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渠道权力、渠道冲突与农民合作意愿的关系研究

作　者: 王学娟
导　师: 王天春
学　校: 东北财经大学
专　业: 市场营销
关键词: 渠道权力渠道冲突合作意愿人参
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

我国是人参生产大国,产量占世界的70%左右,但受流通等环节的制约,人参的流通问题已经达到了一个瓶颈,如韩国人参占世界的15%左右但其产值是我国人参的四倍。在市场经济的有效调解下,我国人参流通渠道的建设在取得了一定成果的同时也涌现出了一些问题。“小参农”在接受“大市场”的瞬息变化时显得十分被动与滞后。如何连接好小参农与大市场之间的关系?用发展经济学的观点来讲,人参流通渠道上游的治理与维护是整个人参价值链的第一推动力。从以往的农产品流通渠道研究领域来看,学者们主要考查了农产品流通渠道的成本、效率、类型及农产品流通渠道的优化等内容,而且学者们对农产品渠道的研究主要集中在瓜果和蔬菜等农产品上,很少关注人参。基于此,本文参考渠道权力理论,以人参为研究对象,主要考查渠道权力组合对渠道冲突进而对参农合作意愿的影响。本文的创新点主要有两点：第一,研究视角的创新。研究视角是从渠道内部行为切入,构建了农产品流通渠道中渠道权力、渠道冲突与农民合作意愿之间的关系模型；第二,研究对象的创新。专门针对人参这种特色农产品,给我国人参产业的发展提供一些借鉴。本文选取了最具代表性的人参主产区——延边朝鲜族自治州为研究对象,采用规范分析与案例研究相结合的研究方法,遵循Yin(2004)证据三角形原则,通过多种渠道(如文献法、调查问卷法、深度访谈)获得的数据构成了证据三角,使案例研究的数据基础更加坚实有效,进而得出以下结论：第一,对人参流通渠道的研究表明,在讨论渠道权力时十分有必要进行渠道权力的拥有与运用之分,当渠道成员的权力确实存在,如对其使用功能进行保留会表现出较大的差异性：拥有非强制性权力与渠道关系成果负相关,运用非强制性权力与渠道成果正相关；拥有强制性权力与渠道关系成果正相关,运用强制性权力与渠道关系成果的相关性不显著。第二,不同的权力组合会对渠道关系成果产生不同的影响。本文构建了不同渠道成员间权力运用组合的模型,在此基础上也初步检验出究竟哪种权力组合对渠道关系成果产生较大的影响,以及怎样使用这些权力和权力组合能够避免渠道冲突的同时又使得渠道成员间合作意愿强烈。从前期的问卷调查设计到后期的深度访谈,笔者通过采用不同的调研方式对不同的渠道成员进行探究,研究了参农与采购方不同权力组合的博弈过程。当渠道成员均拥有强制性权力时才会使渠道冲突较小,合作意愿较大；当渠道成员均运用非强制性权力时才会使渠道冲突较小,合作意愿较大。从长期来看,这两种权力组合也是最有益于维系渠道成员关系的选择。

全文目录

摘要  2-4
ABSTRACT  4-8
1 导论  8-13
  1.1 研究背景及研究意义  8-10
    1.1.1 研究背景  8
    1.1.2 理论意义  8-9
    1.1.3 现实意义  9-10
  1.2 研究目的及方法  10
  1.3 本文创新点  10-11
  1.4 研究内容和结构框架  11-13
2 文献综述  13-18
  2.1 渠道权力相关研究  13-15
    2.1.1 国外研究现状  13-15
    2.1.2 国内研究现状  15
  2.2 渠道冲突相关研究  15-16
    2.2.1 国外研究现状  15-16
    2.2.2 国内研究现状  16
  2.3 渠道权力与渠道冲突、合作意愿关系的相关研究  16-17
  2.4 评述  17-18
3 农产品流通渠道中的权力、冲突与合作研究模型  18-23
  3.1 渠道权力、渠道冲突与参农合作意愿的关系理论模型  18-19
  3.2 渠道权力拥有、渠道冲突与参农合作意愿关系的研究假设  19-21
  3.3 渠道权力运用、渠道冲突与参农合作意愿关系的研究假设  21-23
4 研究设计  23-29
  4.1 案例研究方法  23-24
  4.2 案例研究背景及对象  24-27
    4.2.1 案例研究背景  24-25
    4.2.2 案例研究对象  25-27
  4.3 数据收集方法  27-29
    4.3.1 文献法  27
    4.3.2 调查问卷法  27
    4.3.3 深度访谈法  27-29
5 案例分析与结果讨论  29-49
  5.1 渠道权力拥有、渠道冲突与参农合作意愿的关系分析  29-36
    5.1.1 参农与采购方合作关系建立  29-31
    5.1.2 拥有强制性权力时的渠道成员关系成果分析  31-33
    5.1.3 拥有混合权力时的渠道成员关系成果分析  33-35
    5.1.4 拥有非强制性权力时的渠道成员关系成果分析  35-36
  5.2 渠道权力运用、渠道冲突与参农合作意愿的关系讨论  36-46
    5.2.1 运用强制性权力时的渠道成员关系成果分析  36-38
    5.2.2 运用混合权力时的渠道成员关系成果分析  38-41
    5.2.3 运用非强制性权力时的渠道成员关系成果分析  41-46
  5.3 结论分析与政策建议  46-49
    5.3.1 结论分析  46-47
    5.3.2 政策建议  47-49
6 研究局限及未来研究方向  49-50
附录  50-54
参考文献  54-59
后记  59-60

渠道权力、渠道冲突与农民合作意愿的关系研究

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