销能力分析  45-47
    3.2.1 营销现状  45-46
    3.2.2 营销能力优势  46-47
    3.2.3 营销能力劣势  47
  3.3 财务能力分析  47-49
    3.3.1 财务现状  47-48
    3.3.2 财务能力优势  48
    3.3.3 财务能力劣势  48-49
  3.4 银通科技面临的机会和威胁  49-54
    3.4.1 面临的机会  49-51
    3.4.2 面临的威胁  51-54
第4章银通科技战略选择  54-62
  4.1 银通科技面临的主要战略问题  54-57
    4.1.1 市场份额及销售增长率  54
    4.1.2 财务指标  54-55
    4.1.3 技术创新  55
    4.1.4 客户服务  55
    4.1.5 品牌影响  55-56
    4.1.6 银通科技的竞争优势  56-57
  4.2 银通科技战略选择的依据和意义  57-58
    4.2.1 战略选择的依据  57-58
    4.2.2 战略选择对银通科技的重要性  58
  4.3 银通科技的基本战略和职能战略  58-62
    4.3.1 公司使命和战略目标  58-59
    4.3.2 基本战略——最优成本供应商战略  59
    4.3.3 其他竞争战略的可行性分析  59-60
    4.3.4 职能战略  60-62
第5章银通科技战略实施  62-67
  5.1 战略实施的策略和步骤  62-64
    5.1.1 实施策略  62-63
    5.1.2 战略部署  63-64
  5.2 战略实施措施  64-67
    5.2.1 产品战略的实施措施  64
    5.2.2 营销战略的实施措施  64-65
    5.2.3 服务战略的实施措施  65
    5.2.4 成本战略的实施措施  65-66
    5.2.5 人才战略的实施措施  66-67
结论  67-69
参考文献  69-71
致谢  71

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