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K公司营销战略研究

作　者: 黎国进
导　师: 杨为国
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销组合市场细分市场定位差异化营销
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

随着塑料管道在市场领域中的广泛应用,塑料管道行业得到了前所未有的蓬勃发展。伴随着进入塑料管道行业企业的增多、供应能力的进一步扩大,市场竞争也激烈加剧。各大小管材企业在市场中通过各种营销策略争夺市场份额,尽其所能的扩大市场占有率。本文以K公司为研究对象,针对K公司近几年来的营销状况,采用战略管理学、营销管理学等相关理论知识,对其市场营销战略及策略展开研究,并对其营销不足之处加以改进和补充。本文从K公司提出的战略管理思路及近几年的经营状况入手,提出对其市场战略及策略进行研究的现实意义。在对K公司营销现状、行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上,应用SWOT分析和波特五力模型行业竞争分析,以及企业生命周期等理论,对公司市场营销战略展开研究,从而得出适合公司外部战略环境和公司发展目标的营销战略,并在市场细分、市场定位等理论分析的基础上,运用营销组合及差异化策略对公司的营销策略进行研究,提出适合公司进一步发展的营销策略,从而为公司增加市场销量、提高市场份额、维护和拓宽市场领域提供有力支持。本文在研究过程中,运用了相关的战略管理理论,采用了相应的战略分析工具,以理论联系实际的方式对K公司的竞争战略进行了分析及选择,该研究对K公司具有较强的可操作性,同时对塑料管道行业的其余企业在制定自身的竞争战略时也具有一定的参考价值。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
1 绪论  9-13
  1.1 K 公司概述  9-10
  1.2 国内外同行业营销现状分析  10-11
  1.3 K 公司营销现状与问题  11-12
  1.4 论文的主要内容、目的和意义  12-13
2 K 公司营销战略环境分析  13-28
  2.1 外部环境分析  13-16
  2.2 波特五力模型分析  16-21
  2.3 竞争对手分析  21-23
  2.4 内部环境分析  23-25
  2.5 SWOT 分析  25-27
  2.6 竞争战略选择  27-28
3 K 公司目标市场营销战略  28-34
  3.1 市场购买行为分析  29-30
  3.2 市场细分及市场定位研究  30-31
  3.3 市场选择战略  31-34
4 K 公司的市场营销组合策略  34-43
  4.1 产品策略  34-38
  4.2 定价策略  38
  4.3 促销策略  38-39
  4.4 渠道策略  39-43
5 结论  43-44
致谢  44-45
参考文献  45-47

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